“冷门”大生意!这个亚马逊户外大牌9个月能卖出近10亿美金

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　　国外有很多商品，在国内没有什么应用场景，但实际需求可能非常巨大。这些产品对于大部分卖家来说，没什么特别认知，可能还会感到非常“冷门”。然而，这些冷门的细分领域，可能藏着巨大商机!有跨境电商行业的投资人，就专门投资这类海外市场的“冷门产品”。

　　美国户外DTC大牌Yeti，就是主营“户外冷却器”这样一种“冷”门产品的佼佼者。

　　Yeti成立于2006年，创始人罗伊塞德斯和瑞安·塞德斯兄弟在得克萨斯州长大，父亲是一位设计环氧鱼竿的企业家。两位创始人热爱户外活动，热爱钓鱼。创立Yeti的使命，似乎就是满足自己的爱好，希望打造一款认真为户外爱好者打造的冷却箱，而这样的需求，当时市面上并没有产品可以满足到。

　　这是一个户外发烧友才会关注的产品。Yeti却以优质和昂贵两大特色，成功吸引了高端狩猎和钓鱼爱好者的关注。Yeti冷却器和相关设备，在2020年净销售额达到4.466亿美元，这个看似小众的产品，收入真的太可观了!

　　Yeti的其他产品，同样获得了很高的赞赏。Rambler杯子被Outside杂志称为“有史以来最好的杯子”，Business Insider甚至把Yeti的产品称为“美国的身份象征”。

　　Yeti的销售渠道包括电商和线下零售渠道，例如，亚马逊、官方网站，还有Academy Sports and Outdoors，Bass Pro Shops，West Marine，Cabela's，REI和Dicks Sporting Goods等专业户外零售店。

　　2012年，成立了6年的Yeti公司，将三分之二的股权出售给私募股权公司Cortec Group，代价为6700万美元。

　　2018年，Yeti成功在美国纽交所上市，交易代码YETI。

　　2020年，Yeti全年收入突破了10亿美金。

　　即便遇到了供应链的问题，2021年前三季度，Yeti净销售额仍比去年增长了35%，达到9.679亿美元。其中DTC渠道净销售额增长了43%，达到5.208亿美元。

　　产品分类来看，冷却器和设备净销售额增长28%至4.003亿美元，Drinkware(饮用器材)净销售额增长39%至5.468亿美元。

　　公司调整后净利润同比增长了52%，达到1.504亿美元，净利率为15.5%。

　　Yeti目前总部位于德克萨斯州奥斯汀，它将自己定义为一家创新户外产品的全球设计师、零售商和分销商，旨在满足各种户外活动的独特和不同需求，始终如一地提供高性能、卓越的产品。

　　Yeti在世界各地建立了强大的品牌，拥有忠实的粉丝。社交媒体是Yeti最强大的品牌建设和私域流量武器。

　　在Instagram的官方账号，Yeti拥有高达170万粉丝。在bio上，Yeti讲述了自己的品牌理念，为粉丝打造在户外时间更长、旅行更远、生活更顽强的户外装备。

　　INS上的内容都非常精美，部分素材来自它的粉丝或者测评达人，不少帖子都有数千的点赞数。

　　在TikTok官方账号，点赞数量也突破了130万，特别是短时间内就诞生了多条百万量级的视频。

　　Yeti说它的用户有严肃的户外运动爱好者，还有对质量和设计毫不妥协的发烧友。

　　也许，这正是“冷”产品获得成功的关键，它的产品和品牌足够酷，能激发用户最大的“热”情。对于广大走在出海路上的中国品牌来说，这不是一条容易复制的路，然而一旦走顺了，将会形成很高的门槛，后边的发展会越来越快!

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