广告报表分析的正确姿势
时间:2021-11-11 14:11:25 来源:一酱妈妈的跨境笔记 作者:一酱妈妈 栏目:跨境学堂 阅读:
首先,如果你会正确且牛叉的使用Excel,不论选品还是分析各种数据报表,你都可以领先很多人。
其实,我挺想跟大家好好聊聊如何用Excel里的“数据透视表”分析各种数据的。
但是,因为我手头没有其他的广告报表(而我又不能分享我自己的)。
所以,我还是用写的方式跟大家聊聊我们分析广告报表的步骤。
如果大家有更好的方法,可以留言交流。
第一步:排序筛词
在开始分析数据前,我们要把数据做个初步筛选。
我们初步筛选的依据可以基于转化率,建议大家用“条件格式”进行筛选,比如:
转化率>5%绿色;
转化率1%-5%黄色;
转化率<1%红色;
至于为什么用5%,是我在上完官方课程后老师分享的数据:
基于亚马逊全品类的数据分析,广告合格的转化率应该至少达到5%。
第二步:分析转化率>5%的高点击词汇
至于这个高点击的词汇,因人而异。
如果是舍得投放广告的,可以做个筛选;点击次数可以选一个范围,比如>20次;
如果广告预算投放的比较节省的卖家,可以分析所有的转化率>5%的词。
1. 提取产品核心关键词;
从这类词里,我们可以找出产品的核心关键词,埋入标题。
亚马逊算法读取Listing详情会遵循“从左到右,从上到下”的顺序。
所以,最好的词要就要埋入标题靠前的位置!
2. 提取产品卖点词
剩下的转化率还OK的词,可以从中找出跟产品本身相关的特征词。
我们以一款:红色的适合女性使用的蓝牙耳机为例:
Bluetooth headset 是产品核心关键词。
但是redBluetooth headset for women中的red, forwomen就是产品特征词,也就是产品的特殊卖点。
卖家们可以根据出单转化,点击等情况综合斟酌:到底是放在标题还是五点合适。
第三步:在listing中去除不相关词
广告的投放效果肯定是基于亚马逊算法对详情页的“学习”。
我们继续以“red Bluetoothheadset for women”为例。
如果你的广告报表中,客户搜索词中经常出现“blueBluetooth headset”但又几乎没有转化。
首先,检查你的产品详情页,从详情页中将blue这个词去除,同时可以在广告活动中进行精准否定。
以上整个分析其实也只是我们在“研究”广告报告中的一些主要关注点,其他细节还有很多。
但是如果卖家们能有个大致的分析逻辑,明白广告和Listing的相互作用,其实也就是get到了核心。
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