前车之鉴！那些一上来就亏损很多钱的卖家们普遍拥有这三个特点

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　　亚马逊是一个开放的平台，每年都有新人来，旧人去。

　　快到Q4了，亚马逊新一年的招商计划又要如期而至。

　　很多卖家不禁想问：经过这“妖魔鬼怪”横行的一年，今年的亚马逊招商还会继续往年的热烈气氛吗?!

　　说实话，我不知道。

　　但是，作为一个因写“跨境”公号的我来说：这一年，我接触了大量的新老卖家，有做的好的，也有做不好的。

　　我看到，去年那些信誓旦旦入场的卖家们，很多在折腾了大半年依然依然无果后，纷纷选择离场。

　　“退场”卖家们的做法无可厚非：毕竟方向错了，停止就是前进。

　　最近一段时间，貌似出现了“卖家离场”集中爆发期，不管是各种亚马逊交流群里，还是朋友圈，我时不时会看到卖家发布动态：我要放弃亚马逊了。

　　我曾在朋友圈里发过一条动态：在一个亚马逊交流群里，随便一问，好多都是亏了十几万的卖家，入场半年左右居然就亏这么多，忍不住想心疼地抱抱大家。

　　接触了这么多卖家后，我发现，做得不好的卖家们身上普遍有以下三个特点，我把这些特点总结成文，给仍在观望的“场外”观众们提个醒：

第一款品很多都是凭感觉上，没有充分的数据分析

　　很多新手卖家们，可能因为刚刚拿到账号有点激动，等不及想跃跃欲试，于是在平台邮件地不断“轰炸”和其他卖家们的“鼓舞”下，这些卖家们都急切地开始上了第一款产品!

　　没有任何数据分析，完全凭感觉。

　　于是在产品上架后，凭着运气突然出了几单，也不关注“转化”是什么水平，广告花了多少，脑袋一热就又急匆匆补了一大批货过去，结果发现随着时间的拉长，怎么单量越来越少?

　　最后，一堆卖不出去的库存就成了无穷无尽的烦恼。

完全不控制广告，不停加预算

　　在我接触的众多卖家中，除了上面提到的“滞销”问题外，另外一个就是“赔”在广告上的卖家们。

　　他们并没有因为产品本身亏多少，而是因为他们毫不节制的“浪费”广告费。

　　在产品刚上架初期，也不知道Listing表现如何，自动，手动广泛，词组，精准全都开一遍，一个广告活动15美金预算烧完还不够，不停加预算。

　　最近有个卖家找我看广告数据，他的广告表现和我上面提到的情况相似，但是我看了他的广告报表着实没把我吓死，转化率才5%，就这表现，预算给上天，也没用啊。

　　所以，对于新手卖家来说，我建议刚开始慢慢给广告，先检查Listing表现如何，心理有个预期，如果表现不好，再优化观察，而不是产品刚上架，就“一顿操作猛如虎”!

　　最后等待你的就是：回款全部被“充”了广告费还不够!

盲目的“迷信”站外

　　很多新手卖家，连“站内”都做不好，就开始考虑站外，清库存另当别说，说实话，我着实不明白，站内都做得不咋滴，咋就有想法考虑站外了?

　　以为经过短暂的订单暴增就能把权重提高了?

　　图样图森破啊!

　　新手卖家们更应该从站内着手，等把站内做好了，再考虑其他流量入口不迟，还没会走就想着跑，会不会太操之过急了?

　　以上三点就是我观察到新手卖家们最容易犯的错，希望大家引以为戒。

一酱妈妈的日常叨叨：

　　虽然我很少出现在群里，但是有时间也会看看大家的聊天记录，很多都是我熟悉的名字，当他们说自己要离开的时候，内心也有些不舍，但，更多的是祝福，祝福大家以后在新的赛道上越来越好!

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