品牌卖家的重要性，新手该不该注册品牌？

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　　在当下的亚马逊从业环境下，精细化运营显得越来越重要。品牌化可以说是亚马逊未来绝对趋势，所以卖家们一定要提前布局;同时，品牌卖家在亚马逊上的优势越来越明显。

　　为什么品牌卖家的优势会越来越明显?一张图表告诉你，亚马逊品牌卖家究竟有哪些优势。

　　通过这张图表我们可以看到，亚马逊对品牌卖家的倾斜越来越大，无论从选品端口，流量端口还是转化端口，品牌卖家无疑更有优势。并且，注册了品牌之后，可以更好的保护自己辛苦获得的成果，打击跟卖行为。

　　这篇文章来介绍一下如何利用亚马逊品牌分析报告进行大数据分析!

　　亚马逊品牌分析内含五份一手报告，包括了卖家最关心的几大核心问题——选品、引流、转化、复购：

　　✔ 亚马逊关键词搜索报告

　　✔ 商品比较和替代购买行为

　　✔ 市场篮子分析

　　✔ 重复购买行为

　　✔ 人数统计(即人群画像)

　　有了这些报告之后，运营工作就有了方向，可以说，亚马逊品牌分析就是卖家的路标。

　　1.选品方向：

　　作为亚马逊卖家，我们经常听到一句话，叫做“七分靠选品，三分靠运营”选品的重要性已经不言而喻了。我们在选品的过程中一定是需要数据支持的，亚马逊品牌分析中的“亚马逊关键词搜索报告”为卖家提供了目前亚马逊买家的购买需求数据，通过对买家搜索词的分析，我们可以知道目前亚马逊平台买家的购物趋势，有针对性的开发新品。

　　从这份报告中，我们可以看到以下信息：

　　(1)亚马逊商店中使用最多的搜索词;

　　(2)关键词的搜索频率排名;

　　(3)买家搜索该词后，最常点击的Top3商品、点击共享(即点击份额)和转化共享(即转化份额)。

　　这些数据有什么用呢?比如说，我们想去做一个类目，但是不确定这个类目的什么产品好做，我们可以去搜索一个大词，比如“玩具”，那对应的玩具里点击量最高的产品就会出现，我们可以从点击量最高的产品中，找到自己感兴趣的，再去详细分析细分市场情况，从而确定自己要做的产品。

　　2.查看跳出买家购物去向

　　我们商品的转化率一定不会达到100%，部分客户会流失掉，去到同行和竞争对手的页面，购买同行的商品。在“商品比较和替代购买行为”报告中，我们可以明确看到，我们流失的客户去到了哪个竞争对手页面去。

　　我们通过分析这个数据，可以去分析竞争对手的listing是哪些地方更加吸引买家，发现自己的不足，优化自己的产品页面，有的放矢，让自己的listing更加吸引人，从而提升自己的转化率。

　　3.寻找潜在机会，打造细分垂直类目

　　虽然在亚马逊上，店铺的概念并不强。但是目前的环境下，亚马逊对品牌的重视程度大幅度提高，品牌旗舰店也变得越来越重要。很多卖家开始着手布局自己的精品店，进行垂直类目打造，让自己的店铺看起来更加专业，打造自己的品牌，维护客户粘性，提升买家的复购率。

　　“市场篮子分析”则能帮助卖家了解顾客在购买自己品牌商品的同时还购买了哪些商品。

　　通过这份数据，我们可以看到，在买家购买了我们的产品之后，还购买了哪些产品，特别是非自己品牌的产品，通过调研这些产品，可以为我们后续开发新品提供一个思路。如果通过这个报告发现了竞争对手一些新上架的产品，我们就可以顺着这个方向，开发同类型的产品，尽可能的拓展市场，丰富自己的产品线。

　　并且，如果我们发现，买家购买的那些产品，正好我们已经在销售了，可以自己为另外的产品进行引流，通过设置虚拟捆绑销售，提升自己的销售机会。

　　4.精准定位自己的客户群

　　我们知道，想要做好营销，必须知道自己的客户群体，也就是我们通常说的“客户画像”。我们的客户是谁，男性还是女性，什么样的教育背景，年龄集中在什么范围等等，只有充分了解我们的客户群体，掌握他们的喜好，才能做出针对性的营销方案，知己知彼方能百战不殆。

　　在“人群统计”报告中展示的消费者人口学特征(年龄、家庭收入、教育、性别、婚姻状况)，发现更多选品、拓品商机或营销拓广机遇。

　　比如，通过年龄分析，我们可以看到我们我们的客户群体集中在25到34岁的人群居多，这个年龄阶段的人员思维活跃，比较容易接受新事物，同时购买力比较强。

　　通过性别分析，买家群体中女性比例要高于男性，女性的性格特性是更加感性、细腻;所以在我们的listing中必须要有感性化的表达方式，特别是场景图，一定要够细腻。

　　充分了解了我们的客户群之后，我们就可以结合站外推广方式，迅速推广排名，怎么操作呢?

　　我们知道，站外营销一般是需要通过红人营销的。如果我们不够了解我们的买家，也就不能确定哪类红人能够给我们带来最好的效果。通过这个报告，我们精准的定位了客户群之后，就可以非常有针对性的找到相应的红人，当红人的粉丝群体和我们的买家群体特征高度吻合的时候，我们的站外推广一定会有非常不错的效果。

　　最后，我们来说下品牌分析的通道在哪里。

　　卖家平台>品牌>品牌分析

　　当然，有部分卖家反应自己的后台没有这个入口，那就只能联系卖家支持团队处理了。这么好用的报告，你还不赶紧用起来吗?

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