三岔路上，亚马逊卖家往后的路该怎么走？

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　　新冠疫情助推了全球电商的迅猛发展，去年的亚马逊，各个卖家赚得满盆满钵，形势一片大好。外界也普遍看好出口跨境电商行业，不论是创业者、职场人还是工厂老板，都在纷纷涌入，据相关统计，亚马逊2021年预计新增140万中国卖家。

　　然而，伴随着亚马逊的封号潮，牵一发而动全身，行业唱衰之声也开始逐渐蔓延。不少曾经辉煌的大卖也难免一夜之间坍塌，不少跨境电商公司裁员、降薪……曾经备受吹捧的各种信条也被唾弃不止。

　　面对如此背景，作为亚马逊从业者，已然来到三岔路上，卖家们该如何抉择?转型or坚持?

　　一、亚马逊不是国内电商，歪果仁对不吃国内电商那一套!

　　几年前的亚马逊，绝对是做产品的一片净土。然而，当蓝海市场摇身一变，转变为红海时，商业本质就变味了。如今，亚马逊卖家的内卷、刷单、价格战等搞得市场一片混乱。而亚马逊对不守规则的卖家痛下杀手，就是在治理这一切。

　　亚马逊不吃刷单这一套!卖家们只能返航?转向?那倒未必。

　　经过此役，卖家必须痛定思痛!第一点：平台规则不可废。当你触犯了平台规则，估计无论你年销10亿?还是月销10亿?相信亚马逊还是会下得了手。毕竟现在一大片卖家已经因此倒在路上。

　　第二，后续的运营手段如果被同质化成国内电商那样依靠各种“数据优化”来提高竞争力。那未来的竞争将会变成技术手段上的竞争，利润将会越来越低，卖方市场也会因为恶性循环变得乌烟瘴气。把精力、金钱都投入到所谓的“技术竞争”上，那放在产品上的心思必定会减少。

　　另外，国外的买家虽然看重价格，但是更加追求质量。因此，当你的精力花在了商业竞争上，这也意味着，你花在的商品品质的精力上更少了。然而产品才是我们发展的根本，因为产品失去买家流量，也就意味着我们的存在是毫无价值的。

　　因此，让商业回归商品!只能这样，亚马逊及卖家才能持续发展下去。

　　卖家A：遵守平台规则，大家起点都一样，以质量为基础获取客户的支持，以站内站外获取流量，岂不美哉?

　　卖家B：做亚马逊本来就是一个优选品，质量过硬才能站的比较稳的，所有平台应该都是这样。所以商品才是最根本的，根基稳了，才能有所发展。

　　我们深究这几年的亚马逊，会发现，似乎存活越久的卖家对于产品的关注远远大于对运营技巧的关注。好比大卖Vesync，看他们的招股书，我们就能发现，其整个公司对产品的投入占比远超我们一般的中小卖。

　　注：Vesync推出了三个核心品牌，包括Levoit、Etekcity及Cosori 。品牌类别之下，更有超多产品线，而这种品牌布局和我们日常接触到的宝洁类似，之所以成功，一方面也是因为多品牌多产品战略十分有效。

　　二、安分守己的卖家们如何打造爆款?

　　首先，亚马逊平台的巨大流量这是毋庸置疑的，在过去的2020年，因品类细分以及自有的FBA物流系统招揽了不少买家的青睐。其流量之大也可见一斑，当然，这也是为何各方卖家纷纷涌入的原因之一。

　　七分选品三分运营，这里的选品成了打造爆款的关键!如何打造爆款新品就需要考虑以下三点内容：

　　1、选择还没有被巨头垄断的新品类目或相同品类的不同生态位。

　　2、该品类或者新的生态位，有机会成为新一代的大众品类。

　　3、该品类本身有智能化的发展趋势。

　　其它品类爆款产品的打造也与此有异曲同工之妙，就好像奥运会上冠军所佩戴的“小黄鸭发卡”和“胡萝卜皮筋”。一时间吸睛无数，迅速成为爆款，卖到断货!

　　三、旺季选品避坑指南

　　上面提到如何打造爆款?选品是关键!那么如何选品呢?

　　作为亚马逊卖家，大家在选品上吃过不少亏吧，尤其是旺季大促时期，有的因为卖家操作失误，店铺几百万打水漂。这里分享一下自己的避坑指南，希望大家也能避开以下几点关于选品的大坑：

　　1、数据预估不精准：旺季一般有2~3倍的销量增长，这里需要参考过往数据来进行计算。多备货或少备货，都可能导致很严重的后果。

　　2、产品不分主次：有旺季热卖产品的类目在选品时注意区分，应避免因为季节性产品短期的销售上升，把短期突增当成长期销售趋势。

　　3、选品时机不对：季节性产品切忌当季选品，应提前至少1到2个备货周期选品和采购，以保证产品没有错过旺季。

　　4、错误判断时效：物流在旺季淡季也有区别，旺季物流和入仓时效普遍有1~2周的延迟，在这里应计算在备货时效内，防止到货比预估延迟过多，错过最佳销售时机。

　　另外，选品不当往往导致侵权现象，自己辛辛苦苦研究了半天的产品，或许会引来封号也未可知。因此这点要格外注意。

　　在亚马逊这条三岔路上，如果选择直面亚马逊，那只能按平台规则来，无第二法门;如果选择转战其他平台，相信继续使用违规手段，最后也会逼得平台壮士断腕，历史只会再次重演。你的选择呢?

 

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