薇娅登榜《时代周刊》:最大的价值是为他人创造价值

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　　9月15日,薇娅入选《时代周刊》百大影响力人物,而就在这前一周,薇娅被授予今年中国农民丰收节的推广大使,如果说,薇娅是头部电商主播中最“不务正业“的,肯定是毫无争议的。

　　这几年,薇娅一直很忙,不仅忙着直播,更多的是忙着探索助农之路,从帮助农民推销农产品到打造新农人,薇娅带着争议与嘲讽,一路栽跟头,一路坚持爬起来。

　　正如,此次米兰达·可儿在入选时代周刊之际给薇娅的推荐词上所说:“最大的商业价值就是为他人创造价值”,薇娅一直想要农民们增收、为乡村振兴的发展尽绵薄之力。

　　一、为“抗美援朝”题材电影发声,致敬英雄!

　　作为电商主播,薇娅身上的标签不停的在变,从“中华拓荒人”海水稻推广大使到“全国脱贫攻坚奖”,再到今年，她还担任了中国农民丰收节的推广大使.此次又登榜了《时代周刊》百大影响力人物,可以说每个奖都是对一个超级主播价值观、影响力的肯定。

 

　　最近,薇娅在粉丝心中的信任度又增加了一重,前不久有一部纪录片电影上映《1950他们正年轻》,这部影片是讲述有关抗美援朝老兵当年的故事,向英雄致敬.不过片方宣传资金不足，主要靠粉丝们自发去帮忙宣传。

　　粉丝们的力量有限,只能去一个一个私信明星、博主，期望他们能帮电影宣传,在经过一轮操作后,粉丝们有点儿灰心了,消息都石沉大海.不过薇娅给了粉丝们惊喜,一位粉丝在薇娅的各个超话留言,同时私信了薇娅旗下的微博和公众号客服,就在发出的当天晚上凌晨1点多,薇娅经纪人就回复了粉丝。

　　最终这位网友在超话的留言上了薇娅直播间,被安排在了直播间最黄金的时段。薇娅不仅给这部电影播放了三次预告片，还在微博上做了第二次推荐。据这位粉丝说,薇娅不仅在超话看到后跑去看了这部电影,还请了全公司的工作人员看了这部电影。

　　能够感受到薇娅对自己的定位不仅是电商主播,她在通过自己的影响力为粉丝传递正向的价值观。这或许也是她能够登上《时代周刊》百大影响力人物的一个原因之一。

　　二、在质疑中开启的助农之路

　　在前几天《鲁豫有约》的采访中,薇娅的经纪人说对薇娅的最大印象就是勤勉。“如果大家只是管好自己的一亩三分地，不去思考和探索，这个行业早晚会死掉。”

　　理解了薇娅的思路,就能更好的看懂薇娅在直播间做的那些尝试:第一次卖房，卖电影票，甚至卖火箭，这些尝试在很多人看来都不可思议，也伴随着各种争议，一件一件的完成了。在薇娅看来,只要这个事情有意义就要去做,正如薇娅一直在做的公益助农之路。

　　2016年,浙江仙居县连日暴雨，杨梅面临大面积滞销，当时的薇娅还是一个名不见经传的小主播时,穿着雨衣、走在泥泞的乡间林地，给大家现场直播采摘、试吃杨梅的过程，这一场 3个小时的直播，总共引导销售杨梅1800斤。

　　虽然销售成绩单非常漂亮,但是网友们骂声一片,说她作秀、炒作的,说杨梅贵的,各种质疑声扑面而来，但薇娅没有放弃,就是从这个质疑声开始,走上助农之路，尽自己力所能及去帮助有需要的人。

 

三、所有的公益举措，源自于自身强大的能力内核

　　自此,薇娅在农产品的选品方面更为严苛了。产品最终上架之前，从商家报名开始,需要经历系统自动筛选、店铺评分审核、行业评估初审、资质合规审核、试样检测审核、专业选品委员会初审、薇娅选品会复审以及上播前终审,足足9个环节。层层筛选下来，能留下上播的产品不足3%。

　　能够看到,这些年,作为电商主播的薇娅,在自身能力内核上,一直在不断的完善。而这样完善的直播间审核机制是支撑着薇娅助农之路一直走下去的坚实后盾。在直播电商领域,再没有一个电商主播,拥有如此严苛完善的选品机制,而这些选品机制也帮助了薇娅的公益之路,越走越远。

　　5年时间里，薇娅和团队已经走过了十多个省份，累计开展上百场助农直播，公益直播累计引导成交额超8亿。不过需要看到的是，8亿成交额的价值，或许并不只限于数额本身，更重要的是对诸多产业的拉动效应。

四、“与其扶一个摔倒的人,不如告诉他如何站起来”

　　薇娅的公益观或许部分来自她的外婆，薇娅在一次采访中提到,外婆是个热心肠的人，谁家需要帮助，外婆都会放下手中的活计去搭把手,但是做公益的这些年,她想明白了一个道理:“与其去扶起一个摔倒的人，不如告诉他如何自己站起来。真正的慈善，就是帮助别人实现自己的价值。”

　　2018年12月,薇娅和团队们的调研,直接改变了安徽省砀山县的经济发展。

　　当时的砀山县是有名的国家级贫困县,虽然被誉为“世界梨都”,但受困于当地没有形成产业链，促进经济增长效果非常有限。

　　眼看着当地的梨滞销严重,砀山县副县长朱明春找到薇娅，想要寻求新出路,薇娅和团队进行了实地考察，给当地的梨子开出了新“药方”:把生鲜梨子变成当地传统工艺的梨膏。

　　在薇娅的建议下,砀山梨膏传统的大玻璃瓶贮存方式改成小瓶化贮存，解决运输难题。融合传统工艺与现代化元素，全面升级外部包装，吸引年轻消费群体。针对商旅人士，推出旅行包装，以便于携带、适用各个场景。

　　10个月后，“薇娅魅力中国行”安徽站开启，朱明春走进直播间，与薇娅一起推介砀山梨膏，当晚梨膏引导成交单数达6万多单。

　　更让人惊喜的是，目前,砀山梨膏稳居淘宝同类产品销量前几名，即使不在薇娅这样头部主播的直播间，也有不错的销量。

　　将农产品打造成“爆品”，带动当地相关产业崛起的，不止这一例。

　　在陕西，蓝田玉雕刻艺人已经很久没有生意可做了,在薇娅和团队的调研下,把历史悠久的蓝田玉与当下年轻人喜欢的项链、耳饰相结合，让蓝田玉不仅实现了一定的量产，也让更多女性消费者喜欢上了它，买得起它,也让当地的手艺人重新拾起了雕刻技能。

　　在云南，薇娅把当地的过桥米线带到线上，通过提升产品口味，更新产品包装，让米线第一次进直播间就成了畅销好物，产业化、标准化发展也越来越好。

　　对于直播助农，薇娅一直不满足于单纯卖货,而是希望对现有产品进行优化升级，并借助电商平台对产品赋能，打通产业链。

　　这些年,薇娅魅力中国行走了17站,今年还启动了“乡村振兴产业带扶持计划”.希望帮助乡村地区打造产业链、搭建品牌，通过给乡村地区传授电商经验，形成可持续的帮扶效应,从而带动乡村地区仓储物流、彩印包装等相关产业的崛起,让农民们实现可持续的增收。

　　今年1月,薇娅新书发售,新书的名字叫《人生是用来改变的》,书中的封底写道:“每一次改变都是礼物,每一次蛰伏都是扎根,人生没有所谓的弯路,走过的每一步路都是到达终点的必经之路。”薇娅走过了很多地方,看到过农民生活的艰辛,她想改善他们的生活,所以她要坚持把助农这件事做下去,薇娅曾说:“电商助农将会是她在未来相当长一段时间的信仰和践行方向。” 这信念,终会影响一个时代。

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