亚马逊低价螺旋打法的底层逻辑!现阶段各模式跨境电商运营的现状!

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　　做电商永远也离不开转化率，低价是转化率的制胜法宝。就像国内的拼多多，大家也逃不过这个真香定律，毕竟低收入人群占绝大多数。

　　现在我们谈谈亚马逊的低价螺旋打法吧。说实话作为亚马逊的中小卖家，或多或少的都这样操作过，甚至那些大卖新品上来20%-30%的coupon无疑也是低价螺旋的一种形式。之前其实都有做，为什么今年突然这个概念炒的这么火，我觉得有几点原因：

　　1、培训机构的大力吹捧。最出名的是老魏低价螺旋。这种推链接的方式是最简单粗暴的，只要舍得砸钱，链接起来得贼快。

　　2、国内电商的加入。国内电商的竞争激烈程度远大于跨境电商，并且国内电商的毛利也是很低的，相对于亚马逊30-40%，他们惊呆了，一进市场就玩猛的，按国内电商的套路玩亚马逊。

　　3、国内工厂供应商的加入。去年跨境电商大火，导致很多工厂眼红，心想我的产品这么受欢迎，那我自己来卖。

　　低价螺旋真的有效果吗?

　　答案是肯定的，而且很好用。

　　底层逻辑是转化率。任何平台都会推转化率好的产品，能给他带来利润和客户的产品。

　　运行模式是：新品转化好或单量多--带动了产品的关键词位置--带动了流量的增加--进一步带动了单量的增加--导致评论、关键词位置、流量进一步往上增，就这样把流量、单量、评论数量越滚越大。

　　借用知无不言的一个案例：

　　面对类似的两个产品，一个20美金老品，一个19美金新品，那消费者肯定会考虑选择口碑好的，但如果一个20美金，一个新品14美金(30%折扣，甚至更多)，这时候，消费者的选择则极有可能是低价的那个了，至于低价的那个还没有口碑积累(在亚马逊上体现为Review)也没关系，因为有足够大的利益，打破了买家的的心理阈值，促使消费者去购买。正是基于这种心理，低价成功的获得了消费者购买时的倾向，产品开始出单了。

　　卖家眼中看到的订单，系统看到的却是转化率，新品流量不多，凭借低价却成功转化出不少订单，订单转化率会远远高于同行卖家，此时，系统会分配给你更多的流量，流量越多，订单自然也会越多。所以到此第一个螺旋上升形成：流量上升;同时，紧接着会形成了第二个螺旋上升：订单上升，订单从无到有，从少到多;慢慢的时间久一点会形成了第三个螺旋式上升：关键词位置、评论数量的螺旋上升。至此，产品就会进入我们说的良性的黑水管理论，会朝着爆品的方向发展。

　　因为产品价格低，所以产生销量，销量为Listing带来排名，随着销量和排名的上升，配合以站内广告的主动流量，Listing获得更多的流量，于是销量增长，关键词排名也上升，等到站内操作把单量稳定到一个高度的时候，卖家开始逐步调高价格，这个时候卖家会慢慢朝着赚钱的方向去走了。

　　以上就是整个低价螺旋的基本理论，抛开花里胡哨的东西，言简意赅：低价带来了更多的单量，通过自己站内的功夫可以更大概率的把产品推起来。

　　好了，以上就是低价螺旋的内容，现在说下现阶段各模式下的运营现状吧。

　　首先明确一点的是各种模式都有赚钱的和亏钱的，但是现阶段的艰难程度和未来发展是不一样的，

　　精品(爆款模式)白帽玩法

　　这种模式下的跨境电商公司大多数都是略微赚钱，老品的利润去养新的链接。他们在产品投入的成本是巨大。加上账上的流动资金相对于没那么多，钱大多压在货上，但是经营状况良好。

　　该模式下的运营即使公司因为平台政策原因导致大量封店，人员解散，他们出去找工作也是较为容易。知名跨境大

　　黑科技玩法-这个大多数都是竞争较为激烈的类目玩家

　　这种模式下的跨境电商公司大多数开始转合规化经营，转型不成功就倒闭了。

　　该模式下的运营出去找工作，难度会大很多。因为现在市面上都招纯白帽玩法的运营。这种模式下的运营要不就单干，要不就转行了。

　　精铺

　　这种模式下的跨境电商公司大多数都是赚钱的，没那么压款。但是今年会比以往会难些。精铺的推广成本变高了。但是在众多的模式种。这个模式对于中小卖家较为安全

　　该模式下的运营出去找工作，也不容乐观。因为业绩没那么突出。

　　铺货

　　这种模式下的跨境电商公司极少数赚钱，以后可能能赚钱的更少。

　　该模式下的运营出去找工作，普遍很难。

　　最后希望各位卖家都大卖!

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