今年旺季备货，你的信心有多少？
时间：2021-08-20 16:08:53 来源：三头六臂跨境电商联盟 作者：佚名 栏目：跨境学堂 阅读：
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今年旺季备货，你有信心吗?
旺季将近，跨境卖家们正进入忙碌的备货阶段。由于今年总体行情低迷，许多跨境卖家担忧旺季能否顺利进行。
毕竟亚马逊这一波封号潮给卖家带来了太多的不安，特别是此前Prime Day前夕有大卖被查封，让不少卖家变得更加谨慎，毕竟亚马逊每逢旺季搞事情已经不止一次了。
一方面，旺季备货时间紧迫，接下去的万圣节、圣诞节都是大的销售节点。另一方面，因为有些卖家的账号的确刷单测评过，在封号潮还在持续的情况下，担心旺季前被平台封号，到时候备的货就全部只能做清库存处理。基于此，部分亚马逊的备货可能不会像去年那样激进。
而有乐观卖家认为，只要国外客户消费刚需不变，在自己合规运营下，提高爆单的几率应该没问题。
一、找拼柜、走快递，提前三个月备货是常态
据外媒报道，截至上周日(8月15日)晚间，在美国长滩和加州洛杉矶两处港口共有37艘船等待泊位，相比于今年7月中旬，这个数量足足高出200%，同时这也是自今年2月初创下40艘纪录以来，等待停泊船只数量最多的一次。
物流情况一直是跨境人的囧态，缺柜子、费用高，提前两三个月定柜备货已经是常态。据了解，有卖家6月份就提前备货，发了一批圣诞用品过去。
实际上，去年因为物流耽误，断货严重，导致错过旺季的卖家不在少数，今年同样存在类似的情形。一位卖家颇显尴尬，到现在都还没有定到柜子，下半年旺季能不能赶上成了未知数。
迫于压力，不少卖家选择拼柜出货，节约成本。除了拼柜，众多工艺品类、手机配件类卖家都是走快递形式出货。
此外，有卖家提到，按照近期货运市场报价来看，抛货卖家走空运更能节约成本。据了解，抛货就是体积大，实重轻的货物，比如海绵、壁画等装饰品，目前走空运比快递成本低。比如在费用计算过程中，空运是物品体积除以6000，而快递运输则是物体体积除以5000。因此建议卖家，对于抛货就走空运。
关于今年的旺季备货问题，亚马逊资深卖家Chad Lin认为，账号健康的卖家可以放心按照往年旺季的节奏进行备货，非重货产品可以考虑走空运，少量多发，加快周转。反之，如果之前有过刷单行为、最近频繁收到警告信，卖家就需要准备其他方案或者备货到海外仓。“运费上涨带来的成本提高，卖家需要有承担和牺牲一部分利润的准备，该备货还是得备货。
二、受疫情影响，许多线下商家正考虑取消黑五活动
距离2021年黑色星期五还有不到100天，作为美国一年中最重要的促销节日之一，按照往年的规划，商家这时应该已经开始准备促销计划。但由于疫情反复带来的不确定性，许多商家正在考虑取消其店内的黑五促销活动。这是根据研究公司Emarsys最新调查得出的结论。
据Emarsys研究报告表明，全球近一半的营销人员正在考虑取消今年在店内的促销活动，超过五分之四的人计划鼓励消费者在黑色星五进行线上购物，而不是在店内购物。
此外，由于担心疫情带来的影响，大部分商家对于黑五的准备明显不足，只有13%的人表示已经完成了今年黑五的准备工作，超过四分之一的人(28%)承认他们的公司还没有开始准备黑五期间的活动。
很多店铺都计划取消店内黑五活动，这对线上卖家来说确实是一个好消息。不过，这也意味着线上的竞争可能会更加激烈，卖家仍然要好好准备。
虽然商家对线下销售信心不足，但消费者对店内体验的需求仍然很高。一项针对2000名消费者的调查报告显示，在各种封锁期间，74%的人错过了在店内的购物体验，还有30%的人错过了在实体店试穿的机会。这意味着，如果疫情出现好转，大量消费者也会“报复性”的回到实体店。
此前也有调查表明，买家由于担心受到供应链的影响，打算提前开始“黑五购物”。部分卖家为了减少风险，提升销量，也打算提前开始进行“黑五”促销。
目前，亚马逊等平台已经开始了提前的准备活动，启动了促销提报活动，卖家也要注意自己平台的相关通知与市场情况。
总之，由于疫情带来的出行政策和供应链的不确定性，卖家在进行选品与促销规划时要考虑到各种情况出现的可能。
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