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亚马逊如何用CPC广告去推排名?

时间:2021-08-31 15:08:34 来源:跨境派 作者:佚名 栏目:跨境学堂 阅读:

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  有朋友说:用广告推产品,出单特别依赖广告!确实是有这种可能,但是不全对。出现以上情况,是因为关键词排名还没有推起来,自然订单占比过低导致的。推产品的过程中最重要的就是要提高关键词自然排位,如果排位没提高,只是通过广告短暂的提升了销量,那都是水月镜花,虚假繁荣,广告一撤订单量立马打回原形。

  下面是用广告推关键词排名的三大步骤:

  第一步 是先找到合适的词,词从哪里来?现在很多卖家都是从品牌分析中直接反查那些卖的最好的竞品。我一般是用亿数通的ASI关键词反查工具。

  1、添加ASIN进行反查

  (1)在搜索框中输入待查询的【ASIN】,选择需反查的【站点】与反查模式【普通/高级】,点击“添加asin”,等待15-30分钟左右即可获取关键词反查报告。系统支持同时反查3个ASIN。

  [普通反查]:展示收录关键词数量上限为300个;

  [高级反查]:展示收录关键词数量上限为1000个;

  

 

  (2)输入ASIN点击查询后,在下方“产品面板”处可查看报告的完成情况。

  

 

  “产品面板”显示“数据获取中” ,表示系统正在抓取数据。

  

 

  “产品面板”显示为产品图片时,表示系统已完成数据抓取。

  系统完成数据抓取后,用户即可查看ASIN反查词报告。

  注意!注意!注意!不同的竞品他们的流量来源会有差异,所以需要多调研一些竞品然后交叉对比的去分析,某些词下面虽然流量大,但是转化少,说明这个产品可能在强行打一些不适合自己的广告词,他们掉进坑里不自知,我们不能跟着掉进坑。

  第二步 是推词的优先级,我的建议是不要同时推,因为会把有限的预算分散开来,结果导致哪个词都没推起来(土豪请忽略),我个人习惯先推大词再推长尾词,先把几个重要大词放在一个组里,开上一个星期广告,然后对比CPC、转化率、ACoS等因素,然后尽量选择CPC低的,转化率高的,ACoS低的词先推。

  别人一天500的预算要分给自动广泛精准ASIN组,我预算没他多,那就先只开一个组,只推一个精准大词,一天300的预算集中火力轰,这种方法会使我们产生局部优势,等排名上首页之后,等一次LD(做活动让排名会更稳),然后再逐渐收缩预算(别完全关掉,需要留一些预算补单),多出的预算再逐渐腾挪给下一个词。

  第三步 是查漏补缺,大词基本上都到首页之后,会发现长尾词的排名也会提高了很多,这时候我再开一些广泛组打长尾词巩固一下排名,还可以打一些同类竞品,互补产品的Targeting广告,挂靠一些自然推荐位,之后每次LD都报,等出7天Deals之后每月跑一次,基本上产品就比较稳了。

  以上就是大体的推广思路,有任何关于亚马逊运营、广告等问题,可以站长VX(简单表明来意),站长拉你进卖家交流群。

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