创业分享||在跟娃的架子鼓女老板聊天后

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　　正如我在朋友圈所述，自从我走上了“创业”这条路，只要出门，眼睛就自带“侦察”功能，尽量挖掘身边的牛人。

　　因为，我切实感受到：如果能向有过“成功”经验的过来人讨教经验，会比单纯的自我摸索“快”很多。

　　“向有过成功经验的人学习”是我今年最大的感悟之一，这主要源于我今年读了很多理财创业的书!

　　这一理念，我也曾在之前的“创业”文章里有所提及，并且已经开始贯彻执行，戳：创业就是渐进明细的过程，猛然回首，已经走出了一条属于自己的路

　　让我们回到今天的主角：架子鼓女老板身上。

　　在我开始介绍她的“创业”故事前，我先简单的介绍下女老板的背景：

　　女老板在成为老板之前，她其实一直是位在家负责娃和家庭的老板娘。

　　她老公是我们这儿非常有名的兽医，在南京最核心的地带拥有一家规模非常大的兽医店。

　　所以，女老板其实只要在家相夫教子生活也会过得非常滋润。

　　但是，因为这位女性其实非常有自己的想法，并且由于她经常“浸润”在家庭经商的氛围内。

　　所以，她比我们普通人更具备商人敏锐的目光，更能及时捕捉潜在市场需求。

　　创业第一步：敏锐捕捉市场需求!

　　我们这儿有个很有名的私校，她的孩子现在读五年级。

　　虽然我们这儿现在配套已经很齐全了，但是其实早在几年前，我们这儿很多配套都没有，更别提相对“冷门”的架子鼓培训课了。

　　当时的状况一言以概之：

　　尽管这儿有个很好的小学初中，但是几乎没啥像样的培训机构，更别提针对学龄前儿童的培训机构了。

　　所以，在她孩子开始上培训课的时候，她不得不经常开车把娃送到很远的地方去学习，包括这个架子鼓。

　　于是，就有了接下来的“创业”故事：

　　当她带孩子去上这个课以后，她发现上架子鼓课的小朋友并不像她想象中的那样少。

　　而且在和其他的家长交谈中，她发现，很多都是和她一样来自我们这块片区的。

　　所以，她非常敏锐的捕捉到了这股商业需求。

　　作为老板，你其实不需要什么都懂，把最懂的那个人请过来就好了

　　这就是在我问女老板：“你自己都完全不懂架子鼓，你为什么敢开这个培训机构?”的答案。

　　经过深入了解后，女老板说，其实现在这个店最核心的两个教学老师，都是她从原来她女儿的培训机构“拉拢”过来的。

　　我不知道女老板是通过“雇佣”，还是“合伙人”制开始了他们的合作关系。

　　但是，我作为一名顾客，我能看得出来：这两个老师工作的很卖力。

　　而且我自己带娃上过他们的体验课，也在窗外看过老师们上课，确实都还可以。

　　不得不佩服女老板的慧眼识人。

　　客户很聪明：只要他们满意，他们都会买单!

　　这个店开在星巴克的旁边，因为我经常光顾咖啡店，所以，我能看得出来，她家的学生其实是非常多的，周末学生“络绎不绝”是常态。

　　最夸张的是，我们住在城南，竟然有个妈妈每周六带娃从城东坐一个半小时地铁赶过来上课。(吃惊!)

　　女老板跟我说，她其实劝了这个妈妈好多次，让她在给娃在附近找个架子鼓培训机构就行，但是这位家长就是想让孩子来他们家上课。

　　所以，客户都是聪明人，只要客户觉得值，不管是时间还是金钱，都会有客户愿意买单!!

　　最后，我也跟大家介绍下这次沟通背景：最主要原因是我们向他们的客服反映了下我们关于“练习课”的疑问。

　　于是，人家就安排了这个周日的面对面交流。

　　总得来说，服务还是不错的，最起码让我心甘情愿给娃掏钱续了费。

　　一酱妈妈的日常叨叨：

　　这篇文章是新鲜出炉的，也就是今晚带娃上课时候的交流，希望能给正在或者想要“创业”的你一点思考。

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