王志纲：走出去，请进来是中国式全球化的立足之基｜出海高峰论坛

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9月9日，2024出海高峰论坛在海丝陆丝交汇点厦门正式举行。与会的近千名企业家与10多位来自学界、企业界、海外的嘉宾一起，通过8个多小时的热烈交流，分享了关于中国企业出海的新见解与新体会。

中国著名战略咨询专家、智纲智库创始人王志纲老师在论坛上进行了名为《中国式全球化与企业商机》的专题演讲，本文整理了王志纲老师演讲的精华部分，分享给大家。

演讲 / 王志纲

整理 / 巴九灵 （微信公众号：吴晓波频道）

我今天讲演的题目是“中国式全球化与企业商机”。

“智纲智库”每年3月份都有一个年度大会，今年我演讲中的一句话，被很多人尤其是很多企业家拎出来，叫“不出海，就出局”。这句话风靡一时，尤其在企业家群体中引发热议。

其实这句话并不足以概括当下出海形势的全貌，但足以说明“中国式全球化”是一个超级话题，但这又是一个陌生混沌、浑然不知、方向不明的难题。

我们必须走出去，要去创造市场、开拓蓝海、寻找商机，但朝哪个方向走？怎么走？困扰着很多企业。在这里，我结合个人的思考谈三个观点，希望对大家有所裨益。

谁家的全球化？

中国有一句古话，“以史为镜可知兴衰，以铜为镜可正衣冠”，谈任何问题的时候必须要有历史观，没有历史的映照，是走不远的，找不到底层逻辑，也找不到未来。

迄今为止，人类历史上发生过3次全球化——两牙、荷英和美国，也有的人说3次半，包括日韩。但我认为严格意义上来说，日韩不叫全球化，而是叫国际化，国际化与全球化的区别，在于是否是这一轮世界变革的主导力量，日韩虽然在全球产业转移浪潮中曾扮演重要角色，但说到底还是在美国所主导的体系之下进行的，不足以称之为全球化的代表国家。那么，之前三次全球化，对今日之中国，又有什么启示呢？

第一次“两牙”的全球化，葡萄牙和西班牙。为了寻觅这个问题，我去过很多次伊比利亚半岛，印象最深刻的是葡萄牙的一块石碑，上面刻着葡萄牙诗人的一句诗，中国的翻译也十分精彩，叫“陆止于此，海始于斯”，说大陆到这个地方到了终点，海洋从这个地方开启，这句话揭示了当年葡萄牙和西班牙走向海洋的雄心壮志。

我看中国式全球化

通过五百年来全球化进程的回顾，我们能得出的最重要结论是——现代化是全球化的母题，两者一体双生，并辔而行。换句话说，中国式现代化催生了中国式全球化，而中国式全球化又会反哺中国式现代化，最终才能为世界贡献中国力量和中国模式。

从这个角度看，中国式全球化的萌芽，可以延伸到中国式现代化的起步之初。

很多80、90后可能觉得中国的发展是天经地义的事情，其实这40多年的巨变，我们作为参与者，可以说感受至深。

中国式全球化的三大对策

在此之前，中国的全球化是自发的，是杂乱无序的，现在必须有战略性的高度认同，有秩序、有规律。

第一，就是要有战略定力和长期主义。全球化不是一蹴而就的，很难立刻看到收益。不经过长期的探索和试错过程，很难成功。很多看起来美好的商业机会，深入进去才发现陷阱重重，如果碰到挫折就打退堂鼓，或者看不到眼前利益就选择放弃，不可能真正迈向全球。

举个我身边的例子，我有一位企业家朋友也在现场，他是从事钢铁行业的。伴随这40年工业化，中国的制造业之强大已经领先全球。

这家钢铁企业原来学欧洲、学日本，经过30年的改造，尤其是在精益化管理和智能化赋能两个方面投入重金，结果让欧洲、日本的同行看了傻眼，没想到中国钢铁做得这么好。

现在中国的钢铁企业面临下行周期，他下一步准备到葡萄牙建厂，我问他为什么要去葡萄牙，他告诉我：第一，葡萄牙的综合成本比中国还低。第二，葡萄牙的钢铁价格比中国还要高。第三，如果在葡萄牙建厂，除了用本地工人以外，中国还有大批的工人可以过去。开一个模具，实现整个中国工业钢铁产业的全球化，这是很难想象到的。

我们理解钢铁行业是一个模式传统、严重内卷的行业——今天中国钢铁行业基本全行业亏损，但这家企业利润非常好，原因就在于通过精益运营把效率做到了极致，而且最后通过产业链和生态建设在整个中国独树一帜，中国这样的隐形冠军是非常多的。打好了坚实的基础之后，他才考虑出海，而且也为之制订了长期的计划。

第二个对策，是坚定走出去与请进来相结合。中国实施了144小时过境免签的政策，让外国人能不受限制进入中国，在全世界引起了很大轰动。

当欧洲人到了中国，用自己的短视频，向全世界传播的时候，一个全新的中国展现到了西方人眼前：绝对安全、产品绝对丰富、交通绝对便利。也让西方媒体多年来对中国的抹黑不攻自破。

因此我认为，下一步中国要走向全球化，最好的方式就是走出去、请进来：产品走出去、服贸走出去、文化走出去，把人请进来。

在全球化面临挑战的今天。我们要更加旗帜鲜明地提出中国态度，地球依然是平的，而不是割裂的，中国给世界带来的不仅仅是制造业的钢铁洪流，还有更加开放、包容的文明。

第三个对策，是从单打独斗到抱团出海。这一点我们要借鉴日本，日本通过综合商社的模式，形成了航空母舰式的集群出海。

未来中国不仅仅是龙头企业要出海，大量中小型企业都将面临出海这一选择，怎样适应完全不同的时空环境，怎样快速融入属地文化，适应当地的法律、文化、政治生态、交易规则等，都需要借助集体的力量。这也是诸如建发这样的供应链龙头企业应当思考的重要时代命题。

最后的收尾，我想援引一个小故事。20年前我到非洲进行调查的时候发现，从中国到非洲工作的都是华为的人，后来他们告诉我，华为有句话——“一贫如洗、胸怀天下”。

伴随华为成长的路上，无数一贫如洗但又胸怀大志的年轻人找到了施展才华的舞台，改变了命运，成就了自我。华为在海外开疆拓土，在全球各地落地生根，枝繁叶茂，离不开对这批优秀年轻人的激励。

在20年前，华为的海外补贴就是100美元一天。正是靠这种激励成就了一个个“华为好汉”。这些优秀的年轻人为了命运敢于横跨五洲四海，从而打造了一支华为铁军，也造就了华为的国际化。

我和很多企业家交流，都提到对当前的经济形势很担忧，但我认为这背后其实是祸兮福所倚，福兮祸所伏的历史辩证法，一帆风顺时大家往往没有动力去开疆拓土，不断复制就足以赚到钱，遇到巨大的困难和挑战的时候，反而能激发出伟大的创新。

今天中国式全球化的画卷已经展开，从产品走出去，到产业走出去，文化走出去，乃至文明走出去，这是历史赋予中国一次千载难逢的机遇。无数人、无数企业改变命运的关键时刻正在到来，在座诸位可谓正是躬逢其盛，希望大家都能不负时代，无愧平生！

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