“一哥”互搏，直播存量大战的镜子

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近日，辛巴和小杨哥在直播中互相揭短，火速登上热搜。

在双方的你来我往中，谁都不客气。辛巴批评小杨哥的质检、售后和赔偿问题，小杨哥团队则反击，坚称其优惠机制合法，质疑辛巴的流量操作。

作为平台的超级头部主播，“一哥”大战的名场面早就不新鲜了。

从淘宝“超头”李佳琦与辛巴陷入控价风波，引发其他销售渠道不满及监管的关注与告诫，到董宇辉与东方甄选的恩怨情仇，连资本市场都波澜不断。

无论是谁家的超头，表面上看似辛巴和小杨哥之间的喊话，背后是直播江湖存量大战的缩影，对决存在不限于抖快之间，也在淘系、京东、小红书之间暗流涌动。

直播电商业态崛起，大主播成为商品销售的前沿阵地与流量入口。在走过三五年的蜜月期后，超头、平台、品牌、渠道、MCN机构，在新一轮博弈期的较量越发明显。

明线是不同平台之间的激烈竞争，“一哥”亲自下场，骂战、小作文、假货，这些关键词被吃瓜群众津津乐道，屡屡引爆舆论，实际仍逃不掉流量之争、GMV之战。

存量大战胶着难打，即便大主播有意隐退让渡流量，但关键时刻又必须亲自上场。就像年初放缓直播节奏的辛巴、年中去了披荆斩棘的李佳琦，依然要在重要节点准时出现。

平台对于大主播的依赖，在存量竞争中挥之不去，大主播对流失粉丝始终有危机感，这使得他们很难彻底离场，卖货要上场，骂战也要上场。

肉眼可见，在淘宝、抖音、快手三家直播大平台中，攻守之间的切换越来越频繁，各自突围、彼此渗透几乎每天都在上演。

京东、小红书也摩拳擦掌，谁也不甘心置身事外。

小红书的买手电商虽然规模尚小，但身兼数职的“买手”，一边是从事内容创作的作者，一边是具备带货能力的博主，他们与小杨哥、辛巴完全错位，成为“叫卖式”强有力的竞争者。

另一条暗线是在如今增量艰难、存量内卷的消费市场，即便是占据各平台流量优势的大主播，面临业态的激烈调整，他们的日子也不好过了。

人人都争的“全网最低价”，无非是挟流量与品牌商、渠道商等各方博弈，自然面临多方挤压，宣发、质检、售后、赔偿等矛盾问题，日趋白热化、显象化。

卷低价并非只停留在价格层面，会进一步考验直播间的运营和管理。无论是家族式企业还是类似于MCN的机构，短时间内急剧扩张的市场规模和公司管理能力的严重滞后，都是直播间问题频发的根源。

市场已经进入存量时代，不仅仅传统电商，直播同样如此。人、货、环境都发生了巨大变化，“一哥”互搏是上半场的小结，也是下半场的预告。

北京商报评论员 周科竞

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