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冯仑:钱是会过去的,真正让人被记住的不是钱

时间:2024-08-19 11:07:00 来源:网络16 作者:admin 栏目:平台政策 阅读:

标签: 过去  真正 
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封面图 | 《天行健》剧照

1

问:

我看到一篇文章,讲过去几十年全球及中国富豪排行榜的变迁。榜单里有一些企业家至今被传颂,有一些人早就销声匿迹了。为什么有的有钱人会被人记住,而有一些不会?

冯仑:

钱是会过去的。自从地球上有赚钱这件事,一直到今天,真正被记住的都不是钱,而是钱和人、和事的连接。钱用来干什么了,钱跟什么人发生了关系,都记着;但是到底有多少钱?不记得了。因为货币本身的算账方法、币值是在不断变化的。

比如当年广州十三行的首富姓伍,今天还有多少人知道呢?他有多少钱,现在也没人关心。但是十三行作为一个群体,作为当时被特许经营对外贸易的专业商行,在经济史上还有人一说再说。今天,十三行所有的人和钱都被大多数人遗忘了,但是这个钱跟什么人如何连接,以什么价值观跟什么人发生关系,一定会被记住。

2

问:

什么样的钱,钱跟什么人连接,以什么价值观跟什么人发生关系,会被记住呢?

冯仑:

我做企业三十多年了。在这三十多年里,大概做到第15年的时候,接触到一个词汇,叫做「社会责任」。

要知道,口袋刚有钱时人容易兴奋。那时候,大家都很兴奋。我有一个朋友,特别有意思,他告诉我,他刚开始有钱的时候是一个什么样的状态呢?他挣了钱以后,怕别人知道,就和太太一起躲在一个不到10平米的屋子里,拿个杆子把门顶上,然后把窗户打开,让月光照进来,两个人在床上数钱,一直数到天亮。这就是刚有钱时的感觉。

我们做企业做到15年的时候,认为公司主要的成绩就在于大家一起抓住机会,做好项目、完成营销、获取利润。在这个过程中,我们逐渐认识到:光知道在月光下数钱叫暴发户,只有把这个钱和别人的关系搞清楚,然后关注社区、关注员工、关注环境……这个钱才叫做善款,企业才叫好企业,最后在死的时候,才会被别人评价为一个好人。

我们当然希望做一个好企业。那个时候,我们不知道怎么去做,但是我们知道了,好人和坏人、好企业和坏企业之间有一个特别简单的分别——所谓好企业、好企业家就是能够承担社会责任。而这个责任,用一句简单的话来说,就是:没事找事,把别人的事当自己的事,把自己的事不当事。

在挣钱的过程中,除了挣钱,还去管别人的很多事,就叫没事找事。在公司的战略、企业的愿景价值观中,把别人的事也考虑进去,这就是把别人的事变成了自己的事。然后总想着别人的事,忙忙叨叨,自己的事只好压缩再压缩,放到最后,这就是把自己的事不当事。

用古人的话讲,就是要「公而忘私」。慢慢地,「公而忘私」也成了很多企业的战略。最初,我们是普通的企业管理者,只关注在商业领域的经营,也可以说,那时候的我们,有事推事,把自己的事当别人的事,把别人的事不当事,这是「小我」。接着我们明白了,应该没事找事,把别人的事当自己的事,把自己的事不当事,积极投身于社会公益事业当中,这才叫有企业社会责任。

3

问:

我是一个创业者,这几年,公司不仅没赚到钱,花掉的却不少,还很缺钱,现在看,距离赚到钱并有余力投身公益似乎还挺遥远。您觉得,创业公司应该做好哪些事,才能距赚钱这件事更近一些?

冯仑:

作为一家创业公司,在经过了几年时间以后,有四件事,一定要循序渐进地完成。

第一件事,要把最基本的产品、服务做好。

做好产品、好服务靠什么?靠人才。所以第二件事就是要有人才。有了好的人,才能有好的产品和好的服务。

有了人才,有了好的产品和服务,会得到一个什么结果?得到客户满意度的提升和客户数量的积累与增长。这件事不断重复,就会得到好的口碑,然后形成品牌。这是第三件事。

做好这三件事,资本才会看上你。你才能做好第四件事——融资。

如果前三件事没做好,没有持续的增长能力,即使是有资本加持,拿到了钱,短期内解决了一些问题,时间长了,还是会出现一大堆你解决不了的问题,这时候资本就会觉得,它之前是看走了眼。

这几年,有一些创业公司遇到了问题,都说没钱。表现为缺钱,实际上,不少都是钱以外的问题。

我知道有的公司之前已经融了10亿、20亿的资金,但现在还是很缺钱。钱都花到哪儿了呢?没有花在产品、商业模式的打磨和人才培养等方面,而是花在了急速扩张上。

为什么着急扩张?这也是融资带给企业的一个负面影响。因为资本要业绩,要规模,要增长,如果你拿了钱以后,为了让投资者满意,为了报表好看,头脑一发热,叮叮咣咣一通扩张,但是在这个过程中,你的产品、人才、组织、管理等方面跟不上,就会到处出问题,还缺钱。再赶上大环境变化,压力就都来了。

所以,首先要做好产品、好服务,在公司内部进行人才培养、组织建设,然后通过产品和服务去积累口碑。有了这三样之后,公司就死不了,大概率产品和服务还能火起来,然后就会有正向的现金流和利润,这时候就有了资本,接下来无论是融资、上市,还是在资本市场上去并购别人的公司,都会有价值。

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