当河南培育钻石进军C端，「ZND Jewelry」想要定义人生更多时刻｜早期项目

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在广阔的时间维度里，因不可再生、开采难度大等原因，钻石身上最显著的标签就是昂贵，所以有着财富、地位象征意义的钻石，也成为普通人难以自由消费的奢侈品。

但近几年，培育钻石的兴起，正在改变只有少数人参与的游戏格局。所谓的培育钻石，是通过科学方法在实验室中模拟天然钻石的生长环境而制造出来的。这种钻石在物理和化学性质上与天然钻石几乎无异，但价格更为亲民，且具有更高的环保和品质标准。

在培育钻石产业浪潮中，河南是个绕不开的名字，作为全球最大的培育钻石生产基地，该省为培育钻石市场贡献了80%以上的产能，在这背后，也涌现了一批钻石企业，来自河南南阳的中南钻石便是其中之一。

从1989年切入培育钻石领域以来，在B端不断深耕的中南钻石开始萌生了开拓C端的想法。中南钻石副总经理张帅告诉36氪，十年前公司就已经埋下这颗种子，并一直为此努力。

经过几年技术突破，2017年中南钻石开始与设计师接触做了大量的筹备工作，设计了数百款精品，取得外观专利106件。直到今年，旗下的高端钻石品牌ZND Jewelry终于面世，并于7月开通了京东旗舰店。

据张帅透露，“中国生产，印度切割，美国消费”，是当下培育钻石产业的现状，在美国，培育钻石约70~80%的认可度，实际消费量已经与天然钻石各占半壁江山，但国内消费者对培育钻石的认知还落后于国外。

如何打开用户心智，是ZND Jewelry等培育钻石品牌需要解开的谜题。

价格或许是最大的优势，据悉，相比天然钻石，培育钻石在价格上甚至可以做到前者的十分之一，且颜色、切工以及整体的层次甚至比天然钻石还要出色。

ZND Jewelry 钻戒

“现在年轻人对于新科技、新事物的接受，比原来那批天然钻石的消费人群接受程度快得多，一旦认知打开，培育钻石消费就会迎来大爆发。”张帅说道。

值得一提的是，ZND Jewelry在场景上更是打破了钻石与婚姻、爱情的深度绑定，提出“人生不止9颗钻石”的品牌主题，将钻石融入到人生重要的九个时刻，不管是18岁的成人礼、24岁爱情的浪漫告白，还是步入了婚姻殿堂、职业的高光时刻等，ZND Jewelry都可以陪伴与见证。

在营销方式上，ZND Jewelry创造了「对不起，我的钻石不需要男朋友送」「对不起，我还不想结婚，我想买一颗钻戒送给自己」「对不起，我不想只拥有一颗钻戒，每一个重要时刻我都想用钻石来奖励自己」等创意海报还传达钻石不只是婚恋的附属物。

图源企业

据悉，中南钻石现在不仅可以培育高品质大克拉钻石,还在彩色钻石培育技术建立了核心壁垒，而这些都构成了ZND Jewelry的优势。

目前，ZND Jewelry已推出戒指、项链、耳饰、手链、手镯相关品类产品，涵盖青春年华、爱的誓言、守护、时光、国潮和繁星炫彩六个品牌系列。

ZND Jewelry 彩钻戒指

“品质是我们最关注的东西，不会一上来就追求个大爆款，我们的优势摆在那里，所以品牌上，希望把底子做厚一点，这样才能不断完善、进步，走得更长久。”张帅最后对36氪说道。

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