热门概念何以频频出圈：交易经济学原理将带来更多收益

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本报记者 郑瑜 北京报道

从淄博烧烤走红开始，不仅哈尔滨红肠、天水麻辣烫等美食不断强势“出圈”，东方甄选爆火、黄金受到热捧等经济现象也层出不穷。有人说，突然火爆的概念就像幸运抽奖，但是“网红”的背后真的只是随机概念吗？

红透半边天的各种“出圈”现象背后，推动其火爆的原理是什么？如何才能抓住机遇，让成功的内因与外因合力相长？

5月15日，在中国经营报社主办的触角零观财经直播中，中国人民银行研究员、《交易经济学》作者王振营对爆款经济现象背后的原理进行了深入解读。

解析交易经济学与主流经济学的差异

经济学不仅是一门洞察世界的学问，更是参与经济活动的关键。

王振营表示，交易经济学是一门关于经济活动方面的学科，其名称的采用源于对主流经济学的反思。2008年金融危机爆发后，人们开始质疑主流经济学，因为危机爆发之前没有人察觉到，这引发了人们对理性人假设的质疑。

王振营解释了主流经济学的理性人假设，认为人是理性的、具有完备信息的，市场因此被认为是完美和有效率的。然而，这种假设忽略了人类的学习过程和信息获取的困难，导致在面对危机时市场出现了异常波动。

他表示，交易经济学对此提出了不同看法，认为人类并非完全理性，会面临认知限制和信息不对称的挑战。交易经济学更关注个体的行为和市场的实际运行情况，强调市场可能存在的非理性行为和泡沫现象。

谈及经济理论的转折与挑战时，王振营指出，传统经济学在过去的几个世纪中一直处于核心地位，其假设虽然与现实有所偏离，但在推动市场经济运行方面发挥了重要作用。然而，金融危机的爆发揭示了传统经济学的局限性，迫使人们重新审视主流经济理论。

交易经济学的兴起正是在这一背景下产生的。相较于传统经济学，交易经济学在人类决策的基础假设上作出了调整，引入了有限理性的概念。这一变革不仅改变了整个理论研究的重心，也揭示了人类决策中的相互影响和信息不对称的重要性。

王振营进一步解释了交易经济学所带来的理论创新。他指出，即使在理论体系中进行微小调整，也可能彻底颠覆原有的理论。以欧几里得几何学为例，微小的公理调整导致了全新的几何学体系的产生，为后来的科学研究提供了重要基础。

在交易经济学的框架下，人类决策被重新解释，市场运行的模式也发生了转变。传统经济学认为人们的决策是独立的，而交易经济学则强调人与人之间的相互影响，从而可能导致羊群效应和市场失灵。

交易经济学已经成为解读社会现象并带来收益的有力工具

“交易经济学的严谨性使其成为一种可靠的指导工具。虽然理解交易经济学可能存在一定的难度，但其精确性和适用性将带来长期的收益。”王振营表示。

王振营以当前繁荣的直播带货市场举例：“以字节跳动旗下的抖音为代表的短视频平台吸引了大量用户，董宇辉、罗永浩等主播则成为该平台的领军人物。然而，其成功并非仅仅因为产品便宜，而是因为这些主播具备个人魅力和特色，吸引了大量粉丝，形成了强大的号召力。”

王振营指出，这种现象背后存在信息对称和不对称的问题。交易经济学中的交易方程阐释了这一核心问题，指出人们在交易中常常无法准确了解产品的实际价值，从而导致信息不对称。为了解决这一问题，人们倾向于依赖有公信力的主播，相信他们的推荐，从而消除信息不对称的障碍。

然而，随着网红现象的兴起，这种信息的可信度得到了市场的认可。网红主播们成为消费者愿意信任的对象，进一步降低了交易成本。这种现象加剧了市场上的“马太效应”，使得知名主播的销售量持续攀升，而不知名主播很难在竞争中立足。为了应对这一趋势，王振营提出了差异化竞争的策略。他认为，主播需要发展自己的特色和风格，以区别于竞争对手，从而在市场中脱颖而出。

商业模式的创新并不仅仅是直播带货，新型电商产业也是其重要代表。

对于拼多多及多家新型电商平台的成功，王振营认为这是商业模式创新的成功范例，而非消费降级。拼多多通过团购模式降低了交易成本，吸引了农村和小微企业参与，形成了多赢局面。他呼吁企业家不断改善商业模式，挖掘市场潜力。

王振营最后强调，无论处于何种经济形势下，商机总是存在的。“只要我们开动脑筋，总能发现并抓住它们。”

（编辑：何莎莎 审核：朱紫云 校对：张国刚）

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