黑五即将到来，亚马逊赛道实现优质盈利的最后机会在哪?

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　　2021年快结束了，跨境人都过得怎么样?

　　用“行业大地震”来形容2021年的中国跨境电商行业一点也不为过。违规清查、账户安全、跨境内卷、低价螺旋等等逐渐成为2021年跨境电商独特的印记。风波不断的跨境电商，里面的人纠结要不要逃离，外面的人犹豫该不该入局。

　　跨境电商，风险与机遇并存

　　2021年是跨境电商风险与机遇共存的一年。受疫情防控等多方因素影响，全球多个重要港口陷入“世纪大拥堵”，运力减少、集装箱供应不足等原因导致海运成本节节攀升。数据显示，截至2021年9月初，全球海运运费翻了7倍，中国出口集装箱运价指数涨幅高达50%，美西、欧洲等一些热门航线价格同比上涨超过10倍。

　　Q4以来，空运价格同样涨破历史新高。据中国物流与采购联合会货代分会表示，空运价格与2019年相比总体增长了近100%。头程运输成本一路攀升，而中美汇率却一度跌破6.4，跨境企业营收下降，利润空间也一缩再缩。

　　黑五、网一狂欢开战在即，跨境电商卖家如何才能逆风翻盘，实现优质盈利?平台政策和行业变化的双向加持下，跨境电商企业如何才能乘风破浪，顺利出海?

　　开源节流，保障企业优质盈利

　　头程运输成本不断上涨，企业要想实现优质盈利，必须在运营环节将“开源节流”落实到位，才能在年终旺季将利润最大化。

　　01合理涨价，拒绝跨境内卷

　　今年，跨境电商卖家被“低价内卷”疯狂支配，广告推广和头程运输等成本不断上涨，产品定价却一降再降。但是，过低的定价并不一定带来销量的提高，比如高科技产品，过低的价格可能与“品质低劣”等负面联想挂钩，反而会阻碍买家的购买行为。

　　市场供需平衡自有规律，热销产品适当提价也符合市场规则。企业出海，盈利是最重要的目的之一。关键时刻，该涨价就涨价，切勿被“内卷”拖累利润。在价格的调整上，可以借助目前市场上现有的ERP系统，智能监控竞品的价格情况变化，并进行实时调价,以最合适的价格获取销量。比如领星ERP的调价助手就支持竞品调价、跟卖调价、定时调价等多维功能，根据预设规则对价格进行调整，无需操心。

　　02适当促销，杜绝亏本秒杀

　　黑五大促少不了秒杀优惠活动，但是并不是所有产品都适合进行优惠促销。从盈利角度看，以下两类产品不建议参加秒杀：

　　a.能稳定出单的清货产品。如果清货产品能够保持稳定出单，那么卖家应该将有限的库存发挥出其最大的作用，避免更低的秒杀价格削减利润。

　　b.有断货风险的热销产品。即将断货的产品参加秒杀，库存只会更快售空，而热销产品断货对于Listing的成长非常不利。因此，建议卖家适当提升价格，放缓出单速度，在避免断货的同时，还能获得更多的营收。

　　对于想清晰了解自己的Listing在广告、销量、排名等方面表现的亚马逊卖家，领星ERP同样也能提供助力，它的产品表现报表整合了Listing所有相关的运营指标，而且支持备注运营笔记，可以结合销量数据趋势图辅助分析运营动作的有效性，辅助运营决策。

　　03提升人效，ERP助力解放人力

　　企业出海新时代，打造一支高效能的跨境电商运营强军对于长期稳定发展有重要意义。跨境企业可以利用ERP软件将人从简单繁琐的工作中解放出来，让更多的时间发挥在能创造更高效益的工作上，提高团队产值。让工具解放人力，是提高团队效能的第一步。

　　高效能的跨境出海强军少不了完善的绩效考核体系。为全面掌握团队成员的业绩情况，亚马逊卖家们可以尝试一下领星ERP的业绩报表功能。它能自动抓取整合业绩指标，查看不同人员的业绩表现，而且提供了趋势图展示，可以清晰看到每个月的绩效变动情况。值得一提的是，领星ERP业绩报表功能还支持自定义标签，统计不同Listing、新老品类的利润表现，满足跨境电商卖家的多种可能性需求。

 

　　04提升供应链优势，降低商品成本

　　2021年跨境出海赛道涌现了非常多具备产销一体能力的卖家，他们也让更多卖家意识到构建供应链优势的重要性。通过增强企业供应链核心竞争力，降低商品成本从而实现生产层面的“节流”。

　　择优选择更优质的上游供应商是降低商品成本的首要途径。在这一点上，领星ERP采购模块支持从到货时效、次品率、商品品质评估等多维度对供应商进行绩效考核，满足不同考核需要。此外，领星ERP具备强大的进销存管理能力，通过打通进销存底层数据可以帮助卖家将采购、销售、仓储、发货等全流程一体数据化管理，提高跨部门数据流转效率，提升企业供应链核心优势。

　　05数据化运营分析，避免运营浪费

　　跨境电商运营已经进入精细化运营模式，要想在众多产品中脱颖而出，卖家必须重视运营细节，通过数据化分析和精细化运营减少运营成本的浪费，实现营销层面的“节流”。

　　以广告推广为例，分析不同类型广告活动的效果，合理分配广告预算;定期优化广告活动，添加否词，减少广告成本的浪费;做好出单峰值的统计，制定分时预算策略等都能很好地帮助卖家将广告预算效益最大化，减少运营浪费。

　　领星ERP的广告管理功能支持分时策略，卖家可以按展示量、点击量、广告花费或ACoS等不同关键指标预设运行规则，领星ERP会根据预设的规则自动化执行广告任务，让广告效果到达最大化。而且领星系统还支持多维度广告可视化分析报表，可以清楚地了解到广告优化情况及效果。

　　06高效利用免费工具，节省推广费用

　　合规运营成为出海征程的主旋律。亚马逊卖家应该将免费的合规工具充分利用起来，在有限的资源中打造出品牌优势，节省更多推广成本。

　　比如，通过客户参与度管理(MYCE)等品牌推广工具，提升买家的品牌忠诚度;合理利用买家关系维护工具，做好客户关系管理工作。

　　值得一提的是，集利润管理、供应链管理、业绩管理、广告管理、客服管理、运营工具等功能于一体的领星ERP现支持免费使用，让ERP工具代替人力，提高数据获取、统计与分析能力，高效辅助运营决策，提升跨境企业核心竞争力。

　　目前，领星ERP免费版支持全系统功能免费使用，只要你的月订单量≤3000单，完全可以一直免费用。之前考虑过ERP，但在犹豫价格与是否契合自己的业务的卖家，不妨趁着这个机会体验看看。

　　2021年所剩时间不多，在风险与机遇并存的当下，亚马逊卖家要敢于抓住机会，提前预判风险，从公司人效、供应链、产品定价、运营推广等多维度合理布局，适当开源节流，实现新的突破，为2021年的跨境闯关交上一份满意的答卷!

　　另外，领星ERP近期还为亚马逊卖家准备了“出海通关·亚马逊运营避雷指南”，该指南涵盖了选品开发、备货补货、运营推广、广告投放和售后服务等方面的运营实操技巧以及雷区避坑指南，并将往年卖家经验失误案例重现，为亚马逊卖家的年终旺季避雷。

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