恐怖！被封号大卖净利润减少3000万，其中亚马逊销售额占97%多！

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　　今天大卖泽宝母公司星徽股份发布了2021年半年报，没有意外的是，虽然账号6月才被封，但是封号事件对泽宝的影响还是有的。

　　今年上半年，星徽股份营收24.2亿，其中泽宝技术实现营业收入19.25亿元，与上年同期相比增长8.4%。

　　报告期内，泽宝技术线上销售收入17.56亿元，其中通过亚马逊平台销售收入17.05亿元，占比97.13%，通过自有网站销售的营业收入0.41亿元。

　　自有网站的注册用户总数量为645069个，历史订单平均消费金额620.53元。

　　泽宝销售渠道单一，亚马逊营收占比过高

　　从披露的财报来看，泽宝的业绩几乎都是来自亚马逊平台，没有线下实体门店。

　　真可谓成也亚马逊，败也亚马逊啊!

　　上图是泽宝的核心产品的线上销售情况，其中电源类产品卖了1.68亿元，销售占比为9.56%，蓝牙音频类产品卖了2.39亿，销售占比为13.63%，小家电类产品卖了7.77亿，销售占比为44.3%，电脑手机周边类产品卖了2.5亿，销售占比为14.32%，个护健康和家私类分别占比8.89%和8.21%。

　　上图是报告期内主要品类的营收和营业成本以及毛利率。

　　其中电源类产品营收为2.41亿，营业成本为1.56亿，毛利率为35.32%，值得注意的是营业成本比去年同期增多了22.52%，但是营收比上年同期还减少了5.85%，蓝牙音频类产品营收为2.67亿，营业成本为1.72亿，毛利率为35.57%，这里营业成本是减少了19.83%，但是营收下降就比较多了，下降了33.35%，虽然不确定是不是受这次封号的影响，但是可以理解成这次封号对这两个品类的产品影响最大…

　　小家电和电脑手机周边类产品虽然营收增加，但是营业成本也上涨非常厉害，小家电类成本上涨了90.38%，电脑手机周边成本上涨了98.03%，所有品类的毛利率都比上年同期下降了。

　　圆圆记得之前写杰美特财报的时候，也有写到所有品类毛利率都下降，并且杰美特还没受到封号的影响，所以这是螺旋加成本涨了的影响?

　　在财报里提到的泽宝四大品牌RAVPower、TaoTronics、VAVA、Sable，圆圆没记错的话，在这次封号潮中，Taotronics、VAVA、RAVPower三个品牌都挂掉了…

　　并且被封的账号和品牌没有重新恢复销售，对泽宝来说不可谓不是重创啊!

　　圆圆还记得之前每次写财报的时候，泽宝几乎都是盈利比较多的，还顺利完成了和母公司星徽股份的对赌。

　　财报里也提到了经营风险，2021年上半年开始，亚马逊以“卖家涉嫌违反亚马逊平台经营规则”对一批中国卖家产品实施暂停销售，泽宝部分产品包含在内，对泽宝经营产生不利影响。

　　给出的应对措施是将积极拓展亚马逊以外的第三方销售平台、官网及线下渠道，提升销售占比，逐步降低对亚马逊平台的依赖。

　　目前已实现销售的其他第三方平台包括沃尔玛、Ebay、京东、乐天、shopify。

　　并且已组建多平台运营团队，加大对沃尔玛、Shopify、Ebay等第三方平台的推广，拓宽线下渠道覆盖力度，积极布局国内市场。

　　其实这也是被迫做出的改变，今年上半年泽宝净利润近1.15亿元，相较于去年同期的1.48亿元，净利润减少了约3000万。

　　封号是6月中旬发生的，也就是说以上的业绩仅仅只有半个月受到了影响，圆圆个人觉得，这不能完全归咎于封号的影响，价格成本上涨，也是原因之一。

　　并且泽宝下半年的业绩受到的影响会更大，综合下来会对泽宝2021年全年经营业绩产生较大影响，泽宝业绩能否好看一点，主要看其他第三方平台和自建平台的业绩如何了，毕竟下半年是跨境旺季，其他平台发展顺利，也还是能有一线生机。

　　同为大卖，对比安克和泽宝，圆圆感触很深的就是，过度依赖某个单一的平台，一旦出问题真的致命。

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