Shopee单季度GMV达168亿美金!未来商机初现!

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　　Shopee第三季度GMV达168亿美元，同比增幅依然超过80%，业绩喜人!大量卖家在Shopee平台赚到了钱!Shopee前3季度GMV总计接近450亿美金，实现了同比大幅度的增长。

　　随着Shopee的财报发布，各大电商公司都交上了第三季度的答卷。收入增长134.4%的shopee，净利润同比增长501%的Shopify，在第三季度的表现格外突出，Shopify单季度的GMV已经突破418亿美金，太彪悍了。按这个节奏下去，2022年Shopify的GMV有可能超越亚马逊自营业务的营业额。

　　亚马逊平台3季度表现出增长乏力，第三季度只有3%的增长率。

　　一、ShopeeQ3交卷，增长势头强劲!

　　Shopee快速发展的势头仍在延续。

　　根据最新发布的财报，2021年第三季度，Shopee一般公认会计原则(GAAP)收入为15亿美元，同比增长134.4%;总GMV为168亿美元，同比增长80.6%;订单总价值17亿美元，同比增长123.2%，连续9个季度保持三位数的增长幅度;调整后EBITDA为6.838亿美元。

　　从下面的柱状图可以看到，Shopee的总订单价值和GMV每个季度都在增加，并且年增长率超过了81%。

　　从已经公布的电商平台和大卖家的财报中可以看到，第三季度电商巨头们的成本均有所上升，供应链危机和成本上升对利润造成了侵蚀。例如eBay虽然营收增长了11%，利润却减少了53%。

　　而从下表可以看出，Shopee和Shopify第三季度在营收、利润和GMV方面均有所增长。在困难重重的大环境下，发展态势依旧良好。

　　Shopee取得的好成绩，主要是由其电子商务市场规模的增长和增值服务收入增加达成的。今年Shopee采取的策略可以用“扎根东南亚，迈步向国际”来总结。

　　✦一方面，Shopee的核心重点仍然放在了其发源的东南亚地区以及较早进入的巴西地区。Shopee推出了大量的支持政策，以推动其电商业务在东南亚、巴西的高效和可持续增长。根据App Annie的数据，在东南亚和中国台湾，Shopee在2021年第三季度的平均月活跃用户数和应用总时长在购物类应用程序中排名第一;在巴西，Shopee下载量和应用总时长也在购物类应用程序中排名第一，并在2021年第三季度的平均月活跃用户中排名第二。在原有市场，Shopee依旧保持着强劲的态势。

　　✦另一方面，今年Shopee也在加速国际化布局，不断进入更多的新市场。Shopee在波兰、西班牙、法国和印度推出了本地化网站，同时还扩展到了拉丁美洲的其他国家，包括墨西哥、智利和哥伦比亚。Shopee希望借助原有站点的成功经验，抢占更多地区的市场份额。在维持现有市场强大用户群的同时，进入尚未深入渗透的市场中探索新的增长机会。

　　二、Shopee加速扩张，跨境卖家机会来临

　　在今年一口气推出多个新站点，正式进军欧洲市场，Shopee全球扩张的野心凸显。在巴西，Shopee仅仅用了2年，就成为了下载量最大的购物应用程序。虽然在新市场将面临着巨大的竞争，Shopee的能量依然不容小觑。而这一战略，不仅能让Shopee找到新的增长机会，对于跨境卖家来说也是巨大的商机。

　　进入新市场，如何与早已进入市场的竞争对手争夺市场份额?正所谓万事开头难，初期的策略是后续发展成功与否的关键。Shopee希望以优惠的政策，在初期积累大量的卖家和买家。在新设立的站点，Shopee都向卖家提供了极为诱人的优惠政策。

　　以波兰站为例，Shopee将在前六个月为卖家提供一个能够免费运营的账户。在此期间，平台不会收取任何佣金。卖家还将获得“所有销售管理功能和分析工具”。除此之外,Shopee还将为卖家提供非常直接的补助。至少发布了30个折扣商品的卖家将能够获得Shopee赠送的价值250波兰兹罗提的优惠券，并且Shopee还将对这些商品中的至少5%给予10%的折扣。

　　对于在激烈竞争中利润下降，想要尝试新市场、新平台的卖家来说，Shopee的新站点提供了一个新的选择。根据PostNord发布的《欧洲电子商务年度报告》，Shopee新进入的法国站和西班牙站在2020年分别有着3240万和2620万跨境购物消费者，并且中国也是极受欢迎的跨境网购目的地，跨境电商的发展土壤十分肥沃。借助新站点初创的红利期，跨境卖家也能获得更多的机会。

　　除了新站点，跨境卖家在Shopee强势的东南亚地区也将获得更多的商机。Shopee在第三季度制定了各种举措，以支持东南亚的农村消费者和中小微企业拥抱电子商务。通过提供资源和培训，进一步提高了东南亚地区的电子商务渗透率。RCEP正式生效在即，无疑将为东南亚跨境电商业务的发展带来历史性的机遇。预期在未来几年，东南亚地区电商市场将迎来快速发展。

　　对于跨境卖家来说，如今的Shopee正像一艘顺风而行的船只。在供应链混乱、成本上升的情况下，Shopee依旧选择了激进地加大投入。在第三季度，Shopee用于电商销售和营销费用从2020年第三季度的3.067亿美元增加124.6%，至6.889亿美元。这一增长主要是由于营销激励措施和在线营销努力的增加。最近Shopee推出的卖家任务就是激励政策之一，卖家只要完成任务，就能获得特权奖励。增长迅速，投入巨大的Shopee，未来将有更多的机会。

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