双11日销过亿！这个小镇撑起全球80％的珍珠生意

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　　在中国，什么地方买珍珠最便宜?

　　一个是在董先生的直播间，1元的的足金吊坠，9.9元的黄金手镯，99元的天然红宝石，还有多款几百元的足金吊坠.....统统当成白菜价卖。

　　另一个地方，则是在浙江诸暨的山下湖镇，这里有许多卖珍珠的店铺，只要懂得杀价，基本都是能够买到性价比比网上和珠宝商店便宜好几倍的珍珠，国内大部分的珍珠货源都来于此处，而且不用担心是假货。

　　珍珠现开现取，这里的居民“全民养蚌育珠，”几乎只要是有水面的地方，都养上了珍珠!居民也因为珍珠，过上了富足的生活。

　　根据数据显示，截止到2021年5月，山下湖镇已累计培育珍珠网络店铺3000家，线上珍珠产品远销108个国家。2020年实现线上销售额147亿元，同比增长22.5%。

　　可以说，诸暨山下湖这个不起眼的小镇，包揽了世界大部分的珍珠!

一、面向世界的珍珠小镇

　　国学文化《菜根谭》里说过：凡事适度为好，若持求盈满，便殃及祸端，这句话同样适合山下湖小镇。

　　所谓一方水土养一方人，河蚌产珠本身就是适度为好，但是由于居民的疯狂养殖，背后副作用也随着而来!

　　首先，养殖河蚌需要投放的化肥和饲料，这对于水体而言是毁灭性污染。

　　其次，在过度养殖之后，河蚌养殖就像蝗虫一样，流‘蝗’过境，水体内生物链毁灭。

　　最后，河蚌若死亡，就会发臭，短范围内会影响整个水质变臭，这无疑对水体造成了毁灭性污染。

　　基于此，2017年，诸暨推出了当地史上最严的淡水珍珠“禁养令”。

　　于是，在轰轰烈烈的“退养潮”下，山下湖镇不断创新，以新技术、新思路破题，不断加强养殖环节的科研投入和技术创新，探索出“滴管”养殖、无害化养殖等养珠新手段，通过治水倒逼珍珠产业转型升级。

　　同时以电商赋能，让传统珍珠产业焕发出新生命，走出了一条的高质量发展新路子。

　　近几年来，由于直播电商的快速崛起，山下湖的珍珠产业也以线上零售、直播带货为切入口，创新出新的销售模式。

　　相对于之前，只会坐在市场里等待客商上门的珠农们，而今通过一个个直播间与外界成千上万台手机相连互动，让珍珠销量呈几何式增长。

　　根据电商零售头条调查数据显示：山下湖一个直播间的月销量最高可达上千万元。2021年一季度实现日均订单2万余件，线上销售额达到34.48亿元，同比增长22.03%;形成全民直播致富格局。

　　截止到2021年5月，山下湖拥有各类珍珠企业及其他经济主体超2500家。

　　在2020胡润全球珍珠企业创新品牌50强中，中国有24家。

　　其中有15家是浙江诸暨珍珠企业进入全球50强，其中3家进入全球10强：包括阮仕珍珠、千足珍珠和爱迪生珍珠。

　　实力有目共睹!另外，未来山下湖还将打造珍珠小镇，制定属于自身的特色旅游资源IP化，增强辨识度、知名度和竞争力。

　　可以说，山下湖镇在珍珠这条赛道上算是走成功了!

二、珍珠界的假珠

　　再来剖析一下珍珠这个赛道，为什么这么多人喜欢做珠宝玉石的生意?答案显而易见，利润高。

　　越好的珍珠就越值钱!从珍珠的档次来看，一般来说，珍珠以圆形为佳，越圆越好。

　　其次光泽是珍珠的灵魂，光泽越强品质就越好。并且如果珍珠自身，如果是可以反射光线的，反射光线越强，品质也就越好。

　　高档的珍珠价格在几万到几十万不等。就算是低档的珍珠，批发价只要四五元。但是到了商家的手里，价格是可以直接翻10倍，卖到四五十元一条。

　　就拿珍珠中的顶流品牌，阮仕珍珠来说。

　　阮仕珍珠是一个国产品牌，创立于1988年。是中国首饰行业“国礼”品牌的唯一代表，也是不可多得的国际专业珍珠高端首饰品牌 . 被誉为“中国第一奢侈珍珠品牌”，一颗珍珠的价格在几百到几千不等，而成本却是相当的低。

　　这就导致每年都有无数的人前仆后继地往珠宝这个赛道里钻。

　　做的人一旦多了，那么假货就会伴随着竞争而出现。

　　在市面上，假珍珠分两种：一种是非天然珍珠，一种是染色珍珠。

　　非天然珍珠主要包括ABS塑料珍珠、贝珠等，这种珠子通过重量、手感是比较好区分的，在网上是禁止以假乱真的。

　　而染色珍珠是很多人比较难区分的，且目前市面上管理还不是很到位，这种珠子要注意。

　　但是就目前的市场而言，虽然市面上假珍珠很多，但是真的珍珠赛道依然存在机会!

　　一方面，真的珍珠在医学上珍珠具有安神定惊、清热益阴、明目解毒、收口生肌等功效。

　　并且还有养颜美容的功效，可用来美白护肤，保持肌肤嫩滑再生，还有一定的保健作用。除此之外还可以入药，制化妆品。

　　种种好处，让珍珠这个行业充满了机会和挑战!

三、要机会，就要实力

　　就个人而言，想做珍珠生意，就需要从以下3个方面做功课：珍珠的专业知识、珍珠货源和市场行情、本地(经营所在地)的市场情况。

　　先说第一点，珍珠的专业知识。不管做什么产品，首先要对这个产品有充分的了解。如果完全不懂，是不可能做好的。要做珍珠零售，首先要了解珍珠，珍珠的品种、产地、品质等级如何划分、决定价格的因素有哪些，等等

　　第二，了解珍珠的货源和市场行情。珍珠的一级货源地，当然就是产地了。

　　其中，淡水珍珠最大的产地和集散中心，是浙江诸暨山下湖的华东国际珠宝城，另外一个是江苏苏州的渭塘，不过渭塘很多货也是从山下湖进过去的。

　　南方也有珍珠集散地，广西北海、合浦。以上这些地方，是中国内地珍珠批发的一级市场。另外，全国一线大城市及各省的省会城市，一般也有比较集中的珍珠市场，这些就是二三级市场了。想做珍珠生意，最好去珍珠市场实地考察一下，眼见为实

　　最后，珍珠的市场行情可以在以后慢慢了解，但是本地的市场行情，本地的人口结构、消费水平，这些情况是一开始就必须作充分了解的。

　　以本地的市场情况为基础，结合自己的资金状况，给自己的店铺作一个精准的定位：我的目标客户群是什么样的，他们需要什么样的珍珠首饰，消费得起什么价位的产品。

　　这些情况大家平常就会有一个大概的印象和感觉。具体到珍珠的经营，还是需要去走访市场，到本地或周边卖珍珠的市场去看，看别人都在卖什么样的珍珠，这是最贴合实际的参考。

　　如果不做实体店，那就可以进击电商领域。

　　在电商领域，可以多以平价、低价位的商品为主，在价格竞争极其强烈的电商平台，高品质高价位的珍珠生存压力极大。

　　等有了一定的市场空间，再去追求高品质的赛道，这是一个很好的方法。

　　毕竟，对于珍珠行业来说，春天还远远没有结束!

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