单场直播带货达到多少量时，品牌可以开始做自播?

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　　前两天，抖音发布了818新潮好物节的相关数据，数据显示，8月1日至18日，抖音电商直播间时长累计达2354万小时，其中，商家自播总时长为1185万小时，占比超过50%。活动期间，单场支付金额破千万(含破亿)直播间达177个。

　　这一数据一定程度上也能看出，商家越来越重视直播内容了。

　　商家在进入抖音初期，一般都是选择达人直播或者短视频来进行投放，品牌在启动期，找到一个合适的达人，建立深度、稳定的合作关系是很重要的。

　　在达人带货做到一定体量之后，商家或品牌需要通过品牌自播来稳定收入。可以给大家一个数据作为参考，某服务商曾提到，当达人直播单场带货量为50-100万时，侧面表示该产品已经在抖音起量了，商家或品牌可以选择在这个时候开始自播。

　　案例/Case

　　其中一个典型案例就是太平鸟，入驻抖音一年多来，太平鸟抖音直播间始终坚持每日18小时以上的品牌自播，累积粉丝超过204万，日均GMV从10万提升至约300万。

　　自播开始后，投放是无法避免的一个问题。抖音上的投放有多种选择，例如可以投成交、投直播间停留，根据投放目的不一样，商家可以调整投放指标。但不论哪种投放目的，投流的关键因素在于内容，内容做的足够好，投流的效率才会随之提高。

　　直播间的内容主要分为直播间的背景搭建、玩法设计、产品展示形式、直播间的互动内容等。商家应该在这些方面针对产品本身进行策划，比如说可以设计一些秒杀或者是福利款。

　　上述提到的品牌太平鸟在直播间布局上也值得大家学习，每到品牌"逢9宠粉日"，太平鸟便调整布景，增加直播间抽奖环节，入驻抖音前期平均月GMV增速达到78%，单?GMV取得了过亿的成绩。

　　在直播结束后，商家需要关注的直播间主要数据有以下几种：

　　第一是直播间的在线人数;

　　第二是直播间的用户停留时长;

　　第三个需要关注的数据是直播间内单一用户付费的金额数。

　　根据这些基础数据来对直播间的玩法和话术进行调整。

　　自播无疑是下一阶段商家发力的方向之一，以上一些方法供大家参考。

　　好了，以上就是我们今天的内容分享啦，我们下期再见吧!

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