都说亚马逊美国站卖家最多，但竞争却不是最激烈?

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　　众所周知，亚马逊美国站卖家的数量最多，竞争的确十分激烈。

　　但实际上，美国站却是亚马逊站点中竞争最弱的，因为每个美国站卖家都获得了比其他站点更多的流量。

　　亚马逊美国站卖家多，流量更多

　　根据Marketplace Pulse的研究，每一个亚马逊美国站的活跃卖家，其流量都超过亚马逊较小站点上的卖家。

　　例如，亚马逊英国站卖家获得的流量可能只有美国站的一半。在加拿大更少了，只有25%。每个卖家的月访问量，是总访问量除以活跃卖家的数量。

　　因此，虽然在美国以外的亚马逊站点有更少的第三方卖家，但竞争程度不一定就下降了。卖家要考虑到，这些站点的购物者更少。换句话说，更少的卖家“共享”更少的购物者。

　　1.美国站、日本站和德国站进入前五并不奇怪，它们是亚马逊最重要的几个站点。

　　2.土耳其和巴西的规模要小得多，但它们也没有那么多卖家。

　　3.因为pan-European(泛欧洲)销售，亚马逊在欧洲的站点(西班牙、法国和意大利)有很多卖家，尽管购物者没有那么多。

　　4.新加坡、荷兰、瑞典、波兰等国家竞争最激烈，这是因为亚马逊最近在这些国家推出了站点，但似乎未能在这些国家抢占市场份额。

　　卖家还需要考虑需求规模。尽管巴西和土耳其的竞争规模看起来很大，但它们的规模比美国站的规模小几个数量级。或许除了当地卖家，这些地区对其他卖家来说都没有什么机会。

　　2021年10月亚马逊总访问量如图所示：

　　为什么亚马逊美国站还没有饱和?

　　因为它既吸引庞大的购物群体，又有有利的竞争水平。每年都会有一批新卖家在美国站上面找到机会。更多的卖家无疑会提高竞争程度，但他们分享的“蛋糕”更大。

　　按照竞争力的定义，沃尔玛和Target塔吉特的机会更多，尤其是Target，它在加拿大的流量和亚马逊一样大，但只有数百家卖家。在沃尔玛和Target，第一方销售在销售额中所占份额高于亚马逊。

　　美国站流量占亚马逊所有站点总流量的一半左右，交易量也占了总GMV的一半以上。据悉，亚马逊美国站拥有最多的卖家，但这并不代表其他站点竞争更弱，这是因为比起卖家，其他站点的买家通常更少。

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