亚马逊的折扣种类有哪些?使用“打折”的正确姿势!

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　　今天的文章将重点关注如何发展你的品牌和产品，以提高转化率、存在感和产品组合。

　　这篇文章详细说明了在Amazon上使用产品折扣的使用与帮助。您将了解可用折扣的类型，以及使用它们可以获得的优势。

　　1什么是折扣?

　　折扣是指让购物者有机会以低于建议零售价的价格购买你的产品。这样可以鼓励消费者购买，因为它创造了一种价值感; 他们以低于货物实际价值的金额购买了产品。

　　还有一个额外的好处是创造一种紧迫感。折扣只在有限的时间内有效。如果他们想要购买这个产品，他们需要在折扣消失前尽快做出决定。考虑这一点很重要，亚马逊的消费者的存在是因为他们想要购买特定的商品而他们多久才做出购买决定完全取决于他们的需求。

　　但当浏览现有产品时，看到一个有价格优势的折扣产品，迫使他们决定是否要购买或放弃这个机会。在看到这个折扣商品之前，他们还无需做类似的决策。所以他们被迫考虑有多想要购入你的特价商品

　　2折扣对我们有什么帮助?

　　亚马逊市场在不断变化。每个产品类别都有一个销售排名。产品排名越接近1(即该类别中排名第一的产品)，它的自然表现就会越好。

　　高的销售排名意味着你的产品将会在与你的产品相关的各种关键字的自然搜索结果中名列前茅。就销量而言，这是你所处的最佳位置，因为你将获得巨大的流量，而无需像PPC那样付费。获客的成本是0，从而有更高的利润。

　　你还将获得best-seller标签的优势。一个小的，橙色的标签会在产品展示(Product Display)时出现，宣传你的产品为最好的产品之一，在竞争对手中脱颖而出。你的产品也有机会出现在亚马逊的各个页面上，比如“Best Sellers”页面:

　　

 

　　获得一个好的自然排名不仅仅与销售势头有关，举几个例子——你还需要有一个强大的Review/Rating的基础，充裕的库存，有竞争力的定价。增加销量将有助于解锁这些元素(如Review) 。

　　然而，作为一个卖家，你的问题是，你正在与成千上万的同类产品竞争，他们都想名列前茅。PPC作为一个很好的方式可以让你在任何搜索结果的顶部被检索到，但与此同时你也可以提供折扣商品来帮助客户省钱从而扩大自身的优势。

　　将CPC和折扣结合作为一种策略是快速建立销售势头的绝佳方式，但也伴随着利润率下降(或者，如果管理不当则会出现亏损)的风险。花点时间计算一下你准备在这个机会上投入多少。你不可能在一夜之间就升到销售排行榜的顶端，但使用这种方法肯定会帮助你从目前的位置加速上升。

　　3亚马逊的折扣种类

　　亚马逊为你的产品目录提供了各种各样的折扣选项。最受欢迎的选择之一的则是Lightning deal。

　　这是一种获得销量的好方法，但会有相应的成本 (同时也可以通过常用/访问量较高的网站进行推广)。它们需要时间准备，需要满足某些条件，同时需要向Amazon支付费用。这些方法非常有效，因为折扣销售的特性催促消费。购物者可以看到还有多少库存，以及还剩下多少时间来求购:

　　

 

　　和Lightning deal一样 Deal of the day 只有24小时的运作时间。你也可以尝试申请上架到Amazon Best Deals，产品认证后将给你2周的时间来运作。这三种选择都很好，因为它们提供了独特的优势——通过在网站上的放置位置，或产品标识来吸引注意力。

　　另一方面，你也可以使用基础的‘折扣’功能，简单地在旧价格上大幅削减，并突出新价格。还有一些文本强调了购物者可以节省的开支。你可以选择运行这项功能的时长，且它们比前面的选项更容易操作。

　　最后，您还有优惠券系统。优惠券系统则以橙色长方形框来显示，和其他标识相比会相对比较透明(颜色淡)可以在ASIN的价格栏下找到。你可以灵活选择提供什么样的优惠券给客户。

　　有了这些选择，由你作为卖家决定你想运行哪种类型的折扣。有些类型的成本更高，但你有可能获得更多利润。只要你衡量你折扣背后带来的影响并牢记你是想要增加销量的同时提高产品排名和综合评价的，与单纯依靠PPC或有自然销售相比，你可以获得更多优势。

　　4总结

　　当你的产品开始打折，无论是产品本身或者和竞争对手相比，巨大的性价比会更加吸引你的潜在客户。它们也为你提供了巨大的优势，即能够创造更快的销售势头，从而帮助你获得产品review/rating，以及提高销售排名。

　　文章来源：从宇宙大爆炸到PPC 作者：Apollo_Navi

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