做得好的卖家大致相同，他们身上的这三点值得我们学习!

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　　上篇文章是不是写出了很多卖家的们的心声?阅读量都比之前写的几篇多了不少，还没读过的朋友们戳→前车之鉴!那些一上来就亏损很多钱的卖家们普遍拥有这三个特点

　　今天接上篇，我们来梳理下身边那些肉眼可见的做得好的卖家们，他们又有什么共同点，又有什么值得我们学习的地方。

　　在开始正文前，我先做个说明：文章都是以事实为基础，并且我所说的做得好的并不是那种做到千万级别以上的，他们更多的都是一两个人，甚至一个人，但是利润基本可以做到年赚几十至一百万。

　　在我眼里他们都是做得很好的优秀的卖家。

　　这就是我眼中的优秀卖家们的定义，如果你觉得太Low,可以随时切换本篇。

非常善于自我学习和总结

　　市面上很多大V总结的方法都是基于他们自身所在类目总结出来的适合自己的方法论而已。

　　因为没有一个卖家能做全亚马逊所有类目，所以并没有一套方法论可以适合亚马逊所有类目，这点大家务必搞清楚!

　　比如，做服装类的广告推广策略肯定和普通标品套路不同。

　　所以，这些做得好的卖家们在市面上学到一些方法以后并不会盲目照搬，而是结合自己产品类目做有针对性地“测试”。

　　如果方法适合自己，就会把这套方法添加在自己的“方法论”里，如果没用，就会舍弃。

　　而不是像很多其他卖家一样无脑照搬，花了一堆钱以后发现不适用后而开始产生怀疑：怎么我看别的卖家提到的方法跟你不一样?!

　　方法适合别人不一定适合你，所以，自己一定要保持独立思考的能力!

选品注重差异化，没有差异化条件也要创造条件

　　主要有两类卖家。

　　一类卖家会结合自己所在地区的供应优势而做针对性选品改善。

　　我知道我的读者里有很多是有工厂资源的卖家，如果你们有这方面资源，就冲这点，你们已经赢在了起跑线上。

　　但是，即使没有这方面的资源，他们也会想办法做差异化，这就是我说的另一类卖家们。

　　比如我认识一个姑娘，她和队友把东西买回去后自己组装，就形成了在市面上“唯一”存在的产品。

　　这段经历和我自己的非常相似。

　　一开始我为了做差异化选品，我让供应商给我“定制”，但是初期因为没有量，没有供应商愿意搭理我，所以，买回来后，我都是和我队友自己动手改装。

　　因为“差异化”，所以，这款产品我们推的很快，现在供应商早就给我们“定制”发货了。

　　这段经历，我觉得下次我可以单独开篇好好写一写：很多时候不是没有办法，而是没有人愿意用那种“笨”办法来解决当下的问题。

合理控制广告

　　虽然广告是亚马逊很大一部分的营收来源，卖家们也深谙要给平台创收的道理，但是，做得好的卖家们很会让花出去的广告费产生其价值。

　　正如我上篇文章所述，很多卖家的亏损其实是亏在了广告上，他们毫不节制的“浪费”广告费，不论转化率高还是低，只知道一位给高昂预算，实属不明智之举。

　　广告刚开始可以亏损，但是不能接受一味亏损。

　　这些做得好的卖家们都能接受初期广告亏损，但是后期他们就会运用自己超强的“数据分析”能力来“扭转”这个局面。

　　所以，他们都会记录每天的运营数据，定期分析广告数据，因为很多时候ACOS只是一个表像，造成它表现差的可能更多是由于那些我们看不见的“隐形”原因。

　　这些做得好的卖家们，他们都有套适合自己的广告推广逻辑，他们知道什么时候给少点预算，什么时候加预算，什么时候增为“广告位”竞价，增加多少，心理非常清楚。

　　做得好的卖家们大致相同，做得不好的卖家们各有各的难处，这大概就是亚马逊卖家们的人生吧!

一酱妈妈的日常叨叨：

　　这两篇是从“思维模式”出发，并不是写出具体方法，大家也不要一味的在网上搜一些“零散”的不成系统的方法，东一榔头西一棒的学习;因为如果这种学习方法对你来说不能改变你的现状，就说明不适合你，你需要重新换一个思考角度。

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