访问量超4000万的独立站，IPO首轮估值超20亿美元!

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　　今年海外DTC品牌迎来上市热，Molly近日又发现一个独立站品牌首次公开募股，表现就极为强劲——Solo Brands。

　　这家总部位于德克萨斯州南湖的控股公司在纽约证券交易所交易，股票代码为“DTC”，其计划公开发行1290 万股 A 类普通股，每股定价为17美元，拟募资 2.19 亿美元。

　　在2021年10月28日午盘交易中，Solo Brands 股价上涨 23% 至 20.90 美元。收盘时，其股价为 17.99 美元，虽然低于之前的高点，但仍比最初的 17 美元上涨 5.8%，投资者似乎对该公司的增长前景感到满意。

　　据 MarketWatch称，该公司的初始估值超过 21 亿美元，称其首次亮相是“强劲的开盘表现”。

　　所得款项预计将用于从首次公开发售前的所有者那里购买或赎回未偿还的股权，以及用于一般公司用途。

　　Solo Brands 成立于2011年，是一个直接面向消费者 (DTC) 的平台，通过电子商务渠道销售其产品。

　　在提交给美国证券交易委员会的文件中，该品牌确定了其计划在户外市场获得份额的主要方式是通过继续区分为“领先的数字原生 DTC 生活方式颠覆者”。

　　“我们的 DTC 模式使我们能够直接与客户沟通，这提供了实时的客户洞察、定价和品牌信息的控制，并有助于培养忠实的追随者，”注册表中写道。“这种对 DTC 的关注与我们利用消费者信息的力量的数据驱动的销售和营销引擎齐头并进，包括意图趋势、购买历史以及通过电子邮件和短信的直接联系。我们在数据方面的专业知识和广泛的数字基础设施使我们成为 DTC 生活方式市场中敏捷、快速发展的领导者。”

　　其经营的四个优质户外生活方式品牌包括Solo Stove(火坑、炉灶和配件)、Oru Kayak便携式皮划艇)、ISLE Paddle Boards(桨板) 和 Chubbies (服装)。其平台由其最大品牌 Solo Stove 领导，其余三个为收购品牌。它的第一款产品 Solo Stove Lite 是一款超轻便携式背包露营炉，只需使用树枝、木棍和树叶，即可在 10 分钟内将水烧开。

　　通过收购了上述的3个品牌，Solo Brands 在今年前六个月的净销售额同比大幅增长。截至 6 月 30 日的六个月中，Solo Stoves 的销售额为 1.52 亿美元，Chubbies 的销售额为 5000 万美元，ISLE 的销售额为 1200 万美元，Oru 的销售额为 1100 万美元;截至 2021 年 9 月 30 日，三个月的净销售额预计在 6680 万美元至 6930 万美元之间。

　　据相关数据披露，Solo Brands现有每个品牌在 2020 年的个人品牌净销售额分别为 Solo Stove 1.33 亿美元、Chubbie 4400 万美元、ISLE 2100 万美元和 Oru Kayak1200 万美元。

　　其中Chubbies以1.3亿美元被收购，是因为Solo Brands看到了其增长的潜力，年销售额从 2012 年的 240 万美元增长到 2020 年的 4410 万美元。

　　目前该公司的四个主要品牌正参与到不断增长的全球户外休闲行业，据PJ Solomon透露，从 2019 年到 2020 年，美国体育用品和户外休闲类的消费增长了 18%，达到约 2200 亿美元，并且预计将继续增长;

　　此外360ResearchReports 的数据称，2021 年全球户外装备和服装市场价值估计为 493 亿美元，到 2027 年将达到 750 亿美元。

　　值得一提的是，现阶段美国独立式独户家庭可达7600万，而该公司旗下品牌Solo Stove在美国的渗透率还达不到1%，这意味着随着品牌知名度的提升，这将是一个巨大的市场。

　　一份文件显示，它们在 2020 年共产生了约 4200 万次独立网站访问， 80% 以上的销售额来自直接从其网站订购的消费者。这些品牌在社交媒体上拥有超过 450 万粉丝。

　　目前Solo Brands 也在向国际扩张。它将专注于欧洲和澳大利亚，然后进一步扩展到非洲、亚太、中东和南美洲。

　　接着让我们一同探究Solo Brands 旗下最大的领导品牌Solo Stove长什么样!

　　Solo Stove设计简单、巧妙的户外产品，网站主要售卖不锈钢烧木头的火坑，野营炉灶、烤架和配件，产品便携及耐用，为冒险而设计。

　　目前已售出超过800000 个火坑，包含40000条5星评论，只要订单满75美元即享免费运费，以及美国本土所有订单免费退货。

　　近6个月(4月-9月)网站总访问量为731万，4月流量达到峰值150万，之后流量趋势逐渐下降，8月流量下滑最为明显86万，9月开始回升，环比上涨45.35%。

　　产品主要售卖国家为美国，占比达89.53%。

　　据similarweb显示，Solo Stove 网站流量来源中，直接访问占比最高，达39.23%;其次关键词搜索广告带来38.08%的流量，其中"solo stove"、“solostove”该品牌词的自然流量上升趋势明显，免费的自然流量占比达到74.12&%;此外，付费关键词流量占比为25.88%，主要投放的关键词是"solo stove"、“solostove”等相关品牌词。

　　Solo Stove品牌的主要营销阵地包括Facebook、YouTubet等，据similarweb显示，社媒渠道为其独立站贡献约5.75%的流量，其中Facebook是其主要的社媒渠道，占比达83.10%。

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