如果你也在卖货，不妨学学零售行业的巨头沃尔玛创始人是怎么做的?

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　　在读这篇文章之前，如果还没读过上篇的，我建议大家先看下。这样可以对沃尔顿先有个大致的了解，戳上篇：如果你也在卖货，不妨学学零售行业的巨头沃尔玛创始人是怎么做的?01根据上篇的反馈，其实还是有挺多小伙伴们继续想看沃尔玛创始人的创业经历的。所以，趁周末，咱们继续接着唠山姆沃尔顿和沃尔玛的故事。目标清晰且坚定山姆沃尔顿一直是一位有着极大追求和抱负的零售商。哪怕沃尔玛不是第一批基于“折扣营销”创立的折扣店。但是在他清晰的战略指引下，沃尔玛以惊人的速度不断扩张。

　　而那些先于沃尔玛创建的众多折扣店，因为享受了时代红利后并没有明确的发展方向。所以很多倒闭了。从上世纪五十年代至七十年代，短短二十几年的时间，当时在美国业界前100名折扣店和销售商中，就消失了76家。而消失的商家很多都是由于经营目标不清晰而逐渐迷失了方向。沃尔顿的目标很清晰：把沃尔玛开至全美各地，利润可观，销售额不断增加。这是让他快乐的源泉所在。他也在内心坚定的认为：他自己就是为零售业而生。信念的力量的确惊人，大家可以看看《思考致富》，里面有很形象的说明。乐此不疲学习竞争对手的优点大家知道吗，连沃尔玛这个名字，沃尔顿都是学习了他最喜欢的竞争对手凯马特的(捂脸)。

　　沃尔顿经常和他老婆带着他们的四个孩子和一条狗，开着他的货车在美国自驾游。而在自驾途中，他经常会消失不见，但是他的家人也习以为常。因为他肯定是去了当地他想学习竞争对手那里去了。沃尔顿永远随身携带一个小黄本，他会在小黄本里记录下竞争对手产品的促销方式，陈列方式等等一切他想学习的东西。等回到沃尔玛，他就会把这些他认为好的地方传递并落实下去。学习优秀的竞争对手也是我们做电商常用的思路。虽然亚马逊重产品轻店铺，但如果卖家能将自己的店铺做成品牌旗舰店。这对客户来说也是一个非常积极的刺激，给客户更加专业和可靠的印象。

　　推销者的外在，经营者的灵魂这是他对自己的定位和评价。沃尔顿非常痴迷“推销”这件事，并且也热爱他的零售事业。当他们将沃尔玛开了17家分店后，他的妻子发现沃尔顿依旧无法停止他的扩张步伐时，她就知道：没有什么再能阻止他了。但是，面对规模如此巨大的企业，沃尔顿也面临了一个非常艰难的问题：如何管理这么庞大的企业?

　　他的店铺起点不高，因此起初聘用的很多都是学历不高的人员，当然偶尔也会从竞争对手那里挖来几个好帮手。但尽管如此，他也意识到：他不可以把事业扩展到视界之外的地方，除非他有能力获取信息以掌握运营状况。所以，他开始招兵买马，打造管理团队和管理能力。首先解决的就是：配送问题。不得不说，沃尔玛之前的配送分货很成问题，当时在大城市商场工作的人都有大的物流商支持统一配货。而在沃尔玛发展初期，沃尔玛都是由各个分店经理自己采购。然后经过一个沃尔玛的一个中转仓库进行“翻包”，再拉到各个沃尔玛店里销售。

　　这么做的结果就是：供应商供货不稳定，既浪费很多人力资源，同时效率低下。沃尔顿下定决心解决“配送”难题!他请来了一堆专家，并且配上了当时最先进的计算机管理系统，为沃尔玛开辟了新的采购方式。比如“整合订货”，即各家分店订单信息集中起来，然后传递到配送中心，再集中向供应商订货。顺便说下“整合订货”的巨大好处!如果有参与过报价的小伙伴应该听说过“阶梯报价”这个词。也就是你的供应商会根据你不同的年用量offer你不同的价格，量越大，成本越低。这里面的逻辑很容易理解，我就不过多解释。

　　因此，沃尔玛的采购成本，人力成本，都有了非常大程度的降低!这就是今天想分享的部分，是不是和我一样仍旧意犹未尽!?点赞告诉我，我会继续写下去。单看这些文字，我们仍然会觉得这些人离我们实在过于遥远。但是一个人之所以取得如此成就，除了时代的背景，跟个人的素质还是有很大的关系。有些品质和能力，永远都不会过时。而他们这些逐渐壮大的发展经历，正是值得我们普通人可以学习的地方。太阳底下无新事，等到下一次遇到和他们相同的处境，想想这些人的做法，就会开拓我们的思路。

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