亚马逊是真的不好做了吗？掌握成功的秘诀就在这里

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　　选品，可以说是卖家永远关心、永远想了解更多的话题。

　　但是，选品又是个很飘忽不定的东西，因为即使是同一种新品，在不同的卖家手里进行推广，可能换来的是不同的结局。

　　道理很简单，因为大家的资金实力、供应链实力、测评资源、运营打法等方面都不一样。

　　一、卖家出路在哪里

　　这个问题从我第一天做亚马逊开始就始终在我脑海中困惑

　　为什么?每一年市场都在传言亚马逊过了红利期，亚马逊越来越难了，现在不能做了，没前途了，进去都是坑，都是割韭菜的。

　　确实，我不否认亚马逊的难，

　　为什么变难了呢?

　　这运用经济学原理就是供需理论，就是市场中的一双无形之手，来不断调整供需关系，

　　前些年，亚马逊刚起步的时候，有客户，但没有卖家，那谁在这个平台上，就是铺货就能爆单，客户多，卖家少，那随着竞争的加剧，发fba的开始超越铺货自发货的，再竞争加剧就是能上评，有资源的赚钱，再竞争就是精品模式，差异化选品，独家开模，再然后开始专利大战等。

　　在不断内卷的今天，亚马逊还能做吗?

　　我们先来回答第一个问题

　　1、我们为什么要做要亚马逊?

　　我想没有一个卖家的目的是，我想玩玩，对吧，我相信每个人做亚马逊的目的就是为了赚钱，也许你人生中赚钱的途径有很多种，这只是其中之一，但亚马逊也许是很多人目前唯一的渠道。那目前还能做吗?

　　我认为还能做，在当下环境中，亚马逊不断的在整治测评，多店铺，关联，侵权等。不断的净化环境，扫除一切黑科技的玩家，甚至于这次封了这么多的大卖家

　　越是风声鹤唳，大众退缩的时候，越是机会。

　　2、亚马逊卖家的出路在哪里?

　　当我们明白以上的理论后就知道我们亚马逊卖家的出路在哪里了

　　来吧，上干货

　　①价格战

　　这应该是最简单，大家都能感受到，也都会用的一招。我说的价格战不是亏钱的价格战，而是以量取胜。商业逻辑里有一个量价天平，是薄利多销还是量小利高。这个我们要定位好。

　　商业世界里还有一个理论就是利润=你的成本-对手的成本

　　为什么这么说?

　　产品售价-产品成本的差价只是行业的成本。或者说行业的机会成本。

　　当你的成本大于竞争对手的时候，别人降价，我们就亏损。我们的成本比竞争对手低多少，这才是我们面对价格战的利润。我们敢降，别人不敢降。我们可以把别人打到出局。

　　总之就是通过不断的扩大销量，引进更高效的管理和生产流程来达到降低产品成本的作用。我们比竞争对手低多少，这才是我们的利润。

　　②创新

　　在任何一个商业世界中，产品都有老化和退出的那一天。亚马逊更不能例外。

　　比如诺基亚，bb机，小霸王，比如家里磨的刀和剪子，铝铸的盆和锅等。比如短信到微信的免费比如只能蒸米的电饭煲到现在的，蒸米，煮粥，热饭，保温，定时等更多的功能比如普通的烤箱到带摄像头和app的可炫耀的烤箱

　　一个产品永远都会被新的产品取代，只是这个迭代的周期有多久。高科技的电子产品迭代周期最快，家居用品相对迭代的缓慢一些。

　　③多元化

　　我们在第一条上说了提高产品生产效率，降低产品成本，那只靠亚马逊上的销量并不能保证我们的产品销量最大化。

　　我们需要多开发销售渠道，比如沃尔玛，虾皮，ebay等电商平台。

　　还可以开通alibaba等国际站，去寻找B2B的批发客户，增加订单量

　　还可以开通1688，通过售卖国内的渠道和国内的亚马逊卖家来达到销量的攀升，

　　此时我们的产量和销量可能是所有竞争对手中最大的一家，价格也是最低的一家。

　　这样我们的利润才能有所保证以及生命周期更长久。

　　就像亚马逊里面的2-3年之后，跟我卖同款的都死了，我还在。

　　④品牌化

　　这是一条艰难之路，最起码对于大多数亚马逊卖家来说。近两年DTC品牌逆势崛起，都是爆款制造机。

　　在美国DTC品牌的意思是指通过自建互联网销售渠道，直接销售产品给用户，没有中间商赚差价。

　　而更进一步的意思是：这类品牌的核心是能够借助消费者数据进行分析，通过一系列方法为消费者提供超预期的体验。

　　此外，这类品牌会想尽一切办法减少不必要的支出，尤其是在媒体预算上，以实现最佳产品体验。

　　二、机会靠自己把握

　　就像我们的韩先生，在他了解到并开始踏足亚马逊领域后，由于自己不懂运营，所以折腾下来，耗费时间不说，成本也没有收回来。

　　韩先生开始上网查找学习亚马逊的方法，网上的学习资料繁多，刚开始的韩先生也被搞的迷迷糊糊，偶然间接触到孙教官的公开课程，觉得孙教官讲课很有水平很幽默，特别是他深入浅出、循序渐进的讲课方式，让韩先生感觉到，原来亚马逊并没有想象中的那么难。更重要的是，重新燃起了他对亚马逊的信心。

　　张先生是一个善于抓住机会的人，听了两次孙教官直播，在六月份月报名了百马汇业绩保障大师班，听完课程后立马调整运营方案，上新品后又按照老师上课教授运营技巧一个半月的时间就达到了日出5000美刀，而在韩先生报名之前他就仅仅只接触了三个月的亚马逊，。实打实的销量增长着实让韩先生惊喜不已!

　　作为一名新手卖家，在如此短时间之内取得这样的成绩是很不错的，韩女士这次还专门给我们分享了一些在新手期间的运营感受，可以看得出思路清晰还是很重要的。

　　三、卖家如何建立品牌呢?

　　第一，就是定位，细分市场的小众需求

　　如果说钢琴上用的台灯这个细分领域，在台灯领域绝对是相对小众市场，那我做一个钢琴上的专用台灯就是满足一个细分市场，在推广和营销上重点强化场景，除此之外就可以说自己是钢琴台灯销量领先等。

　　第二，品味，代表消费者本人价值

　　就是相对其他对手，做的更有品味，比如更高端，包装更好，跟钢琴这种高客单价的产品放一起，也绝对不会低端了。最好能有炫耀的价值。

　　第三，品质，质量和服务物有所值

　　就是质量要好，或者有好的售后服务和承诺。给客户一种信任品牌的感觉。

　　在此要注意

　　物有所值不代表的是产品使用价值和价格的比较

　　产品价值除了使用价值还有心理价值。

　　就比如lv的包包，产品使用价值跟大街上20块的包包使用价值是一样的，都是装东西的。

　　但lv有很强的心理价值，比如拿着lv包包的自信，品味，炫耀心理。

　　以上是我对亚马逊卖家的出路简单的一些的思考认知，也许你赞同，也许你不赞同。我们可以彼此讨论，我相信交谈可以使双方共同进步。

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