母公司Q3亏损超2亿，有棵树被迫转型非亚马逊平台

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　　这次虽然没有详细说明财报的各个数据，但是也有提到业绩变动的主要原因，受跨境电商行业平台政策调整及公司业务转型等影响，销售规模缩减!

　　大卖有棵树母公司天泽信息发布了第三季度业绩报告，前三季度，天泽信息营业收入为14.76亿元，比上年同期下滑55.37%，归属于上市公司股东的净利润为-11.56亿元，第三季度单季度亏损2.07亿元，经营活动产生的现金流量净额为-1.22亿元。

　　业绩比去年同期下滑一半多，封号对有棵树以及母公司天泽信息的影响真的非常大。整个财报除了一些数据以外，并没有其他太多有用的信息披露。

　　老实说，不知道从什么时候开始，各家大卖母公司公布财报的信息越来越少，大概是怕竞争对手过度关注，也或者是数据太差，不好意思披露那么详细了~

　　经常看大卖财报的也知道，天泽信息主要的营收来源就是大卖有棵树，今年有棵树受重创，根据天泽信息之前披露的公告显示，有棵树在亚马逊平台上被冻结店铺资金约 1.28 亿元，2021年度累计新增被封站点数约400个。

　　这次虽然没有详细说明财报的各个数据，但是也有提到业绩变动的主要原因，受跨境电商行业平台政策调整及公司业务转型等影响，销售规模缩减!

　　早在这个月初，天泽信息对旗下子公司有棵树的相关布局，就引起了不少业内人士的关注，圆圆也跟进过此事，大致就是天泽信息计划在长沙负暄成立后，协同控股子公司深圳市有棵树科技有限公司，把孙公司长沙有棵树的100%股权转让给天泽信息和长沙负暄。这样长沙有棵树就成为天泽信息的直接控股子公司。

　　圆圆也了解到：在近日天泽信息回复深交所的关注函中，也提及对子公司深圳有棵树和长沙有棵树的相关规划。

　　在深交所的提问中，主要关注了以下几个方面的内容：

　　1、关于人员的任用情况

　　问：请说明将罗博和肖惜春认定为核心员工的原因及合理性。

　　对此，天泽信息的回复是：现阶段，公司正在对长沙有棵树进行组织架构搭建。后续将聘请罗博先生和肖惜春先生担任长沙有棵树核心管理职务，助力公司发展长沙地区的跨境电商业务。

　　2、长沙有棵树的业务发展差异及未来计划

　　问：请说明长沙有棵树经营同类业务的其他主体，在业务模式、经营区域等方面存在的差异，及长沙有棵树的未来发展计划。

　　天泽信息答复：

　　受亚马逊平台政策环境变化、欧美市场竞争态势激烈等影响，公司本年度跨境电商业务营业收入出现大幅下滑。为稳固经营、提升业绩，公司正在努力探索 更多元化的销售渠道和目标市场。

　　与其他业务主体相比，长沙有棵树主要存在两大差异：

　　(1)经营区域不同：

　　长沙有棵树未来将依托Aliexpress、Shopee等平台，重点发展拉美、东南亚等非亚马逊等传统平台核心覆盖区域的其他新兴市场业务;而深圳有棵树等其他主体将继续深耕亚马逊、ebay、Wish 等平台。

　　(2)股权结构不同：

　　深圳有棵树等其他主体现阶段不存在员工持股情况;而长沙有棵树通过股权结构调整引入核心员工入股，更有利于激发员工活力，优化人力成本，降低管理损耗。

　　3、关于本次股权转让的合理性说明

　　问：请说明本次股权转让的定价依据是否考虑业务转移、未来发展等因素?

　　天泽信息答复：

　　长沙有棵树前期并未实际开展跨境电商业务。虽计划后续开拓拉美、东南亚等新兴市场，但长沙有棵树目前并未建立独立完善的研发、采购、生产、销售体系，不具备面向市场自主经营的能力;并在未来架业务经营过程中面临着一系列风险，能否顺利实现业务发展仍存在重大不确定性。

　　公司在进行本次股权转让的定价时，考虑了长沙有棵树未来业务发展等事项;但由于长沙有棵树后续经营仍存在重大不确定性，公司未能找到合理有效的方式在定价依据中充分体现这一不确定性因素。

　　总之，长沙有棵树和深圳有棵树聚焦的市场和业务模式是不同的，但长沙有棵树要打通除亚马逊外的主流市场，还有很长的路要走。

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