一个人能否做好AMZ?(二)

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　　第三，信心与总结。

　　做亚马逊OA模式一定要有信心。

　　你可以把要有信心放在第一位，也可以放在后面。但这个是你做生意的基石。别觉得自己不行，我这么一个懒人都行，你有啥不行的。我一个本科都没考上，英语四级都没过的人都行，你有啥不行的。

　　有信心，但不代表是盲目。

　　我之所以把搞清楚什么是生意，什么是OA的环节链条放在前面，就是希望大家不是盲目的去做，而是知道自己应该做什么，并且知道自己哪里应该使劲。只有这样，你才能够一步一步的往前越走越稳，然后你的信心才会一步一步的更坚定。

　　当然 ，任何生意，都是有风险的。有赚钱的，也有不赚钱的。每个人进入的时候，都是想着去挣钱的，也都认为自己肯定是挣钱那一个，但往往最后的结果是有人没挣到钱。要么是你，要么是他。

　　做亚马逊一样，做亚马逊OA模式也是一样。

　　那么没有挣到钱的人，最后肯定就是放弃了。我很想问问，放弃的人有没有在放弃后，认真的反思和总结过自己所做的事?

　　我猜想可能至今还没有总结一下，也没有问问自己，为什么这次又失败了。

　　我以前也是不会反思的人，不会做总结。我是那种心高气傲，眼高手低，看不上这个看不上那个。而后在很多事情上，很失败。失败一次，觉得这事本来就不靠谱，又失败一次，觉得谁谁谁是骗人的，然后又一次失败……

　　其实很简单一个事，我以前没想明白：那就是我根本不懂得去总结和反思。

　　事情、生意、原理、知识、市场都是一模一样、一模一样的，为什么别人做成了，而我没有做成?

　　别人身上有什么值得我去学习的地方么?

　　我有没有更多的向别人请教?

　　没做成是客观因素造成的，还是主观因素造成的?

　　那客观的是什么、主观的是什么?

　　操盘中，我都干了什么，哪些做的好，哪些不好?

　　如果、假如说如果让我重新开始，我再做一次能做好么?

　　我下次再做这个事，能不能改进?

　　哪些地方需要我改进?

　　我是否明白这个事，整个流程和脉搏把握住了么?

　　我知道哪里是主要矛盾，哪里是次要矛盾么?

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　　可以总结的东西太多了。放弃的人，往往只是放弃了。认为放弃这个事情就结束。其实，即使一个事放弃了，总结完毕才算结束。

　　有人知道他是谁么?

　　中国首个电竞世界冠军——人皇sky。

　　其实sky的操作、手速、还有天赋，在当时的中国电竞玩家中，并不是最好的，但中国选手夺冠，并且世界大赛夺冠的却是他。

　　这货打每一场比赛下来，都会做笔记。打游戏而已，还要做笔记?是的，他就是一点点做总结，做笔记，然后练习，勤加练习。

　　一样的道理，那些做的相对成功的人，往往是会自己做总结的。

　　我发现知乎上很多人开始写自己的OA运营笔记，记录自己操盘的经历，哪里做的好，哪里不好都会记下来。只要是知乎上做亚马逊OA的，写了总结笔记文章的，我基本上都有关注也都有看。因为他们在总结自己的成果，也在总结自己的不足。而这些都是我要学习的，学习别人的经验，也提醒自己哪些地方需要注意。

　　有人说，你都做这么熟练了，还看新手写的东西?真的，很多新手的思路和操盘对我来说，很是新奇，也会把我的思路打开。

　　我想说的是，信心一定不是凭空来的，是你一步一步脚踏实地走出来的。

　　只有不断的总结，才能不能的改进;只有不断的改进，才能不断的进步;只有不断的进步 ，信心才能不断的被坚固。

　　第四，建立你的亚马逊生意思维

　　这个我是一直在强调的东西。

　　当然，很多人在讲选品，技巧。我一直在强调心态和思维。感觉都是假大空，不实用。对新手没什么帮助。

　　怎么说呢，可能跟我以前的工作性质有关。我总觉得选品途径、选品内容、选品工具使用，这些都只是技巧方面的东西，你随便学学，了解点都会了。甚至用我常用的最笨的方法，挨着搜产品，都可以解决，无非是快慢的问题。

　　但是，如果思维没建立起来，很容易陷入到具体的事情中，单纯为了找产品而找产品。

　　前几天我分享了一个关于选品的文章，讲到的是利基产品。感兴趣的可以去看看。

　　亚马逊选品很迷茫，初期选品大家有什么好的建议吗?14 赞同 · 2 评论回答

　　我其中提到的只是一种思维模式，那就是利基产品。如果真的慢慢的建立起自己的亚马逊OA运营的思维模式，属于自己的思维模式，那你去做起来就轻松多了。

　　而建立这个模式，就又需要不断的学习、总结。

　　比如，前一段很多OA卖家做玩具，最近也很多人买玩具准备第四季卖。你有没有想过，你的出发点是什么?

　　我敢说大家很多人是看到别人分享了玩具，说玩具很挣钱，然后就心动了。然后又有人分享了EED和BBCW两个玩具批货渠道，大家就纷纷开设账户，想着淘点产品卖。

　　是，这些东西都很好，都是宝贵的经验、选品技巧和渠道。

　　但是，大家根本没有去想着建立自己卖玩具的思维模式。也只是找个产品卖而已。有了卖，没了着急，看着别人卖心里痒痒 ，再看别人的业绩，又心生妒忌。

　　千万别这样，学着慢慢建立自己的玩具运营思维。比如，先去了解消费者，看消费者都喜欢什么。然后了解品类和玩具类型，然后构建玩具模块的体系。

　　举个例子：

　　当你不去了解消费者的时候，你会觉得玩具很多都是给小孩子玩儿的。你也就是找玩具、卖玩具。当你看看消费者类型时，你会发现一个广大的玩具的天地。

　　你有没有想过 ，很多玩具的忠实爱好者都是成年人呢?那么成年人都喜欢什么类型的玩具呢 ?他们花多少钱买玩具?都买什么类型?

　　这些照片，有五张都是个人家里收藏玩具的。不同类型。就拿老爷爷的那个图片来看，他搜藏的都是铁皮车、拖拉机、车模型之类的。那你就要根据消费者反馈给你的信息，汽车模型类玩具都有哪些，品牌有哪些，自己可以卖的有哪些。

　　我看到这个照片之后，我就搜了很多，找到很多汽车模型了的玩具：比如这些：

　　而且很多品牌是我们没有听说过，但是亚马逊上还卖的很好的，还有销售权限。如果你只是想着你去找产品，而不是想着某些用户对某类产品有需求的时候，你的选品思路就没办法拓展，那样子你 做的会很累，成效也会很慢。

　　亚马逊之所以崛起成为世界顶级电商平台。跟jeff的消费者至上的出发点和亚马逊的飞轮理论是密不可分的。如果你能真的了解亚马逊飞轮理论在讲什么的时候，并且将这一理论应用在自己身上，运用到经营你的亚马逊账户的时候，你才能够建立起自己的一套思维体系，并且实现稳步增长。

　　今天，就先分享这么多吧。有空了我再更新后面的内容 。

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