溢价25倍!卖家如何借私域流量逆袭

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　　跨境电商卖家无时无刻不在考虑流量。找到处在流量红利期的平台，获得廉价的流量，稳定盈利才能事半功倍!尤其在当前大环境下，亚马逊站内广告成本越来越贵了，毛利率越来越低了。尽快开始积累属于自己的私域用户，已是大势所趋，成为所有卖家的共识。

　　建立自有跨境私域流量能解决上述痛点吗?答案是肯定的。

　　我们先来看一个案例。这是一款汽车清洗枪，从拼多多上拿货价格是21人民币：

　　一位卖家通过社交引流到独立站，把这款几十元人民币成本的商品，卖到了84美金：

　　卖得怎么样呢?我们通过下面的视频播放和互动数据就能看出来：

　　我们来拆解一下他的模式：

　　选择热门短视频做为内容素材，让产品卖点展示更直观、更充分;

　　在汽车爱好者群组里发布视频预热，获得精准目标人群的互动，积累信任度(social proof);

　　利用低成本PPE广告助推，获得大量观看(650万)和评论(1.4万条);

　　用我们之前介绍的贴文留言自动回复工具(ChatMaster)，将这些互动用户直接转化为我们的Messenger私域用户，在私域进行对话，引导成交或者到其他私域平台。

　　整个的引流、转化路径非常清晰，获客成本极低，但转化和利润却相当可观。

　　跨境私域电商SOP

　　上面这个案例并不是孤例。事实上，类似的利用私域引流爆单的案例还有很多。整个流程中的很多环节是可以复制的。这也是我们打造私域引流转化SOP的前提和基础。

　　那么什么是SOP?SOP，Standard Operating Procedure，即标准化流程。

　　我们的目标就是要利用多年经验的积累，打造一个可快速复制的私域运营SOP，让广大卖家经过一定的训练之后，也能够按照标准化流程，输出属于自己的“私域运营SOP”，提高私域运营效率和运营成功率。

　　在私域运营里，真正拉开差距的主要环节就是转化环节。而之所以我们的转化不理想，很多时候都是因为在引流和转化之间，缺少了一个用户沉淀的过程。没有用户沉淀，那么根据销售漏斗原理，我们引流来的大部分用户最终都是流失掉的：

　　而SOP(标准转化流程)，就是要帮助大家建立完整的从引流到沉淀，再到转化的全流程。具体路径如下：

　　我们说过，私域流量的底层逻辑只有两个：找到对的人，然后建立信任。信任建立的核心是社交互动、内容推荐、内容创作。所以我们SOP的第一步就是根据产品进行用户画像和内容定位，通过内容精准触及目标人群，同时通过一定的技巧和工具引导至私域互动，在互动过程中不断输出价值，用价值而不是价格留住用户，最终通过利益转化用户，并持续挖掘用户价值。

　　最后，总结一下私域落地的五个要素，我们建立SOP的过程，就是围绕这五个要素进行的：

　　业内一些大卖，正在做大量探索，加大通过私域流量建设，获得长期稳定的测评资源。通过TikTok、WhatsApp、Telegram等工具的组合应用，沉淀品牌种子用户。

　　从流量增长和平台监管的角度来看，今年TikTok和Telegram都是红利期满满的阶段，大家不妨抽空学习玩玩，尽快摸索出所在品类电商转化和私域流量的秘诀哦!

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