真实还原!亚马逊一线大卖是这样带团队备战旺季的!

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　　正值黑五网一旺季前夕，各个品牌卖家都在为这个全年最重要的档期紧张备战中。这一个季度的时间，将对卖家获得业绩上升、品牌价值提高，带来重大意义 。

　　实际上，要做好旺季运营，一点都不容易。因为这是兵家必争之地，几乎所有跨境电商人都会提高推广预算，争取触及更多客户，势必会面临流量争抢激烈、点击成本增加等问题，甚至会出现“旺丁不旺财”的惨淡局面。

　　作为老板和运营团队负责人，建议大家从现在开始就要和团队一起坐下来，对旺季团队目标和运营策略做一个系统的沟通，分享和借鉴经验。

　　最近， 亚马逊广告和亚马逊全球开店携手，推出了系列短视频《水手计划》，通过几家出海企业的日常的工作记录，近距离观察亚马逊运营人的酸甜苦辣。

　　去年，由于疫情居家效应，叠加智能家居用品的进一步普及，以扫地机器人、手持吸尘器为代表的家用清洁电器销售规模在欧美实现了大幅增长。《水手计划》的前几集，就记录了清洁电器品牌添可在旺季前夕是如何直面困难，最终成就销售佳绩的。

　　由于产品单价较高，旺季大促，往往是产品销售相对集中的时间段。

　　添可团队希望能把握住品类难得的增长势头，用好亚马逊站内和站外的巨大的流量，加大投入力度，整合资源，争取能在大促打下胜仗，为品牌积累更多长期稳定的客户!

　　大促备战开始，国际事业部总经理Alex终于回到国内，带领添可团队全力“弄懂每一条规则，把控每一个可控因素”。

　　和团队成员定期沟通复盘至最后一刻，分析还有哪些流量可以补充，哪些资源可以投入。

　　成为团队的啦啦队队长，以高标准要求所有同事，最终胜利达成目标。

　　这段珍贵的《水手计划》记录视频，实际上暗含着成长型卖家在旺季获得成功的几个关键点：

　　一. 特别关注“聪明有效”的广告投入

　　例如，Alex Ruan特别提到，“广告必须和边际收益率成正比，我们的工作就是明白每个产品在每一个价格点的边际广告收益”。

　　二. 对数据的重视

　　用数据说话，数据才是最客观和公正的考核标准。

　　三. 规范的运营打法

　　公司董事长钱总亲自参加了运营团队的业务会议，特别强调了“严禁刷单”，针对“脏“的打法做好对应防范措施。

　　四. 多广告组合布阵

　　这个系列的纪录片讲述了Prime会员日前夕的备战故事。而在四季度，旺季的筹备周期更长，工作更加细致。为了完成全年的战略目标，特别提醒各位卖家，要做多广告组合布阵，获取海量精准的流量，并有效提高转化率。

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