四成消费者已开始假日购物，这818个搜索词你加了么？

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　　黑五已在11月尾端静待年末的狂欢，进入十月的你还在按兵不动吗?虽然黑五网一“薅羊毛”的好时机还没到，但是部分的消费者已经迫不及待了!

　　根据 2021 年的Kantar 调查，39% 的美国消费者和 42% 的英国消费者准备最早在 10 月开始进行假日购物[1]。同样，在2020年的数据中，即使离圣诞节还有三个月，但是美国消费者从9月份起就会搜索“圣诞礼品”，往后搜索量逐月大幅地递增，最后到12月到达顶峰。

　　在 818 个与假日相关的搜索词中，搜索的最大峰值出现在 10 -11 月之间[2]，很明显消费者希望提前通过线上搜索去获得更多购物灵感、礼物创意和促销优惠。

　　当你还在默默等待年末旺季的来临，顾客们已经把购物清单在脑中修改多次了!今年的假日购物季千万别再错过!本期我们就立下3个flag，为你的假日购物季产品推广理清思路，让你高效起步gogogo!

　　1、线上+线下购物=假日购物

　　在假日购物季中，消费者可能会到百货商店购买装饰品，同时在线上为家里的宝贝挑选礼品。在整个购物过程中，我们可以使尽浑身解数去吸引他们。比如你可以通过各种推广方式尽情展示商品，或使用亚马逊引流洞察获取有效信息，从而优化广告活动策略。

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　　2、通过多渠道提供客户服务

　　试想把我们自己代入到消费者的角度，在shopping时，可以近距离观察、试用产品，或者咨询店员，对产品有最直接的认知。另一方面，线上浏览时可以通过多个渠道去了解产品，获取需要的信息，更容易被丰富有趣的画面、视频所吸引。

　　以德国威士忌品牌Diageo 为例，借助亚马逊广告洞察和计划工具，他们发现即使酒精饮料位列德国亚马逊五大礼品品类之一，但浏览 Diageo 威士忌的顾客却很少。为了吸引新老顾客，他们使出了一招——在着陆页上发布了一个可购物视频。

　　视频不仅向观众普及了不同类型的威士忌，分享了调制鸡尾酒的技巧，着陆页还包括一个商品选择器。通过回答关于喜好和口味的几个简单问题，消费者就可以访问专为他们精心挑选的威士忌，有效地吸引消费者并提高转化率。

　　从2020年的数据可以看出，消费者在购物时不仅仅只盯着大牌子，而是“广泛涉猎”。从黑五到网一，亚马逊上的自营企业的全球销售额超过 48 亿美元，比 2019 年增长超过 60%。中小型企业的春天也要来啦![3]

　　既然有了全过程吸引消费者的决心，是时候制定我们的作战方略了!六个要点把你的广告计划安排得明明白白!

　　吸收往年的成功经验

　　分析往年的亚马逊零售活动的效果，全面了解对品牌有效或无效的广告活动，有效的继续，无效的找到原因并进行调整。

　　优化库存&促销规划

　　假日购物季的供货需求增加，流量骤增，要灵活处理促销 ASIN 的库存供应情况，确保足够的广告 SKU 供应量。同时将具有竞争力的价格与适当的库存水平相对应，以满足整个促销期的需求。当优惠结束时，准备好替代方案。

　　灵活运用媒体

　　制定灵活的媒介计划，提前锁定关键日期，关注需求量大的库存和可能售罄的广告位。利用亚马逊广告在 Fire TV 和 IMDb TV 上的流媒体电视广告吸引新客受众，消除消费者购买过程中的疑虑，与商品详情页和品牌旗舰店页面的访问者重新建立联系，激发购买欲望。

　　优先考虑假日和季节性内容更新

　　商品详情页和店铺应突出显示季节性更新。使用顶部的导航字段有效地推销商品，并使用品牌旗舰店洞察报告来评估影响并相应地进行优化。

　　尝试新测试版功能

　　带有可购物链接的视频、Amazon Live，这些亚马逊最新测试版功能都有可能对你的品牌有帮助。

　　持续优化

　　准备好持续监控活动并衡量效果。准备好应急计划，让您的品牌在假日期间抓住所有可用的机会。

　　flag立下来了，假日购物季的锦囊妙计也倾囊而出，你学fei了吗?不要停下来!马上投入到下一阶段的购物狂欢准备中去吧!机不可失!

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本文链接：https://www.kjpai.cn/news/524.html，文章来源：雨果网，作者：亚马逊广告干货派，版权归作者所有，如需转载请注明来源和作者，否则将追究法律责任！