亚马逊大量封杀大卖家的大环境下，中国卖家何去何从?

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　　今天一大早，被各种新闻充斥着，国内的最大新闻莫过于我们的大河南同胞们正在遭受着洪涝灾害，我们国人众志成城，一起抗洪，我们也出一份自己的力量助力同胞早日重建家园，另外娱乐圈的事情我就不多说了，资本的世界我们不需要多了解，做好自己就行了，再者就是我们自己跨境圈子的事情了，就是亚马逊的大量屠杀一步一步走过来的大卖家们，并且这个事情一直进行中，并且很早就开始了!

　　Amazon，作为跨境电商卖家起步的鼻祖平台，是响当当的大哥平台，但是这么几年来，在资本市场和政治环境的操控下，整个Amazon都显得不再那么单纯，今天我们就谈谈这个平台为什么现在会变成这样了呢?

　　1)Amazon针对卖家的刷单测评行为，行业整顿

　　根据5月20日亚马逊官方发布的《致亚马逊全体卖家》的公开信，此次“封号潮”的主要原因是卖家“滥用评论”(俗称“刷单”)。

　　通俗来讲，其类似于国内某些电商卖家的好评返现行为。

　　过去，刷单行为在亚马逊并不罕见，并已形成了灰色产业链：通过放置礼品卡，以折扣、返现等福利诱导买家好评;委托专门的刷单机构索取好评(刷单机构往往掌握了大量的刷单数据与用户信息);通过第三方网站或社交媒体如Facebook群组笼络成员好评……总之，部分卖家利用各种媒介、通过自身或者刷单机构、以物质诱导等方式干扰用户评论。

　　而依据亚马逊《卖家行为准则》及《亚马逊服务商业解决方案协议》“通用条款”第3条，对于刷单行为，亚马逊可以对相关账户采取“取消商品、暂停或没收付款以及撤销销售权限”等相应举措。

　　2)关于国新办举行新闻发布会的解析

　　7月22日，国新办举行新闻发布会，商务部有关负责人介绍2021年上半年商务工作及运行情况。中国网 庞睿 摄

　　中国网7月22日讯(记者 彭瑶)亚马逊近期对大批卖家进行了封号，其中包括了不少中国卖家，部分企业受到影响。商务部对外贸易司司长李兴乾22日在北京表示，一些商家的行为被认为违反了亚马逊平台的《卖家行为准则》等格式条款，经营受限，是阶段性的“水土不服”，商务部将为企业提升风控水平，加强与国际经贸规则和标准对接提供帮助。

　　李兴乾介绍，受肺炎疫情影响，展会等传统经贸活动受阻。跨境电商以其低成本、高效率、突破时空限制的独特优势，受到了全球消费者的青睐，呈现出快速增长的势头。中国的跨境电商也在同步发展，2020年进出口额达到1.69万亿元，同比增长31.1%，今年继续保持了两位数的高速增长，前六个月实现了8867亿元，增长速度为28.6%。

　　李兴乾表示，由于各国法律、文化、商业习惯不同，企业在“出海”时也会碰到各种风险与挑战。据了解，有些商家的行为被认为违反了亚马逊平台的《卖家行为准则》等格式条款，经营受限。商务部一直要求企业遵守各国法律法规，尊重当地风俗习惯，依法合规开展经营。商务部将为企业提升风控水平，加强与国际经贸规则和标准对接提供帮助，坚决支持企业采取合理措施保护自身合法权益，推动上下游各类主体加强交流协作，共促行业健康发展。

　　“总体上看，这是外贸新业态发展过程中出现的问题，是阶段性的‘水土不服’，是‘成长的烦恼’。”李兴乾说，在边学边干、相互学习了解的过程中，希望平台珍惜广大企业作出的重要贡献，充分尊重各类贸易主体，相信平台和企业能够找到既合规又合理的解决之道。

　　3)坚持长期主义，合规经营!

　　“合规经营，未来会成为新常态。对于遵守规则的商家，此次受影响的范围并不大。从另一个角度来看，本次行业洗牌，也会让更多国内新卖家有机会得以进入这个赛道，毕竟过去头部梯队已然成熟，如今的留白也让后起之秀有更多可能完成新晋突围。

　　中国卖家何去何从?

　　4)鸡蛋不要放在一个篮子里

　　跨境电商早就全球化，已经不是几年前的那种集中在几个平台的了

　　多平台运营，现在已经是主流化的趋势了，我自己也是多平台运营，包括我们卖家朋友都是一个人做几个平台，或者拥有多个店铺：

　　多平台运营，不会因为一个平台改变而全盘皆输

　　多账号运营，占据某一个产品类目，垂直市场，直接优势

　　更多的平台，才会有机会获得更多的流量!

　　大铺货和做精品的区别是什么?

　　大铺货和精品的区别只是一个侧重点的问题。目前做精品就是把侧重点放在选品和营销上面。因为精品如果不发FBA不刷单不做广告，根本做不起来。而大铺货就是放弃这些，侧重点在于铺。

　　但铺货模式做到后期，也会回归到精品模式。毕竟自然出单多的产品不可能不耗费精力打理。

　　所以不可能说一个公司就只有铺货或精品模式，只能说公司运营的基本主线只会定一个。毕竟有一些分类，单纯靠做精品已经是难以在强大的竞争对手中崭露头角，比如服装类目。

　　多平台和多账号运营的目的只有一个：占据类目，获取更多的流量!

　　5)社交流量+品牌化独立站是最终趋势

　　关于“品牌化”，不是所有跨境电商企业一开始都会去做的，而有的卖家发展至今不走品牌化道路，貌似显得有点举步维艰了，因为在没有品牌化的情况下，在产品上只能是同质化竞争，容易被复制和超越，甚至会形成恶性竞争。那么何为“品牌化”呢?

　　其实它包含了两个层面：

　　第一个层面是产品要有独立的属性，并让它沉淀下去，这就需要打造精品运作团队，以及对市场具有敏锐的洞察力;

　　第二个层面就是在整个营销推广和品牌宣传上，要精细运作、匠心打造。

　　总之，一个品牌被人认知，首先是要有好的产品，其次就是这些好的产品，在各种不同的渠道和通路上，不断地被人所认知、感受。听起来有点抽象，那就结合实例说明吧，亚马逊没有品牌备案就上不了A+，就比其他卖家略逊一筹!

　　毫无疑问的是，未来，越来越多的消费者会更加看重品质、体验和服务，它是综合价值的体现，品类丰富、正品有保障、物流能力强，都将提升用户体验，成为跨境电商企业制胜的法宝。

　　虽然走品牌化道路是个漫长而煎熬的过程，但这也是中小跨境电商企业的必经之路。

　　当然，品牌化肯定最终也走上独立站，大家可以随便看一下身边的品牌卖家，但凡做的比较好一些的，谁的品牌没有独立站?

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