想做蓝海？亚马逊“渐进式打法”选品

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　　我们通过亚马逊广告“渐进式打法”反推相应的选品模式。

　　什么叫做“渐进式打法”渐进式打法，顾名思义就是从小到大，循序渐进，逐步提升销量的打法。是用一种风险更小、投入更小，不求马上就能爆单，但是能够赚钱的方法。

　　“渐进式打法”适用的人群小卖家，资金不充足。新手，对市场和亚马逊规则不清晰的卖家。

　　“渐进式打法”产生的原因不少卖家由于缺乏对亚马逊选品策略以及广告规则的了解，前期花了大量资金去测款，并且也没有得到很好的效果。通过卖家们惨重的经验教训得出来的打法。

　　“渐进式打法”特点与适用品类渐进式打法最大的特点是：不需要投太多的广告费，一步一步慢慢地培养产品。这种打法主要适用：

　　蓝海类目，特别是CPC比较低(广告费用比较便宜)的类目;

　　红海类目下竞争稍微小二级类目、三级类目(以此类推);

　　竞争小的偏门产品。

　　以上三种，用渐进式打法去打，就会非常省力、非常方便。

　　举个例子：比如说体量较大的小家电，你去卖想对应的配件，是不是竞争就小很多。

　　“渐进式打法”重点小资金少量测评，针对性开广告，精细化运营，实现产品利润最大化，风险性最小。投入产出比最高。

　　总所周知，亚马逊的旺季在下半年，所以一切的测品都在上半年完成(6月)下面说一个基本推广的思路：12月旺季过后，开始确认下一年该做的产品与该放弃的产品，提早布局下一年的产品。提早跟工厂下货。留出工厂做货的时间。(经过市场调研后)2-4月，准备产品以及发货。如果打算海运发货，建议2-3月就要准备。不需要发很多，不同型号与样式各发少量就好。(运营同时开始准备产品文案，广告的准备工作)5月，产品陆陆续续到达亚马逊仓库，开始布局广告。5-6月 ，打广告，拉数据，重点关注每个产品的表现，比如点击率、转化率。选出表现较好的产品。6-7月 ，清仓表现不好的产品，挑出点击率最高和转化率最高的TOP3的产品，给工厂下订单进行补货并发货。同时把表现不好的产品尽快清仓，回笼资金，8-9月，产品到达仓库，一波一波做推广，打排名，上旺季。10月 ，依靠前期运营积累的排名、流量、评论进行售卖，不一定有爆品，。

　　重点：季节性产品千万不要贪，一不小心就滞销。不建议在产品季节的末尾去做测品。说白了就是不要做过季产品的测品。有时在季末时间，过季产品投入的广告虽大，但大多是为了清库存，尽可能回流一部分资金即可，盈利不多。

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