亚马逊新品扶持期综合症

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　　最近很多卖家反应一个问题。为什么我的新品上架后，表现一直还不错，一天有十几单。这对于新品的表现还是比较满意的，但是一个月过后，慢慢就只有七八单了，再过一段时间就只有一天两三单了。更糟心的事情是因为新品表现不错，对于销量的预估的比较乐观，后面补货比较多，导致亚马逊仓库中的库存很多。明明是一个前期表现不错的产品，最后因为销量的下滑，导致亏本清仓，最后反而血本无归。这是为什么呢?非常苦恼。

　　首先我们需要明白亚马逊对于新品是有一个扶持期的。亚马逊的新品扶持期一般为1个月，从亚马逊FBA上架开始计算。在新品扶持期，无论是广告权重，转化率权重，还是关联权重，亚马逊都会给予比较大力的支持，所以在选品正确，链接优化，优惠券促销广告等最基本手段执行之后，发现新品的表现还是不错的。

　　出现如上情况主要有两个原因：

　　1.你的类目每天都会有新品上架。等你的产品过了新品期，各种权重的加权没有了，而其他新品进入了新品扶持期。

　　2.你同期的新品在过了新品扶持期之后，通过一些运营手段继续提升了链接的权重，关键词的排名，而你可能在进行着你的佛系运营。此消彼长，你自然掉队了。

　　那该如何解决呢?

　　我们需要找出销量下降的原因，这就需要利用产品的过往数据进行对比。产品表现下滑的主要2个因素：流量下降和转化率下降。

　　1.如果流量下降，就需要判断流量的来源来判断出现问题。比如说以平常的100个流量，有50%的来自广告，那我们还有50%可能都是自然流量。自然流量核心在于关键词排名,如果自然流量下降，那就需要去查看关键词排名，努力提升关键词排名。那如果是广告流量下降，就马上分析广告的曝光，点击率，转化率的情况可以判断哪些方面导致的订单下降，不断的优化广告。

　　2.如果是转换率下降。立马查看是否有差评。如果有差评，首先要优先想到如何删除差评。第二个方面要分析引进的流量是否不精准，更多垃圾流量也会导致你的转化率下滑。垃圾流量更多的在于广告，广告的否定功能要利用起来。

　　总结：佛系运营要不得，不断学习改进方可行。

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