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利润还没广告费多,亚马逊卖家的订单日渐稀少,试试这样降本增效!

时间:2021-10-11 11:10:37 来源:三头六臂跨境电商联盟 作者:佚名 栏目:跨境学堂 阅读:

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  亚马逊就像一座围城,城中的人想出去,城外的人想入场,风光各不相同。

  自亚马逊开始对中国卖家开放,到今年已经是九个年头,在这九年的时间里,卖家数量像蹿升的火箭一样,每年都是急剧增加。

  数据显示,2021年亚马逊增加了295,000名新卖家。相当于每天有3,750名卖家加入亚马逊平台,1分钟2名卖家入场。预计到2021年年底,将有140万新卖家加入亚马逊平台。

  而前两天,2022年亚马逊新卖家已经开启登记报名,大量新卖家即将涌入红海!

  卖家数量的剧增,带来的不仅仅是竞争加剧,一路飙升的广告费,让卖家纷纷倒吸一口凉气,利润也被压缩厉害,无人不为流量&销量焦虑。

  “看完亚马逊的广告费,我的血压能一下飙上来了”,这是很多卖家发出的肺腑之言。

  有美国站卖家爆料称,每天只能靠广告维持订单,前期做过一个月19美金的售价,完全亏广告费,利润要被广告吞完。

  广告费一路飙升,点击率和转化率却令人堪忧,无独有偶,有卖家表示,产品上架了40天,单价10-15美金,一个多月才售出50多个产品,广告费还倒交了600美金。

▲图源知无不言

  小吒结合该卖家的实例,算了一笔账。在亚马逊上卖一个月产品,销售额八百多美金,广告费占了70%,为600美金,再扣除亚马逊平台上一些杂七杂八的费用以及产品开发费,利润所剩无几,这也就不难理解,为什么越来越多的成为“跨境慈善家”了。

  尤其是今年的会员日,没几个小时,广告预算就烧完了,千千万万个亚马逊人无私奉献,巩固着亚马逊平台全球超级霸主的地位。

  一顿操作猛如虎,亏得只剩两块五!

  面对如此惨烈的现状,各路卖家纷纷使出奇招,在亚马逊没有两把刷子真不行:

  卖家A:还是认清现实,做好站内广告,通过自动和手动广告三者强强组合,我不信好好运营还省不下广告费了。

  卖家B:我不想被坑,想找服务商去做亚马逊的站外DSP广告,谁能搞我?

  卖家C:亚马逊太难了,广告费那么高,单子出不了,还是老老实实去通过Facebook、TikTok等站外引流减少广告费吧。

  但更多的卖家一针见血地表示,这拆东墙补西墙也不是长久之计啊,这些操作手法也没省下多少啊!

  面对广告费被亚马逊无情吞噬,大部分卖家们有心无力,随着站内竞争加剧,亚马逊广告功能和政策的更新换代,回归根源,学习和掌握如何投放广告对于亚马逊卖家来说,显然变得至关重要。

  该如何避免在不相关的搜索上浪费资金,并从亚马逊广告中收获更多流量?

  BSR的热词用到自己listing上就不灵了?

  活动促销日如何进行广告分配,设置合理的广告预算?

  亚马逊的三种广告类型是否同时开启,如何权衡和分配?

  怎样通过广告流量拉动listing自然流量?

  ……

  针对以上一直困扰着大部分卖家的问题,三头六臂特邀了7位亿级亚马逊卖家出席这场亚马逊广告大会,在这场大会中,他们将通过自身的过硬实战经验,深度剖析亚马逊的广告逻辑,破解流量之谜,找到降本增效的独门技巧。

  所谓知己知彼,方能百战百胜,曾经做亚马逊可以“躺着赚钱”,如今,陷入价格战、流量战已经是亚马逊卖家的日常了。

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