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亚马逊广告的竞价如何判断?

时间:2021-10-08 14:10:10 来源:狼王站外推广 作者:狼王 栏目:跨境学堂 阅读:

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  亚马逊的广告竞价一直都像是一门玄学,高了撑不住花费,低了没啥曝光,所以广告竞价也都是我们研究的对象,但是我们应该如何判断广告的竞价呢,今天就让我们一起来讨论一下吧。

  一:理想状态下,CPC出价。

  理想状态下的CPC数据我们可以通过你想达到的Acos来倒推。

  假设售价100美金,转化率10%,目标Acos20%以下,当Acos要求低于20%时,那广告每出单1单最多花费20美金,根据10%的转化率,则出1单至少要10个访客,那单次出价的cpc最高就是20/10= 2美金。

  这就是理想状态下,我们CPC的出价,但是亚马逊当然不会让我们处于理想状态下,安迪只想让我们花更多的钱而已。

  二:如何设置CPC才是持平的状态?

  一般来说,低于理想状态之下的CPC出价,在转化率正常的情况下,是可以达到持平的状态的。但是如果希望更精准一点,这个时候我们就可以通过利润来推算CPC的出价了。

  假设售价100美金,转化率10%,利润率30%,那出1单的利润是30美金,出1单至少10个访客,单次出价cpc最高 30/10=3美金。所以当CPC竞价为3美金的时候可以达到持平的状态。

  三:手动广告CPC出价参考推荐出价

  现在手动广告的投放词亚马逊也会提供一些类似词以及推荐出价,其实是可以参考的。

  但是普遍来说,亚马逊的推荐CPC价格都比较高,一般的“穷人”是玩不起的。所以大家可以根据实际情况进行调整,再希望的广告位置可以加高出价百分比。

  当然啦,大家也不难发现,我们所有的广告数据都是对转化率有要求的,所以当转化率达不到要求的时候,就需要进行不断的调整,广告数据在一开始肯定不会达成自己的理想数值,但是在我们的不断调整测试下会越来越靠近期望的理想值。

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