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成立7年!营收2.8亿美金!这个亚马逊个护大牌太牛了

时间:2021-10-08 13:10:03 来源:跨境电商跨境屋 作者:跨境屋Can哥 栏目:跨境风云 阅读:

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  在个护品类,欧莱雅、宝洁、强生等世界五百强企业几乎形成了长期的霸主地位。然而,就在染发修复产品这个细分领域,竟然跑出了一个DTC品牌,创立7年时间,营收做到2.8亿美元,估值更是百亿美元,成功在纳斯达克上市。不得不说,Olaplex实在太牛了。

  Olaplex成立于2014年,创始人Dean Christal是一位连续创业者。

  说起来,Dean生在一个美容美发生意的家族,他的父亲是一名美容产品的经销商,他的母亲在家里经营着自己的沙龙,他的兄弟推出了自己的两个护发品牌。倒是Dean自己,经营了一个滑板品牌 20 年之后,才考虑开始做护发行业,在2009年推出美容院渠道品牌Liqwd。

  2014年,两位加州大学圣巴巴拉分校的化学家,克雷格和埃里克·普雷斯利博士,研发出了能让漂染后的头发不会受损伤的配方,加上烫发专家乔的帮忙,Olaplex推出了第一款名为Olaplex Bond Multiplier No. 1的染发修复产品,一炮而红。

  品牌早期的推广,就已经开始大量使用社交媒体。

  Olaplex有一个YouTube频道,面向各种发型造型师。他们早期建立了一个Olaplex Users的Facebook群组,面向用户及时解决问题。

  Olaplex自此建立了强大的社交媒体和私域流量运营能力,这项能力还被写进了招股书。

  Olaplex的Instagram是它最重要的社交媒体平台,已经累积了210万粉丝,日均浏览量1.3万。

  更重要的是,这个INS账号对比其他品牌官方账号来说,互动性非常好,一个新礼盒套装的帖子,点赞数过万,这是非常不常见的。

  它的TikTok账号有6.7万粉丝,视频累计播放量超过350万。

  这些社交媒体所形成的品牌价值是无价的,大大降低了获客成本,因此Olaplex的净利率相当地高。

  当然,Olaplex非常着重产品力,它的单品很少,但都是功效足够好,能超越那些品牌名气比它大得多的产品。正是因为有了良好的产品口碑,Olaplex可以引导更多染发师乃至明星的推荐。很快,产品就在消费市场走红起来,还获得过“液体黄金”的称誉。

  Dean家族在美容美发行业多年的积淀,使Olaplex的销售渠道水到渠成。Olaplex很快就陆续上架到美国15万家美发沙龙、美容产品专卖店、官方网站www.olaplex .com以及亚马逊。

  它在亚马逊上可谓非常突出,在个护品类有很不错的表现。"Olaplex Hair Perfector No 3 Repairing Treatment"这个单品,评论数更已经累计了近10万个!

  在2015年,Olaplex甚至还被欧莱雅盯上了。Olaplex曾表示,在2015年,欧莱雅集团表达了收购Olaplex的意向。但是,这据称其实是欧莱雅的幌子,在谈判过程中,欧莱雅窃取了Olaplex染发保护专利的秘密,很快就推出了一款与功能相似的竞品。Olaplex马上提起了诉讼。这家美容巨头被指控窃取商业机密并侵犯两项专利,最终被迫向Olaplex支付 9100万美元。

  Olaplex认为,70%的消费者经历过以下情况之一:脱发、受损、粗糙、变薄、毛躁或干燥。而这些头发护理问题,市面上的产品并不能完全解决。这正是Olaplex能打开头发护理这个巨大市场的原因。

  2019年,经过几年的稳定增长,私募股权公司Advent International以未公开的价格收购了Olaplex,并任命JuE Wong为首席执行官。

  Olaplex在2019年、2020年、2021年上半年,营收分别为1.48亿美元、2.82亿美元和2.7亿美元,净利润分别为6088万美元、3928万美元和9488万美元。

  今年9月底,Olaplex在纳斯达克上市, 开盘价为25美元。作为一个诞生不过7年的DTC品牌,Olaplex市值已经超过150亿美元。这真的是所有DTC品牌的一个重要里程碑!

  在看到Olaplex上市案例之前,真的没想到,在护发品类这样一个已经被传统大牌垄断多年的类目,竟然还能有品牌能找到一个极佳的细分领域切入,凭借有专利门槛的产品,以及多年积累的销售渠道,仅仅7年就成为市值百亿美金的企业。

  北美真的是DTC品牌的福地,无论是市场还是创业环境,都有天然的优势。各位长期耕耘北美市场的跨境电商创业者,看到Olaplex、Warby Parker等DTC品牌的诞生至上市,应该对自己的事业方向更加有信心。未来大量知名新消费品牌,都将从我们当中诞生!

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