月活超10亿！社交电商热潮下，卖家“掘金”TikTok大有所为！

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　　上个月，著名歌手泰勒·斯威夫特正式入驻TikTok，她发布的第一个视频观看次数超过1400万次。在视频中的2秒钟，泰勒·斯威夫特身穿的一件价值218美元的Reformation连衣裙，瞬间被抢空告罄,又一次展现了TikTok制造爆款的能力。

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　　据TikTok官方披露的平台用户数据，

　　全球每月有超过10亿人使用TikTok。

　　去年，TikTok报告称其月活接近7亿，

　　在经历了制裁、下架的艰难一年后，

　　TikTok依旧还是实现了增长。

　　字节跳动一直筹备的出口电商平台，

　　网传将于马上到来的10月推出。

　　这项新的跨境电商项目，

　　势必将会依托TikTok巨大的流量资源。

　　随着TikTok电商功能的不断完善，

　　对于跨境电商卖家来说，

　　“掘金”TikTok大有可为。

引领社交电商热潮

　　eMarketer的数据显示，2021年美国社交电商销售额预计增长35.8%，将有9020万美国人进行社交电商购买，总销售额达366.2亿美元。社交商务，即直接通过社交媒体平台进行的电子商务，已成为商家扩大受众日益重要的渠道。

　　目前，社交电商可谓风口正盛，不仅各大电商平台纷纷布局，社交平台也在不断拓展购物功能。继Facebook、Instagram、Youtube纷纷推出“shop”电商功能后，今年Twitter与Snap也先后加入社交电商赛道。而在这股热潮中，TikTok可谓是领潮者。

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　　根据Sensor Tower的数据，TikTok是2021年上半年全球下载量最大、收入最高的非游戏应用程序，首次安装量达到近3.83亿次，消费者支出约为9.192亿美元。TikTok创造收入的能力是毋庸置疑的，今年7月，TikTok 的全球消费者支出已超过 25 亿美元。

　　坐拥如此之多的用户，又有强大的转化能力，TikTok不可能甘心只做电商平台的引流渠道。多年以来，TikTok一直在积极开发其电子商务功能。

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　　早在2019年，TikTok就推出了一项名为“Hashtag Challenge Plus ”的电子商务功能，它为标签添加了一个可购物的组件，引导视频观众进行购买行为。同年11月，TikTok开始允许一些用户将电子商务网站(或任何其他目的地)的链接添加到他们的个人资料中。

　　去年，TikTok推出了“shop now”按钮，让消费者可以通过TikTok上发布的链接进行购买。作为首批使用“shop now”的零售商之一，Levi's的产品浏览量翻倍，获得了巨大的成功。去年12月，TikTok和沃尔玛达成了直播带货合作，帮助沃尔玛新增了大量关注。

　　今年2月，TikTok印尼小店上线，TikTok不断扩大与Shopify的合作，还准备在美国进一步扩展电子商务，其中包括让用户能够分享产品链接、佣金计划和直播购物等等。在此之前，英国站电商功能对中国卖家开放，吸引了一批中国卖家入驻。

　　无论是社交电商的火爆，还是TikTok的火爆，都可以通过数据非常直观地看出来。其引领的社交电商热潮，潜藏着巨大的机会。尽管TikTok仍处于应用内购物功能的测试阶段，但其中国版本抖音在第一年就实现了260亿美元的巨额电子商务交易。目前，TikTok允许英国和印尼的某些创作者和企业在其TikTok商店内销售产品，尽管在美国还没有这项功能，但它几乎肯定会到来。

　　大力发展电商的TikTok，对于卖家来说正处于红利期。在亚马逊这样的大平台上，竞争日趋激烈，如果TikTok逐渐放开目前仅在英国和印尼有的购物车功能，那么跨境卖家也将迎来新的蓝海。

名副其实的爆款制造机

　　在电商领域中，TikTok是名副其实的爆款制造机。在TikTok上爆火的产品，往往立马就会在各大电商平台被抢购一空。TikTok捧火了各式各样的商品，包括紧身裤、清洁膏、食品、家居用品等等，视频带动热销的案例比比皆是。

　　今年夏天，品牌Skims推出的一款奶油色罗纹针织紧身长裙在TikTok上走红，在几次发售后都迅速售罄。相关内容在TikTok上的点击量超过了1亿次，根据Skims的数据，甚至一度有46000人在等待名单上。

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　　许多产品由于在TikTok上受欢迎而变得难以购买，有人甚至抓住机会开设了TikTok热门同款销售店。一些零售商在他们的商店中创建了#TikTokMadeMeBuyIt页面，因为他们知道购物者会寻找他们在应用程序上看到的东西。

　　TikTok制造爆款的能力，基础是其巨大的流量，以及惊人的传播能力。除此之外，在宣传产品或品牌、打造爆款产品方面，TikTok还有以下3点优势：

　　1、有众多的意见领袖和知名人士。在社交网络中，意见领袖能够在很大程度上影响一部分群体的行为，其中自然也包括购买行为。VS媒体的首席执行官Ivy Wong表示，2016年，意见领袖在中国大陆的市场价值就超过8亿美元。意见领袖能推动信息更快传播，也能引导大量的购物行为。与之类似的，知名人士带来的明星效应，也会让一部人争相购买相关产品，泰勒的例子就印证了这一点。

　　2、UGC带来更大的影响力和信任感。用户生成的内容(UGC) 通常比品牌自身传播的内容具有更大的影响。消费者信任UGC，因为他们认为这些内容是真实的，不是大公司或营销团队精心制作的，因此更值得信赖。UGC可以提高品牌知名度、好感度，进而提高销售额。

　　3、广告体验更好、投放更精准。TikTok官方曾表示，人们对他们在网上看到的大部分广告不太满意，大约三分之一的人希望商业广告更有趣。而这正是TikTok最擅长的地方，它提供简短、有趣的剪辑，为品牌提供了独特的机会。除此之外，TikTok的算法是它的另一个优势，它能根据用户画像，将广告精准的投放到相应的用户面前，提高运营效率。

　　TikTok制造爆款商品的能力，足以令所有的跨境卖家垂涎。不过，虽然TikTok捧红了很多产品，但这些产品依然只是众多商品中的一小部分。平台巨大的流量，也并不能轻易获得。那么，要如何在TikTok获得流量，赢取红利呢?

如何抓住浪头、跟对趋势

　　虽然TikTok有诱人的流量，但是对于跨境卖家来说，获取流量并不容易。每个国家的用户有不同的文化环境和爱好偏向，和在不同站点销售商品一样，要迎合不同国家/地区用户的喜好，才能做出播放量高的视频。TikTok是一个受年轻人喜爱，以娱乐内容为主的平台，视频内容要尽量做得有趣，才能受欢迎。另外，视频内容还需要精简、特色鲜明，才能被广泛传播。

　　对还没有进入TikTok，想要在TikTok上做内容的卖家，这里有几点基础的建议：

　　1、要有明确的目标：最关键的问题是明白自己希望从平台中获得什么，答案可以不那么具体，但是起码要有一个初始方向。以下的一些目标可以作为参考：

　　提高品牌知名度

　　教育目标受众

　　瞄准未来员工

　　瞄准未来客户

　　提升销量

　　打造品牌形象

　　增加网站点击量

　　增加受众范围

　　2、分享有价值的信息：在推出内容时考虑目标受众的需求非常重要。精准投放也有负面效果，如果内容对目标受众没有价值，它可能会在算法中失败，最终出现在不太可能对卖家的业务感兴趣的人的页面上。

　　3、保持内容的一致与垂直：只有保持内容的一致和垂直，才能获得忠诚的用户。

　　TikTok拥有很大的流量，但是流量并不等于销量。就算获得了大量的流量，如果转化率低，也增加不了多少销量。需要注意的是，虽然TikTok的电商平台足够新、足够大，并且正处于红利期之中，但是电商销售的土壤仍需要培养。许多用户还没有养成在TikTok上购物的习惯，不完备的基础设施也可能会影响转化率。机会虽大，但需要克服的困难也不少，卖家切不可头脑一热就盲目入局。

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