卖家私信对手：请求共识涨价不内卷

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　　低价螺旋打法盛行，大卖疯狂清库存，这段时间不少卖家都被同行低价竞争打得非常郁闷。

　　在我们跨境屋特训营，包括一些卖家群里，我们听到不少卖家的心声，希望大家能把价格涨起来，不用因为内耗大家都赚不了钱。

　　一位爆料群里的卖家给我们转发了一张截图，有卖家在9月26日，也就是正当限电政策刷爆朋友圈的时候，有卖家主动私信同行，希望可以共同涨价!

　　这是卖家给我们转发的截图：

　　私信内容如下：

　　主题：请求达成共识不内卷涨价! 周日2021/9/26 10:51

　　你好!***卖家

　　我是***卖家。关于***达成共识涨价的事情。

　　由于现在市场大环境也不好，材料，物流都不断涨价。比起前两年毛利润率都是不见了7、8个点。

　　现国家政策“停电停工”的出台，很多企业都被要求1天班休6天，30天内休息15天等等。工时缩短，接下来的交货期会更加久，会更加加大供不应求的情况，材料应该会愈加上升。最后我们的成本就会更加的高。

　　现阶段***类目***多，再加上日本本土的卖家售价6000-7000日元，对于我们涨价后可能不会影响什么。我希望找们每天那么忙也起码赚占钱，我建议我们涨到3299-3599之前，具体涨到什么希望我们能达成共识。因为你们也做的很好，自然坑位也很前，其他***卖家就不管了，主要我们能达成共识大家都是双赢的。您觉得如何呢?

　　等待您的回复

　　我的微信: ***(有啥行内消息我们可以分享)

　　当限电政策推出之后，大量卖家可以说人心惶惶，担心产品交期更久，成本更高。本来今年空海运成本就高，站内广告成本大幅增加，一下让更多卖家下定决心想涨价。

　　然而，市场上那么多竞争对手，尤其那些还在大范围清理因为关店造成的库存挤压，要提价真的是进退两难。

　　几乎每个品类，都有在供应链中管理更好的卖家，或者是更有资金实力的卖家，能做到持续低价，获得更好排名，更容易“以本伤人”。

　　很多大卖根据去年的经验，今年初普遍设置了非常乐观的增长目标，备了大量的货。这些卖家在PrimeDay前后被封了店，几乎都选择了用低价的方式快速清货回流资金。

　　具体到操作账号的运营个人，也有压力。

　　很多运营身上背着各种KPI，尤其是天天被盯着出单，相对于因为涨价而出现订单减少的风险，他们更倾向于“宁在亏中死，不做无单魂”。

　　所以，除非类目中几个主要卖家都愿意同时涨价，不然虽然大家都想多赚点钱，但涨价确实很难执行下去。

　　上边提到的这位发私信的卖家，其实也是冒着相当风险的。

　　这种私信的内容，牵涉到“操纵价格”，真被亚马逊平台较真追究起来，账号也是非常危险的。

　　卖家冒死也要和同行对手沟通涨价，可见今年亚马逊平台普遍低价的现象，把卖家逼得有多惨!

　　今年亚马逊卖家真的经营不易。要走出困境，老板只能在资本、产品、运用、管理全方位升级。剩者为王，这个冬天过后，还能在亚马逊平台上站稳脚跟的，都被炼成竞争力和韧性极强的企业了!

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