封号潮下，压垮卖家的最后一根稻草竟然是分家

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　　海运费一轮一轮地暴涨，封号潮一波接一波，广告费和库存费不断走高，同时，旺季临近，跨境卖家在物流、仓储、备货、运营方面的压力不断增加，这也导致其对企业管理分身乏术，容易出现合伙人级别的管理问题。不止跨境企业，合伙人分家问题几乎是所有企业发展过程中无法回避的问题。

　　比如：1999年，李国庆和妻子俞瑜联合创建当当网，2010年，公司上市，之后的几年间二人在公司发展中出现了较大分歧，直到2019年2月，国庆被迫离开当当网，最后还把妻子俞瑜告上法庭。

　　分家背景下，昔日挚爱对簿公堂，可谓是令人唏嘘。电影《中国合伙人》说：“千万别跟好朋友合伙开公司”，这句话也道出了很多跨境创业者的心酸和悔恨。一个人单打独斗往往很难成功，但与朋友合伙创业又常常走向同归于尽，稍不留神，生意和朋友都没了。

　　但合伙创业也不一定都失败，要知道阿里巴巴的十八罗汉，腾讯的五虎，都是从同学、朋友合伙创业开始的。做好了合伙人关系管理，就能安心发展业务，实现公司的壮大和腾飞。特讯《跨境CEO管理大讲堂》第一期节目中，高级企业管理专家欧阳克训老师详细分析了如何做好合伙人关系管理的系列问题。

　　在合伙创业的早期就要开始进行企业的组织建设，首先就是要选对合伙人。

　　01合伙创业，选对人很重要

　　很多创业者在选择合伙人的时候很随意，跨境电商老板创业开始的年纪比较小，很多是第一次创业，往往不太懂如何去选择合伙人，有时候只是关注了短期资源的整合。

　　高级企业管理专家欧阳克训老师表示，合伙开公司，选对人很重要，一定要综合考虑合伙人的各项素质。

　　一方面，在选择创业合伙人的时候，要先了解对方的人品和态度，人品是合作的基础，态度则是成功的垫脚石，创业团队需要去掉投机心态，长期贡献、持续参与;

　　另一方面，合伙人的资源及能力是关键性因素，人脉资源、财富是企业生产和运作的物质基础，而合伙人的能力是带动团队克服困境、走向成功的无形财富。

　　02合伙创业，先小人后君子

　　朋友关系的合伙人大多觉得谈钱伤感情，但如果一开始不把利益关系处理恰当，后期就很容易出现争议。这是因为，往往所有合伙人对彼此的私人关系认知很到位，但是对合伙人之间的商业关系认知不够。

　　高级企业管理专家欧阳克训老师指出：事实上商业组织从本质上来说就是一个以利益创造和利益分配为核心诉求的经济利益关系，通俗来说就是谈钱，所以最好一开始就把关于钱的事情谈清楚，做到先小人后君子。

　　在初期就要把利益相关的规则谈好，如出资规则、分红规则、领导规则、执行规则等，商议完毕之后形成具有法律效力的的文件：如《投资协议》、《合伙协议》、《公司章程》、《竞业协议》等。

　　以上是合伙创业初期创业者在企业组织建设中需要注意的部分事项，如果你也想做好合伙人的关系管理，像阿里和腾讯的合伙人一样走得更远。

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