两个方法，轻松增加亚马逊产品销售额!

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　　今天，我们来看看在您的网站上创建一个高性价比的追加套餐来增加订单均价意味着什么。这些可以通过展示网页、追加销售、邮件跟进等。这么做可以使得您的平均获客成本下降。

　　1什么是产品套餐/追加销售

　　追加销售就是简单的将多个产品组合销售。尤其是在销售主产品时打包其他附属/附加产品因为与单独购买相比，购物者可以节省一定的开支。

　　这点对于亚马逊和您的自建站都是适用的，但自建站的优势在于可以很轻松的随时调整或者修改内容。将产品捆绑在一起的主要好处是，您可以增加每个购物者的平均订单值。

　　例如;您花10美元广告赢取了70美元的产品销售额。除去其他成本，您可以从这批订单中获利40美元。然而，如果同样的广告能够吸引用户花150美元购买主产品和捆绑产品的话，这仍然意味着您的获客成本只有10美元。这样的销售模式可以让您增加广告预算，或者更进一步的提供更好的折扣。

　　2产品套餐/追加销售

　　和您有多个颜色变体一样，套餐/追加销售内容也应该在产品页面进行展示。伴随着和购买单个产品比较，套餐可以节省的金额。

　　如下例子阐述了您可以怎样设置追加销售

　　同样，您也可以通过追加销售来售卖额外的产品。这通常出现在购物车的展示页。向客户说明了这些deal是限时且独家的，如果他们选择忽略这笔交易，那么他们就会完全错过这个机会。

　　以下就是追加销售的例子

　　3创造高性价比追加销售/产品套餐

　　成功的追加销售/套餐的关键是首先确保附加的产品与购物者的购买意向是一致的。在亚马逊,他们利用这一点在产品页面上显示“经常一起购买”。有了网店后，您的销售数据应该已经体现了客户的购买趋势以及购物习性。同理，发布新品和新的设计也应该往这方面靠拢。在上面的例子中，如果您卖一个床垫，那么您会在追加销售中售卖枕头、毯子和床单。

　　这是一个完美的追加销售机会，特别是如果您刻意强调一同购买相比单独购买可以节省的金额。重点是您的促销/追加销售是否被判定为‘高价值’完全取决于客户的认知。您会希望普通消费者看到您的旗舰产品，然后也看到您的促销礼包，并认为“这是一个很好的方案，并对自己说”我可能也需要这些东西。”

　　这甚至不需要完全基于产品端进行销售。例如，您如果您没有可以捆绑的商品，您可以提供“额外50美元的10年保修期”。这仍然是追加销售/追加销售，并且仍然会增加平均订单价值。您也可以为客户提供产品初始化服务或者加入一个付费的会员计划。

　　鼓励购买追加产品的一种方法是只为超过一定价格的订单提供免费运输服务。因此，如果单独购买产品并不涵盖免费配送成本，购买套餐或追加销售产品可能有助于突破这一限制。这是鼓励单个订单多个产品的常用策略，这个方法往往能奏效因为购物者们通常已经习惯于免运单费。

　　4跟进

　　正如在之前的文章中提到的，您也可以在客户完成购买后再提供追加销售。虽然和前者不能说是完全一样，但也可以通过邮件提供额外的新品/服务。

　　邮件内容例如：

　　“Hey <name>,

　　We hope you are enjoying your new <Brand Name> Headphones!

　　As a thank you, we want to offer you 15% off our Headphone Case!

　　They’re great for protecting your headphones when you’re on the road so you

　　can avoid any scuffs or tears—so you can keep listening to your favourite songs

　　for years to come!Just enter <Discount Code> at the checkout!

　　[Button that links to the product page]”

　　In terms of advertising costs, if a customer takes advantage of this offer, it costs you

　　nothing as it was done for free within your email marketing.

　　5总结

　　您可以凭喜好，自由的组合任意数量的商品/设置折扣力度。您可以将整个页面用于追加销售，或者在主页上占用一小块地方。在这样做，您可以增加单个订单的平均金额，意味着通过一次付费引流，创造了更高的销售额。

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本文链接：https://www.kjpai.cn/news/380.html，文章来源：从宇宙大爆炸到PPC，作者：Apollo_Navi，版权归作者所有，如需转载请注明来源和作者，否则将追究法律责任！