Facebook每天广告烧10万美金!创业3年亚马逊塑身衣大牌营收1.5亿美金

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　　雷军说：只要站在风口，猪也能飞起来。

　　亚马逊上这些年有很多产品的风口，如果能抓住一波，赚到飞起的案例不在少数。

　　最近福布斯杂志介绍了一位30岁以下精英榜(30 Under 30)创业者Tirocchi的故事，他创立的品牌Shapermint，仅仅3年就占领了美国女性塑身衣市场份额的20%，拿下亚马逊平台多个“Shapewear”系列产品的BestSeller。

　　Tirocchi出生在意大利，因为他的父亲在政府领事馆工作的缘故，18岁之前他曾在比利时、阿根廷和乌拉圭生活。

　　2012年，年仅18岁的Tirocchi创办了自己的第一家公司Bloglea，这是一个由 15 个西班牙语博客组成的网络，专门讨论烹饪、家庭、游戏和汽车等问题。通过销售广告，Bloglea开始盈利，几位联合创始人每月的收入在10,000美元到30,000美元之间。

　　后来，他们将Bloglea升级为一个代购网站，代售各种产品，包括胸罩、毛巾等等，面向全球各地的客户。

　　在销售过程中，Tirocchi发现了吊带背心和紧身裤等女性塑身衣最受欢迎。创始团队成员认为，塑身衣是一个尚未开发的行业。虽然当时也有竞争对手，例如Spanx，在当时是相当有名的品牌。但是竞品的价格普遍很高，而且销售方式偏传统。

　　事后也说不准这是不是商业直觉，Tirocchi发现了一个价值700亿美元当时尚未充分竞争塑身衣市场风口机会!

　　于是，他们创立了Shapermint品牌，引进塑身衣产品，并开始投放大量广告。

　　到了2019年，美国最知名的网红卡戴珊家族成员金卡戴珊，推出了自己塑身衣品牌Skims，塑身衣产品被迅速的引爆，成为了一个风口上的热销产品。

　　不过，Shapemint和Skims并没有正面硬碰，Skims紧身衣的零售价为 68美元，而Shapermint的Empetua版本售价为27.99美元。没有超级网红加持的Shapermint，走相对的性价比路线。

　　现在，Shapermint每天在Facebook广告上花费超过10万美元，通过FB吸引了600万顾客。

　　其中一款表现最好的广告，一位模特穿着全覆盖的无钢圈胸罩摆着姿势，表达着：“我从来没有觉得穿胸罩这么舒服”。

　　光是靠广告投放，Shapermint也不足以留住忠诚的用户。它推出了品牌大使计划、推荐好友计划和Shapermint俱乐部计划，让更多用户能自发宣传，产生更多消费者联动和用户复购。

　　在亚马逊平台，Shapermint没有披露广告费用支出，但我们预估他在亚马逊上的投放量也不小。它在亚马逊平台上有多款单品，都在小类销售排名前列，评论累计超过5000。

　　Shapermint在2020年的收入为1.5亿美元，这比卡戴珊旗下品牌Skims 的收入还要高，Skims的营收为1.45亿美元。

　　Shapermint成立才三年，公司已经占领了美国女性塑身衣市场的20%，其中大多数是年轻妈妈，千禧一代女性用户。

　　根据Shapermint团队的采访，现在最畅销的产品已经发生变化，用户正在购买更多的背心、丁字裤和紧身裤，而不是腰身紧身衣和紧身胸衣。大概是新冠疫情以来，她们想要既适合在家、又能出门穿着的多功能产品，“今天的着装不是为了看起来更正式，而是为了看起来更精致。

　　有了卡戴珊这样的超级网红在这个行业，Shapermint并没有感到这是竞争对手，反而认为它帮助带动了整个市场，是公司最重要的一项资产。

　　30岁不到，Tirocchi就做成了一家1.5亿美金营收的企业，品牌在美国市场份额做到数一数二。不得不说，这是当下DTC品牌时代的重大风口。

　　这给到国内广大跨境电商创业者、DTC品牌的缔造者，确实是一个非常激动人心的启示!机不可失，失不再来!

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