在快手平台上构建主播矩阵，除了头部还有哪些选择?

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　　前不久在2021快手电商116商家大会上，快手官方公布了一组数据。数据显示，快手电商平台中，中腰部主播7月贡献GMV占比超过60%。中腰部主播成了更多品牌的选择。

　　某传统食品品牌在快手平台专门找中腰部以下的主播，粉丝在五百左右的，该品牌负责人告诉我们，这些主播主要是做专场带货，他们还为这些主播专门搭建了直播间，有想要到工厂直播带货的主播，也可以到品牌工厂来直播，效果会更好。

　　刚开始入局快手时，上述品牌同时找了头部主播和中腰部主播，但在跟大主播沟通一个星期还没达成合作时，小主播已经播两场了。这样的一个契机下，该品牌形成了在快手的一套独特打发，即不考虑大主播，专找小主播。

　　据了解，该品牌在快手平台，最开始每个月是找10到20个主播带货，到现在，一个月做专场的直播可能有一两百个。从直播场次来看，每天都会有平台主播在直播该品牌的货，多的话可能会有七八位主播，少的话，就是一两位。

　　看档期安排，如果当天直播档期空了，正好有一个粉丝量只有一两百人的主播可以上的话，该品牌也很欢迎，因为要确保不能轮空。

　　上述品牌负责人提到，找中腰部以下主播的几点优势：

　　一是，这些主播可以做专场直播，专场直播比起在直播中就上一个品的话，能够让消费者更加印象深刻。

　　二是，这些主播销量很稳定，且不容易被封号，即便是封号之后，对于品牌来说，也仅仅是少几百个粉丝而已。

　　三是，平台变化特别快，跟这些中腰部主播形成长期合作之后，当其有一天粉丝量上涨后，也会以一个优惠的价格达成合作，毕竟是互相陪伴成长起来的。但劣势的话就是带货量比较少。

　　对方也提了一些建议给到相似类目的商家，想要找小主播带货，最好还是找一个熟悉各个主播的机构对接，因为小主播们更加信任朋友介绍的资源。而当无法评判该主播适不适合品牌时，可以先尝试一场，因为小主播收费也不是很高。

　　不找头部，专注在小主播也是在快手上构建主播矩阵的一种玩法。

　　好啦~以上就是今天的知识点分享啦，我们下期再见吧!

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