超千次转发的年度爆文，亚马逊大卖“标签打法”返场

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　　不少亚马逊卖家担心旺季引流成本“水涨船高”?广告陷入“订单没爆ACOS却爆了”的状况?ASIN太多不知道该如何优化广告?

　　之前的旺季“标签打法” 和“流量定位打法”深受大家喜爱，得到上万卖家好评， 在评论区聊得火热：

　　新品推广时，会出现关键词标签与产品本身相关度较低的情况，我需要先开手动广告再开自动广告吗?

　　不管是新品还是老品，流量结构中都存在“关键词标签”和“ASIN标签”，因此我们需要同时关注这两类流量。

　　1、在标签精准的情况下，可同步开启手动广告和自动广告。

　　2、若标签不准确，则建议先开启手动广告，待纠正标签后再开启自动广告，可帮助你避免无效流量浪费预算。

　　我该如何通过手动广告来纠正标签呢?

　　通过手动广告实现标签纠正，需要做以下两件事：

　　1、通过手动广告精准匹配方式，找出记录有曝光的关键词。切记不能在同一个广告组中，一次过投放过多不产生曝光和点击的精准词(如100个)。

　　2、把不正确的标签词进行否定处理。

　　投放关联类目会影响到自己产品的标签属性吗?

　　1、投放关联类目会影响你的ASIN标签，但不会影响关键词标签，但只要是能产生可转化的流量，我们认为都是好的标签。

　　2、如在鞋子类目下，同类商品的流量是重要引流渠道，此时就需要同类产品的标签。但如果你卖的产品是弹力带，你会发现哑铃、跳绳、瑜伽球、瑜伽垫等都是经常被购买弹力带的消费者搭配购买的家居健身器械，能为我的ASIN带来关联流量，因此当ASIN标签中出现“哑铃”或者“跳绳”时，我们不认为这是坏事，因为它能转化。

　　今天!我们再次邀请介绍“标签打法”的卖家讲师林鹏翔，带着全新的旺季引流干货返场啦!

　　

 

　　*以下内容仅代表卖家个人观点和数据

　　仅供参考 不代表亚马逊广告官方建议

　　

 

　　如上图，商品为Polo衫的卖家A，在投放广告时将不同颜色的商品分开投放，而其中，粉色Polo衫的广告点击率较差(仅有万分之几)。因此，我们对此款商品的广告进行分析：

　　

 

　　图片来源：商品推广的搜索关键词报告

　　从上表我们发现，粉色Polo衫相关的广告组(如广告组PINK、PURPLE)出现展示量高点击低的情况。

　　根据分析，我们总结了此案例存在的广告问题：

　　✔自动广告有曝光，但点击量表现较差

　　✔关键词以大词为主

　　✔关键词存在大量仅有1次曝光/1次点击等不产生转化的词

　　✔ 不出单的关键词和ASIN的比例高达90%

　　接下来，针对不出单的关键词和ASIN进行分类总结诊断，诊断步骤如下：

　　

 

　　但在【做流量归类和总结】时，面对广告报表出现“力不从心”“无从下手”的情况?你可以下载搜索关键词报告，通过Excel表格的分类分析，将7天订单这一栏勾选成“0”，即可筛选出不出单的ASIN：

　　

 

　　图片来源：通过第三方工具导出的不出单列表

　　通过第三方工具导出的【不出单ASIN列表】，我们发现，卖家A【粉色、纯色、Polo衫】的广告，实际打在了不相干的以下商品或品牌下。

　　

 

　　根据诊断可进一步发现，导致粉色Polo衫出单率低的具体原因：

　　✔粉色衣服广告打在颜色不同的ASIN下

　　✔打在强势品牌下(如安德玛、阿迪)

　　✔ 打在款式不一样的产品下(如撞色T-shirt，V领T)

　　✔ 打在关联商品下(如五分裤)

　　✔打在价格低的同类商品下

　　完成诊断后，你可以将以上ASIN或关键词设置否定，来提高你的广告转化率。

　　

 

　　“海王打法”是指你有足够多的SKU去触达足够多的流量，且所消耗的流量成本较低。其中，“类目打法”是“海王打法”中最常见的打法，例如上述的服饰卖家A，他通过用自己的粉色Polo衫低预算(如0.05美金)触达相关的多个类目(如50个)，找出能为其引流的类目。具体的实战操作如下：

　　1、投放的SKU或关键词要足够多

　　一般来说SKU是一个类型，例如我要投放连衣裙，那我会先选择多个连衣裙SKU(如100个)或多个连衣裙关键词。

　　2、设置的竞价要“合适的低价”

　　竞价设置时要参考建议竞价，如建议竞价为2美金，一般我会尝试超低竞价(如：设置竞价为0.2美金或0.3美金)。

　　但需要避免出现设置的竞价远低于建议竞价(如0.05美金)，导致广告无效的情况。

　　3、投放的预算可“高一些”

　　预算的投放可根据自身实际情况设置。但流量较大时，建议预算设置可稍高一些(如10000美金)，卖家不用担心会出现预算浪费或预算开销过高的情况。(因为咱们采用的是超低竞价的关系，一般一天只会花出去几美金，多的可能就是几十美金而已)。

　　4、适用范围

　　“海王打法”比较适合特殊场景下的商品(如室内运动场景)或配件类商品(如钓鱼的配件等)或需求类的商品(如美容类商品)。

　　5、类目选择要“慎重”

　　例如，针对“dog bed”这一款商品，使用“海王打法”时你可以选择“狗毯”等关联性较高的宠物狗家具。一般来说，建议选择类目时，尽量选择与你的ASIN有共同二级类目的高关联度类目。

　　“海王打法”竞价比较高，但是曝光比较低，应该怎么办?

　　如果出现这种情况，建议先考虑是不是类目关联问题，如果你的产品关联性过低，或者亚马逊认为类目与你的产品无关，不会给你曝光;你可以提高自己商品和计划投放类目的关联度。

　　举个例子：例如你的商品是呼啦圈，你想要触达仰卧起坐器类目，你可以将仰卧起坐器类目中的主要ASIN与呼啦圈放在同一个页面上并放到站外进行推广，当产生点击和转化时，就能“人为的制造”你的呼啦圈产品和你想触达的仰卧起坐器类目之间的关联。

　　“海王打法”会影响我的产品相关性吗?

　　不会的。一般在使用“海王打法”时，我们会结合进行精细化运营，而精细化运营会带来某个关键词点击和转化的提升，从而让你的广告相关性更高。而“海王打法”中，每个关键词所获得的点击数量有限(如1-2次)，因此“海王打法”主要是为了引流。

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