亚马逊选品插件:在市场逐渐饱和的状态下如何进行有效的选品?
时间:2021-09-19 17:09:34 来源:狼王站外推广 作者:狼王 栏目:跨境学堂 阅读:
随着时代的发展,亚马逊平台也日渐趋向于饱和,但其实这也是一个平台发展的共性,最开始的时候中国的淘宝也是入场即捡钱的时代,后续也趋向于饱和,于是精品化发展的天猫平台横空出世。
也许天猫与淘宝的发展历程也能给我们一些选品上的思路启示。
一:精细化运营,垂直类目构造
当我们想要进入市场的时候也是盲目的,不知道该选择哪些产品,这个时候不妨先确定类目,当类目确定了以后,再逐渐进行类目基础上的选品。
因为垂直的类目可以带来更为纯粹的流量,产品之间也是相互联通的,既方便相互引流,也更方便管理操作。
当我们的类目变得杂乱的时候,平台的给予流量也是杂乱的,在这样的基础上,我们很难确定好流量的倾向性,也就会对店铺里产品的销量变化感到焦虑,想要改变又不知道如何下手,但是如果是一个完整的垂直类目的构造,一条道路走到黑,总会有一些意想不到的成果。
二:差异化,更新化
其实这些都是大家所熟知的一些选品技巧。虽然市场已经趋向于饱和了,但是产品总是要更新换代的,不同时代人们对于产品的需求总是不一样的。就像我们从普通手机走向了智能手机一样,市场的需求在变化,只要产品足够新,足够符合时代甚至超越时代,那么未来都是有无限市场的。
所以并不用担心市场已经饱和了,我们这些后进入市场的人,是不是还能找到足以立足的地方。
三:附加值,购买预期值
亚马逊开始走品牌路线就是希望卖家足够的重视产品的质量。
一方面是为了更好的满足消费者的购物体验,也希望卖家能够通过品牌限制,能够更优化保障产品的质量,增加产品的附加值,满足顾客的购买预期,当然,这也会更有利于卖家售后问题的减少。
总体来说,价格并不是唯一的导向,而外国人对于低价也没有国内这么敏感,而是更注重产品的本身是否满足购买预期,是否满足了自己的需求,这也体现在一些产品的评价中,一些昂贵的产品只要满足了客户需求,依旧会获得一些不错的评价。
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