揭秘亚马逊爆款产品标题套路!再也不用担心订单转化问题了

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　　对卖家来说，提升产品曝光率和流量，首先要优化产品 listing 。但是很多卖家在编辑listing时，都只考虑是否能吸引买家，而却忽略了在亚马逊中一个好标题还要考虑是否会被系统收录及推荐的因素。

　　标题是其中的关键因素，它直接影响产品点击率和转化率。一个好的标题能让顾客快速做出购买行动。另外还对搜索排名产生影响，优秀的标题能提高排名，让产品展现面更广，能为卖家提供更多的流量。

　　那么，要如何编辑一条既能吸引买家，又能被亚马逊系统收录推荐的listing标题呢?

　　一、亚马逊listing标题要符合亚马逊要求规定

　　1、标题里除去介词(in，on，with 等)、冠词(the，a，an等)、连词(and，or等)这几项外，其余的首写字母都要大写

　　2、最多使用 200 个字符。不过，某些商品分类允许使用长一些或短一些的名称，可以查看亚马逊卖家后台中心中，标题帮助选项查看可允许的特定分类说明。

　　3、使用阿拉伯数字2，而非two

　　4、勿包含价格或促销信息，如"sale" 或者 "free ship"

　　5、勿使用符号，如~ ! * $ ? _ ~ { } [ ] # < > | * ; / ^ ¬ ¦

　　6、勿使用主观性评价用语，如"Hot Item" 或者 "Best Seller"

　　7、拼写出测量单位(6 inches，而非 6")

　　8、在变体的子 ASIN 中包含尺寸和颜色

　　9、产品的库存和UPC码不要出现在标题中

　　10、核心关键词最好显示在前面几个字符

　　11、善用破折号/逗号，这些符号可以加重关键词的权重

　　12、不得在品牌或制造商信息中使用卖家名称

　　二、亚马逊listing标题要包含的因素

　　要包含买家购买的关键词搜索习惯，可以从一些例如谷歌关键词中查找买家的关键词，从而匹配到更为适合的关键词。

　　或者是使用第三方的H10软件，找到同个ASIN的同类商品其他销量好的竞品用到的关键词，来埋入自己的Listing关键词中。

　　标题里，在最前面的那个关键词不建议放宽泛词，选择最核心的精准关键词。

　　除了埋入适当的关键词，卖家还要尽量让标题涵盖尺寸、颜色、型号、规格、长短等信息。标题尽量做到不浪费一个字符，多埋入关键词才能提高listing的权重。

　　三、亚马逊listing优化及注意事项

　　亚马逊卖家在编辑标题时，要考虑当地国的买家的搜索习惯。同时也要突出自己的卖点，到底有哪些独特的地方。

　　在编辑时，为了可观性，可以卖点+关键词结合，用逗号和括号分隔开。

　　使用品牌+核心关键词+衍生词+性质+功能+变体公式来编辑，这种写法的好处是比较全面，让看的人一下就知道产品的情况，针对不同的产品具体分析，不断测试，优化出更为适合的标题公式。

　　标题中尽量包含一系列买家可能搜索的相关独特关键词。

　　为了让标题系统匹配更为精准的人群，还可以添加一些目标受众相关关键词。

　　注意：标题不要堆砌关键词!

　　总之，一个及格的标题最低要求应该：包含核心关键词、方便阅读、突出产品主要卖点。这是最基本的要求了，如果还达不到，那么卖家在标题上就要下功夫了。

 

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