理解传统模式与互联网时代 消费行为模型 AIDMA , AISAS , SICAS

目录

1 AIDMA与AISAS 消费行为模型，以及所诞生的IT岗位

2 两种消费行为模型的概念

3 互联网 Web3.0 最新消费行为模型 SICAS

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1  AIDMA与AISAS 消费行为模型，以及所诞生的IT岗位

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1.1 传统市场营销消费行为模型

        AIDMA模型：Attention（吸引），Interest （兴趣），Desire（欲望） ，Memory（记忆） ，Action （行动）

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1.2 互联网 Web2.0 时代消费行为模型

        AISAS模型：Attention（吸引），Interest（兴趣），Search（搜索），Action（行动），分享(Share) 

        整个购物的流程就是，例如：被某个人穿的衣服的logo（挺有个性的）吸引了，产生了兴趣，我也想买一件，于是乎到自己熟悉的领域里边去Search（搜索），真似乎找到了，然后下单购买，最后分享(Share)，朋友圈晒一晒，购物网站评论一番 ！

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1.3 于是乎也诞生了一些岗位， 你在  AISAS  模式下的哪个环节呢 ？

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On Line Off Line , O2O线上线下模式  ： 线上销售平台 ，线上商城，小程序 ，这些应用产生的岗位：前端开发、后端开发、小程序开发 ... 各种开发 、互联网产品经理  ... ...

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用户的购买行为，Search（搜索）等    ： 产生了大量的数据 ，然后又有了，大数据开发工程师、大数据分析工程师、大数据架构师，云计算 ... ....

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有了数据之后，如何让用户买了又想买 ，没买的想办法让你买，于是乎又有一批人，开始研究人性、放大人性，也就有了 互联网产品运营岗、策划岗

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第一批接触、实践 AISAS 模式的老板挣到钱了，然后第二批老板也想做，于是乎市场上又有新的岗位：解决方案架构师（ 狭义的产品 + 狭义的运营 ），专门给老板复制一套模式出来 ！

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2 两种消费行为模型的概念

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AIDMA：

Attention（注意）：

在这一阶段，企业试图吸引目标受众的注意力。这可以通过各种广告、促销活动、社交媒体宣传等手段来实现。

Interest（兴趣）：

一旦引起了潜在客户的注意，接下来的目标是激发他们的兴趣。这可能涉及提供有关产品或服务的更多信息，突出其特点和优势。

Desire（欲望）：

在此阶段，市场营销活动旨在引发潜在客户对产品或服务的欲望。这可能包括突出产品的独特卖点、客户见证或使用案例等。

Memory（记忆）：

确保潜在客户记住产品或服务。这可以通过品牌建设、强化广告信息、提供印象深刻的体验等方式来实现。

Action（行动）：

最终目标是促使潜在客户采取购买行动。这可能包括在线购买、提交询问表格、访问实体店铺等。

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AISAS：

Attention（注意）：

在这一阶段，企业试图吸引目标受众的注意力。这可以通过各种广告、促销活动、社交媒体宣传等手段来实现。

Interest（兴趣）：

一旦引起了潜在客户的注意，接下来的目标是激发他们的兴趣。这可能涉及提供有关产品或服务的更多信息，突出其特点和优势。

Search（搜索）：

鼓励潜在客户进一步搜索和了解产品或服务，可能涉及在线搜索、阅读评论等。

Action（行动）：

最终目标是促使潜在客户采取购买行动。这可能包括在线购买、提交询问表格、访问实体店铺等分享(Share)：客户对购买决策感到满意，然后朋友圈一定要分享，评论区一定要分享。

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 3 互联网 Web3.0 最新消费行为模型 SICAS

 引用某网站的一句话， 但是没看懂 , 请指教  ... ... 

        SICAS模型在各阶段均实现了双向的实时连接，旨在描述数字营销新生态下的用户消费轨迹。用户行为和消费轨迹在该模型中是多维互动的，而非单向递进的过程。

        基于互联网的产品形态建立全网触点来实时感知消费者行为动态来敏捷指导、评估营销决策，让品牌信息能及时出现在消费者会关心会消费信息的地方，精细化销售效果评估数据精确考核ROI，品牌商家不仅要关注消费者的分享行为，还要参与、引导消费者的分享行为。

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互联网的 消费行为模型，加快成交的速度与人性大爆发 ！

所以也会觉得这年过的有些快，已经到了可以退休或者说毕业的年龄了 ！

本文链接：https://www.kjpai.cn/news/2024-04-22/161281.html，文章来源：网络cs，作者：峨乐，版权归作者所有，如需转载请注明来源和作者，否则将追究法律责任！