亚马逊广告费占销售额40%还没有曝光?

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　　年过完了，你们的广告出单还好吗?年前出现的问题，是不是过完年还是没有解决?比如说，Acos高到离谱?

　　亚马逊2021财报显示，广告和促销成本达到169亿美元，盈利占比贼高，可以说卖家的广告支出已经成为亚马逊第二棵“摇钱树”了。

　　去年6月，Marketplace Pulse曾统计过一份数据，亚马逊广告的平均每次点击费用(CPC)与年初相比增长了30%。

　　加上卖家内卷等其他原因的叠加，所以现在很多卖家都吐槽一个问题，广告费出价很高，但是转化很差，比如有卖家前期广告支出占总体销售额的30-40%。

　　还有卖家表示，广告费出价已经比系统建议的出价高了30%，但搜索页前五页还是进入不了，大家要清楚的是，亚马逊有一套算法逻辑，有一套广告评级的逻辑，由CPC出价和绩效得分组成的，CPC出价是综合广告对消费者的用户体验和相关性给出的，而绩效得分是与相关性和点击率、转化率高密切相关，消费者点击的多，购买的多，绩效得分就会越来越高。

　　以上有一个重点是相关性，相关性，指得就是两个变量的关联程度，影响到亚马逊广告展现的因素里，一个是广告出价，一个就是卖家产品和这个关键词的相关性了。

　　还有产品详细信息页面上的内容、评论等都会影响。很多优秀的卖家其实也关注了相关性这个问题，会选择一些强相关的关键字，但很难去判定这个相关性要投入多久，而也有经验的卖家建议，在新品阶段开启自动广告，关注其相关性，比较高效，问题是在listing、相关性的关键词是否精准也是一个很重要的问题。

　　另外，也有中小卖家的处理方法比较直接，虽然前期调研比较花时间，并且可能会漏词，但还可以尝试一开始手动跑词，自动的不跑词，只跑ASIN，比较好控制每个词的表现和预算。

　　而卖家们也要注意的是，要把握好广告推广的节奏，不一定要占首页、占高排名，要按照自己的营销节奏要走，首先关注广告的整体效果，如点击量、ACOS等，如短期需要促销上首页的话，可以尝试投放关键词，并且单独为此开一个广告活动，来提高排名。

　　综上，无论是红海类目难出单、出价高等困难，都与关键词息息相关，但是能找准关键词，降低成本，最大效率进行转化，也是一个难题。

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