2022年最全亚马逊广告策略（亚马逊促销策略）

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　　2022年初感觉亚马逊越来越卷，很多卖家反馈流量下降，单量下降，接下来预计又是一波急着回款清库存或者低价抢市场的卖家。

　　再加上美国不停新增，接下来两个月肯定船运又要上涨了，备货周期拉长，资金越垫越多，新品越来越容易断货。只能说期待2022年下半年能不能缓解，运力恢复正常已经谢天谢地了。

　　本篇分享一些小知识点，希望对大家能有所启发!

　　如何激活萎靡老品案例：

　　前提是listing本身质量还不错，星级OK的情况下，降价之后通过promotion绑定自己店铺session大的相关产品，做50%以上的code，同时开启PPC，广告会有一部分花费，但是由此激活销量，之后再VC添加小类目，争取获得BS标签之后，从而转化率升高。关于添加小类目，观察自己产品的销售排名，大类目排名去判断自己的listing是否能获取或者是抢到别人的bs标签，如果别人的listing有bs标签，你的排名跟他的有一个类目的重合，又排在他前面，那就可以去vc后台开case，尝试让客服帮忙添加。

　　老品单量下滑的拯救措施：

　　1. 优化老的广告系列，查看search term，补充转化好的关键词，加大bid，加大预算等等或者增加新的广告系列，SD/SBV

　　2.参加活动LD/7DD，维持流量，刺激销量

　　3. 如果有更优势的竟对上架，可以与开发人员配合，看自己的产品是否有优化的空间或者调研开发新的款迭代旧款

　　4. 积极去差评，或者找服务商做首页无差评，后台索评，保证在四颗半星以上，首页无差评。

　　5. 可以更新一下页面，五点描述，A+，通过最近一两个月广告跑出来的数据重新埋词，增加权重。6.可以与设计沟通 更新主图测试转化率7. 通过一些卖家工具，看一周头部卖家转化率，类目平均转化率和自己的转化率，综合评估自己的listing。

　　CPC的自动广告的常见打法：

　　1. 创建一个自动广告，匹配亚马逊的建议价格，在自动广告创建之初放入能考虑到的否定词，初步设定一个预算值，比如30美金/天(如果listing还没有一个评论，预算可以设为10美金/天);前期优势不足可以少预算，少竞价。

　　2. 数据的延迟性，对自动广告我们可以每三天进行一次观察及下载报表，对自动广告组进行分析：缺乏流量说明该广告的竞争不强，可以加大bid，或者加大预算，同时每三天要进行自动广告否定;

　　3. 定期否定关键词，分两类，一类是通过报表找出不相关的关键词词进行否定，第二类是对相关的关键词，但是表现很糟糕的，特别是CTR(点击率)跟CR(转化率)都比较低的情况下，将其否认定;

　　4.把转化和自己产品相关性高的客户搜索词拿出来做手动广告。

　　关于单干的几点小建议：

　　1 . 体积小单价中以上

　　2 . 小批量测款(50~300)，尽量做可差异化的产品，比如可加配件/组装/搭配的，工厂不配合建议自己动手

　　3 . 单干资金有限的情况，精铺是最好的模式了，所以产品不能少也不能多，基本前期3~5款，每款几十到几百不等

　　4 . 尽量做自带流量的产品5 . 记得分析竞争程度和自身产品定位市场定位以及预估生命周期(这很重要，单干的我们追求利润有很多种选择，不够不建议冲很猛)

　　6 . 建议毛利40%以上(不扣推广和房租水电，其他全扣，包括预估退货率，如果不包括退货，建议45%)

　　7 . 不建议单纯单干，砖还是要搬的

　　8 . 有退路的建议转行

　　提高广告点击率的方法：

　　主要看这几点，图片和标题，价格，评论数，评分，是否FBA，Best seller/Amazon Choice等标签，广告点击率的话，还涉及到投放词的相关性。

　　1、在标题方面，注意手机端和电脑端，搜索结果页的展示字符数是有限的，卖点前置很重要;

　　2、价格，有竞争力的价格必不可少，新品期建议保留小额coupon。至于是百分比还是金额满减，A/B text最有效，建议尝试。日亚偶尔会有2%积分的特殊标识，可以关注一下。

　　3、评论数和评分，不建议shua。正规获取review的方法，品牌卖家建议做绿标，前提是对自己的产品质量有信心，不然日本站的niao性，白票的也会给差评。然后就是后台的【请求评论】功能。(别说费力又没用，细节决定成败)

　　4、投放词的相关性，不多说了，不然就是长篇大论另外，可以看看广告活动出现的广告位置，一般点击率是 搜索结果顶部(首页)>搜索结果的其余位置>商品页面 ，具体情况具体分析，有针对性的调价会对提高点击率有帮助。

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