亚马逊产品如何运营？（亚马逊如何做好产品运营推广）

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　　亚马逊已经过去了铺货，跟卖能做起来的时候了。而且面临着越来越多的新卖家的入场，很多的所谓的“蓝海市场”也在慢慢消失。

　　首先第一点，你定义的产品做起来是指的什么，赚多少钱?还是每天出具体多少单才算做起来?

　　运营一个月，你想要达到多好的效果，一般产品到货第一个月处于推广期间，销量不会太多(当然如果是低价产品起量会比较快就另说)，我是从始至终都是走的精品+品牌化运营得路线。

　　接下来我简单分享一下我推新品，从测款到推起来的一个节奏把控。

　　下面贴一些我做一体化运营思路的一些截图：

　　(以上是部分运营计划)

　　选好品之后首先我会选择一个对标的产品，对标的产品一般会选择三个，分别对应我运营产品的三大阶段：

　　前期(大约2个月左右)

　　中期(2-4个月)

　　后期(产品上架半年之后)

　　我是用自身推精品长期一个思路来推演，那些说可以3个月就把产品推上去的我也清楚(因为我也三个月推起来过产品，排名稳定在类目50名左右，每天25单左右。)但是更多得还是以一个长期得考虑去推广这个产品，因为快速得推广起来要么代表找到了一个有潜力得爆款，要么就是拿钱砸，针对大多数人是不适用得

　　第一阶段

　　做好新品推广准备工作前一定要做好市场调研，包括该产品市场容量，同行价格，评价情况，销量，同行产品卖点及痛点等，同时也要充分了解自己产品卖点，痛点，产品贴入点。从listing各个方面体现出来。

　　然后制定推广节奏和销售目标了。

　　首批货一般选择空运，首批数量一般是预备40天左右的销量，对于很有把握能爆单的产品会同时发一批海运过去，不是很有把握的等首批开售半个月后销量上来后再来一波空运，同时发一批海运过去。

　　第二阶段

　　产品刚上架时参加VINE Voice计划。对产品质量没信心的一定不要做这个。

　　上架后开始每天开始增加QA，前期流量少，QA每天增加1-2个，QA内容里埋上产品核心关键词，这里是很容易被卖家忽略的一个埋词的点，多埋几次反正钱也不多，增加关键词权重，一周内完成10个左右QA。

　　然后产品可售后就找高质量买家账号开始测评，我开始是不做直评的，风险太大还很容易被撸。在评价上来之前我也不会开广告裸奔的。

　　接着开始有序安排回评，有2-3个高质量评价之后开启自动广告，次核心关键词也会直接开手动，然后安排测评通过广告关键词进来，给亚马逊交保护费嘛，接着依旧每天增加QA，一周内完成10个QA，保持每天1-2个QA的进度。

　　回评只要包含视频，图片，纯文字高质量评价。

　　广告方面，开启手动三种模式广告。

　　同时再开启一个自动广告跑词，自动广告竞价会根据情况而定，大部分都是先略高于建议竞价或者持平。

　　之前也会操作对质量好的评价点赞，但是目前这个办法有点行不通了，有时候只给好评点了一个赞就被撸掉了，最近风控比较严。如有差评第一时间处理，确保至少首页无差评，最好前一个月都不要有差评出现。

　　之后增加广告投入，调整广告继续安排回评，回评速度加快，但留评率控制刚开始最好不要超过30%，这一周内完成10个左右评价。

　　放缓QA，主要对重要的QA点赞，踩不利于我们的买家回复的QA。(很多人会忽略掉QA，但实际上这里是影响客户下单得其中一个比较重要得因素)

　　观察广告出单情况。整理广告出单关键词，发现有一些比较好的词，及时调整测评关键词。一般我会让广告跑1-2周的时间来观察数据。

　　对于超出毛利率的20%以下的广告可稍微人为干预，提高CTR和转化率，然后观察情况。

　　第二周的时候同一关键词同时开启手动精准，词组，广泛三种模式，这周看哪一种或者两种表现更好，把表现差的关掉，如果表现都不错，ACOS都低于毛利率，那么都保留并且持续观察。

　　对表现最好的广告组加大广告预算。下载广告报告，把自动广告，手动精准，手动词组里表现好的客户搜索词整理出来，重新创建新的广告组，此时手动精准比较合适。

　　整理广告报告里面的不精准词，做到各个广告的否定里面，做精准否定。另外在亚马逊后台开始报秒杀活动。

　　接着是重点得部分，到这里得时候算是我们正式开始了产品推广，也是在这时候开始判定这个产品是要开始大力推广还是说测款失败开始撤退。

　　秒杀安排，继续安排回评，这周过去要突破最低30-40个VP评价大关。

　　尽量保证首页无差评。

　　维持评论星级4.5以上。

　　及时回复买家QA问题。

　　有差评的话分析差评内容，完善产品描述。再说下参加秒杀，秒杀前需要提升listing流量和转化率。秒杀后需要稳定排名。产品第一次秒杀至关重要，因为如果第一次做的好那么后期的秒杀会越来越好，反之就越来越差，后期我会专门讲一下秒杀的操作。

　　整个产品推广期间每天都需要重点关注listing排名和核心关键词自然搜索排名，保持核心关键词自然搜索排名在首页。关注竞争对手动态。

　　控制广告ACOS，在秒杀和站外推广时候提高广告竞价和预算，广告ACOS值大于等于毛利率的通通关掉，只保留赚钱的广告。如果核心大词ACOS都高于毛利率，检查listing质量。

　　下图是产品部分推广计划：

　　(来源：Regan跨境)

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